某浅水湾项目营销推广策略.docx
某浅水湾项目营销推广策略目录第一部分销售策略错误!未定义书签。1 .销售策略错误!未定义书签。1.1 销售总策略错误!未定义书签。1.2 2005年各阶段推售目标错误!未定义书签。1.2. 1销售初期(2005. 2-3)错误!未定义书签。L 2. 2强销期(2005. 4-6)错误!未定义书签。L 2. 3持销期(2005. 7-9)错误!未定义书签。1.2. 4第二次强销期(2005. 10-12)错误!未定义书签。L 3项目销售必备条件错误!未定义书签。1. 3.1法律文件错误!未定义书签。2. 3. 2现场包装错误!未定义书签。3. 3. 3宣传途经错误!未定义书签。4. 3. 4销售工具错误!未定义书签。5. 3. 5销售策略错误!未定义书签。6. 3. 6其他配合错误!未定义书签。1. 4销售方式错误!未定义书签。1.1 .1现场接待(坐盘销售)错误!未定义书签。1.4 . 2展销会错误!未定义书签。L 4. 3数据库营销错误!未定义书签。1. 4. 4中原一二手联动错误!未定义书签。1. 4. 5外延展示错误!未定义书签。1. 4. 6客户联谊会错误!未定义书签。L 5促销策略错误!未定义书签。1. 5.1折扣错误!未定义书签。2. 5. 2变相折扣汇总错误!未定义书签。3. 5. 3宣传造势活动错误!未定义书签。第二部分 宣传推广策略错误!未定义书签。第一章、意义影响力错误!未定义书签。标竿关于俊城浅水湾的奖项错误!未定义书签。创新为时代的英雄们筑屋建所错误!未定义书签。唯一性的卖点错误!未定义书签。1、项目定位错误!未定义书签。2、规划错误!未定义书签。3、建筑错误!未定义书签。第二章思想制造力错误!未定义书签。认知机会藏于威胁中错误!未定义书签。1、认知劣势与威胁错误!未定义书签。2、认知优势错误!未定义书签。3、认知机会错误!未定义书签。第三章操作执行力错误!未定义书签。1、策略核心错误!未定义书签。1. 1策略计划错误!未定义书签。L 2整合错误!未定义书签。1. . 1产品错误!未定义书签。2. 2. 2园林错误!未定义书签。3. 2. 3地理位置及配套错误!未定义书签。2、项目解析错误!未定义书签。3.1 项目分析错误!未定义书签。4. 2客群分析错误!未定义书签。2. 3项目方向性阐述错误!未定义书签。3、推广主线与宣传卖点组合错误!未定义书签。2.1 全程推广主题与推广主线错误!未定义书签。3. 2宣传卖点错误!未定义书签。4. 3推广主线与卖点的有效组合错误!未定义书签。4、各阶段推广策略错误!未定义书签。4.1 销售初期错误!未定义书签。1.1. 1时间安排错误!未定义书签。1.2. 2形象推广主题错误!未定义书签。1.3. 3阶段目标错误!未定义书签。1.4. 4配合条件错误!未定义书签。1.5. 5形象推广策略错误!未定义书签。1.6. 6造势活动错误!未定义书签。1.7. 7跟进情况错误!未定义书签。4. 2强销期错误!未定义书签。4. 2. 1时间安排错误!未定义书签。4. 2. 2形象推广主题错误!未定义书签。4. 2. 3阶段目标错误!未定义书签。4. 2. 4配合条件错误!未定义书签。4. 2. 5形象推广策略错误!未定义书签。4. 2. 6产品推广策略错误!未定义书签。4. 2. 7推售单位错误!未定义书签。4. 2. 8造势活动错误!未定义书签。4. 2. 9跟进情况错误!未定义书签。4. 3平稳销售期错误!未定义书签。4. 3.1时间安排：2005年7-9月错误!未定义书签。4.3. 2形象推广主题：“公园2005,感受生活”.错误!未定义书签。4. 3. 3阶段目标错误!未定义书签。4. 3. 4配合条件错误!未定义书签。4. 3. 5形象推广策略错误!未定义书签。4. 3. 6产品推广策略错误!未定义书签。4. 3. 7推售单位错误!未定义书签。4. 3. 8造势活动错误!未定义书签。4. 3. 9跟进情况错误!未定义书签。4. 4 一期尾盘销售期（二期强销期）错误!未定义书签。4. 4. 1时间安排：2005年1072月错误!未定义书签。5. 4. 2形象推广主题：“公园2005,感悟生活”.错误!未定义书签。6. 4. 3阶段目标错误!未定义书签。7. 4. 4配合条件错误!未定义书签。8. 4. 5形象推广策略错误!未定义书签。9. 4. 6产品推广策略错误!未定义书签。10. 4. 7造势活动错误!未定义书签。5、各阶段广告媒体投放频率及建议错误!未定义书签。10.1 体列表错误!未定义书签。11. 2媒体说明错误!未定义书签。5. 3媒体选择错误!未定义书签。5. 4媒体组合错误!未定义书签。5. 5投放频率及规模错误!未定义书签。5. 6项目推广错误!未定义书签。5. 6. 1项目推广整合错误!未定义书签。6. 6. 2项目推广排期错误!未定义书签。7. 6. 3项目卖点挖掘错误!未定义书签。5. 7户外广告牌安排（全年）：错误!未定义书签。5. 8路名牌安排错误!未定义书签。6、PR、SP活动方案错误!未定义书签。7、地盘包装建议错误!未定义书签。7.1现场参观路线包装错误!未定义书签。7. 2售楼处内部分区及包装建议错误!未定义书签。7. 2.1售楼处功能布局建议错误!未定义书签。7. 2. 2售楼处室内包装建议错误!未定义书签。8、费用统计错误!未定义书签。俊城浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1 .销售策略1.1 销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城-浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不一致建筑形式的产品，应更 注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度，操纵销量、操纵 节奏，提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项目，利用价格错位、产品错位打时间差战 术。项目销售周期确定为2年，在这两年里，我们将项目分成三快两慢5个销售期,按时间 划分分别为：2005. 2-2005. 5,预热阶段，销售速度缓增2005. 5-2005.11, 一期热销、二期面市，销量高位振荡*2005.11-2006. 3,进入持销期，销量在周期内保持稳固*2006. 3-2006. 7,二次热销，销量再次攀升*2006. 8-2006.12,进入尾盘销售期,消化剩余单位1.2 2005年各阶段推售目标2005年项目的要紧推售单位以一、二期的高层为主，且目前别墅、洋房的推售量并不 清晰，因此，此处，进对2005年高层的推售做阶段性方案建议。项目的全程销售节奏分为三快两慢，但2005年中我们又将项目的销售阶段再次细分， 以更好的指导全年的销售。1.3 2.1 销售初期(2005. 2-3)销售目标：完成一期高层总销售面积的9%左右；推售单位：2005年2-3月共推出单位96套，其中2月推售单位全部为先期销售的散户单位。推售套数统计:推售单位2月3月19#, 2S, 91-92 m1, 2T22#-2,2S, 91-96 m1, 23T19#, 3S, 128-三 2而，3T22#-2,3S, 128一三 0 m, 14T20#, 2S, 91-92 ma, 2T22#-2,4S, 208 m1, IT23#, 2S, 89-90 m1, 2T23#, 3S, 117-128 f, 9T24#,2S,93-101 f, IOT25#, 2S, 95-97 m, 3T25#, 3S, 148-五 31tf,4T26#, 2S, 97 m1,IT26#, 3S, 148-一五 3 f, 8T28#, 2S, 95-97* 3T28#, 3S, 148-一五 3m*, IOT30#, 2S, 94 m,IT合计58套38套推售单位统计:2月3月楼号房号楼号房号楼号房号房号19#-A 0225#10222#2 门23032304一八03170322032204-AOI103210321041701一五012003200414013011903190420#一八02201一八03一八04一八03101170380423#一八0226#1021603704一八03-*01一五03604-AOl17011403504一八041401一三034041704一三01120330440150111032043013011003104201201903240310110180330428#一八0370310410260324#一八02103503102-AOl403一八03一五013031703一三01203160311011031403701一三0360140350130340110330130#102101目标均价：2005年2-3月份，由于进场时间、销售人员对项目的熟悉程度与推售的先期剩 余单位需要及时消化等原因，2005年项目启动阶段，价格不宜比先期有太大涨幅，保持在 4370元/平米。价格调整：2005年2-3月不进行价格涨幅的调整。L22 强销期(2005.4-6)销售目标：完成一期高层总销售面积的43%左右；推售单位:2005年4-6月共推出单位一八7套,4-6月推售单位绝大部分为先期未开售单位, 如20#、21#01单元，22#、29#部分单元。推售套数统计:4月5月6月推售单位19#, 3S, 140-144 mt, 3T22#-2,2S, 91-97 m,23T19#, 3S, 140-144 ma, 4T20#, 3S, 128-144 m*, 23T22 # -1,3S, 128- 三 0 m1,23T20#, 3S, 140-144 m, 7T22#-2,2S, 92 m,IT29#,3S, 148-一五 3 mt,一八T21#, 3S, 123-128 m, 一八T22#-1,4S, 208 m,IT22#-1,2S, 91-96 m,24T29#, 2S,94-95 m, 一AT22#-2, 3S, 128- 三 0 Df,9T30#, 2S, 89 m,2T30#, 3S, 117-121 m, 3T30#, 3S, 117-128 m,
