全员营销奖励管理办法.docx
全员营销奖励管理办法为充分调动公司员工工作积极性，建立以目标为导向，以结果 为考核的内部激励机制，贯彻推广全员营销价值理念，推动公 司内部流程体系高效协同运转，特制定本奖励办法。第一条适用范围1.Ixxxxx有限公司全体人员。第二条业务分类2.1 业务包括但不限于灯饰光引擎产品及光引擎路灯销售项 目。2.2 产品销售订单来自公司运营层面的业务，以下简称公司业 务。2.3 产品销售订单来自员工个人销售项目的业务，以下简称个 人业务。第三条 奖励来源与条件、提成比例3.1 奖励来源：所有业务的产品销售到账回款的提成。3.2 奖励条件：322销售回款周期符合销售合同或公司同意的销售账期。323凡回款逾期的，按公司规定扣除资金利息结余部分，可进 入销售奖励。3.3 提成比例：所有产品销售类业务，在满足奖励条件下，可 按销售回款金额的4%计算提成。其中，回款金额的3%作为全 员营销奖励，另外1%作为预提进入公司营销推广费用。第四条 奖励层级与部门划分4.1 奖励按公司高管层、中层管理人员、部门基层人员分层级 进行划分和计算。4.2 以综合管理部、生产部、质量部、灯饰照明部、道路照明 部为五个独立奖励单元。根据部门人员总数、职务系数、业务 侧重、贡献大小等要素计算并划分部门奖励比例及个人奖励金 额。第五条公司业务奖励结算办法5.1 凡属公司业务且符合奖励条件的销售回款，按回款金额的 3%计算公司全员提成总金额。5.2 公司高层奖励总额：提成总金额的26%。公司高层人员按职务设三级分配系数，分别为3： 2： 1,具体 分配细则由公司综管部制定后财务备案。5.3 中层管理人员奖励总额：提成总金额的13%o中层管理人员按正副职设两级分配系数，分别为15 1,同时 考虑业务侧重，提成总金额的60%作为平均分配，另外40%作 为业务侧重差异化分配。具体分配细则由公司综管部制定后财 务备案。5.4 基层人员奖励总额：提成总金额的61%。5.5 基层人员奖励总额在各部门的分配比例，按前述要素划分 如下：5.5.1 xxx 业务：XX管理部：基层奖励总额的16%XX部：基层奖励总额的28%XX部：基层奖励总额的16%XX部:基层奖励总额的35%XX部:基层奖励总额的5%XX管理部：基层奖励总额的16%XX部：基层奖励总额的28%XX部：基层奖励总额的16%XX部：基层奖励总额的5%XX部：基层奖励总额的35%5.6各部门基层人员奖励金额的计算与分配方案，由各部门负 责人根据部门情况，原则上部门奖励提成总额的60%作为部门 人员平均分配，另外40%作为部门人员业务侧重差异化分配， 并制定人员奖励结算表，经公司领导审核后报综管部人力 备案。第六条个人业务奖励结算办法6.1 凡属个人业务且符合奖励条件的销售回款，按回款金额的 3%计算提成总金额。其中，回款金额的1.5%作为个人提成奖 励，另外1.5%,作为公司全员提成总金额。6.2 个人业务的销售回款，经财务计算如超出公司规定销售利 润率,超额利润部分的60%奖励给销售人员或销售团队,另40% 进入公司全员提成总金额。6.3 公司全员提成总金额部分的分配结算办法，参照第五条公 司业务奖励结算办法执行。6.4 个人业务的营销费用实行费用包干制，按产品销售到账回 款的1%计提，与营销奖励同时结算并发放。第七条全员营销奖励结算周期与时间7.1 奖励结算周期：以月为周期，每月25日综管部财务统计销 售订单与当月可执行奖励的对应销售回款，计算提成总金额， 综管部人力按前述办法分配落实到各层级、各部门与人员。7.2 各级各部门人员按计算分配总额的70%进行实际发放，另 外30%进入各级各部门绩效考核,（部门人员绩效考核表请部门 负责人参照新力本部文件制定提供）每半年结算并发放一次。 绩效考核办法另行制定。7.3 奖励发放时间：财务每月底对人力的分配结算复核后，于 次月1日发放到员工个人银行卡。第八条奖励税收与费用8.1所有落实到个人的奖励涉及到的税收与费用均由个人承 担，个人可向公司提供合规发票冲抵，不足部分由公司代扣税 收及费用。第九条员工异议处理9.1员工个人如对结算与发放有异议，可在发放当月向部门负 责人或综管部申请复核。异议申诉原则上不超过奖励发放后两 个月。第十条奖励取消10.1 已执行奖励的销售回款对应的销售合同与订单,如在售后 服务期遇到客诉并影响了公司声誉及后续接单能力的，将取消 对应责任人员的奖励。10.2 销售与订单响应过程中，出现违法乱纪及违反公司规定的 情况，相关人员不得计提奖励。第十一条人员奖励结算表ILI各层级、各部门人员具体结算，由公司综管部及各部门负 责人编制人员奖励结算表，形成本办法的附件。经公司领 导审核裁定后，一并归于公司综合管理部存档并执行。第十二条本文件根据最新较稳定的组织架构和人员编制数制 订，自发放之日起生效。文件修改与解释权归公司综管部。附件：奖励分配对比表
