x酒业春节市场营销方案.docx

X酒业春节市场营销方案一、活动主题X酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。三、活动目的占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20-年11月20日20年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。（三）市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。（四）控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。七、活动执行细则（一）活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。（二）促销活动的广宣安排1 .在电视台以新闻形式播出。2 .统一发货造势转市区。3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。（三）11月21-25日正式实施阶段要求：各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。I赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。I各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。（四）人员安排1、负责人：×2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。九、执行报表I活动提报表I赠品预留登记表I销量表十一、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件）,销售额：63万+60万+54万二177万销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的HOO元（质量好的）。（一）所需奖品电动车960辆注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的IIOO元（质量好的）。2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：1、整个市场没有模仿的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。3、占领的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒