找客户的基本方法与途径.docx

找客户的方法与途径一李治民首先很多房产经纪人都会有找不到客源而烦恼的问题，最近有很多人和我说，手里的房源太少了，怎么才能找到好的客户。今天我就教给大家一些寻找客户的方法与途径，希望大家尝试运用一下。1,上门客房地产中介经纪公司的门店上门客户。店门周边小区的业主如果有需求，会上门咨询。对于主动上门的客户，一定要好好招待，加以重视。2,网络客(1)通过网络来发布自己的信息。如：58同城搜房网赶集网新浪网等含有本地的门户网站。切记不要在一棵树上吊死虽然我是58的，也知道它的效果好，但一定不要过于依赖。(2)通过加小区业主群获得客源，这个很容易得到及真实有好的房源。而且有可能成为独家。具体的加群方法我之前在群文件里发过，希望不明白的可以去查找一下。(3)通过小区业主论坛来获得客源。有一部分客户会在小区论坛上发布卖房或者租房的信息3,通过以前的客户介绍这个我不想做太多的解释，有些资深经纪人为什么每个月都能有很好的成交。原因之一就是老客户转介绍。在此我想提醒一下新经济人，一定要多把握租房客户，因为这部分客户一两年之内也会考虑买房，如果你经常和他联系，那么当他有需求时，他首先会想到你，找你去询问有没有合适的房子。另外这部分客户还会带他的亲戚朋友来你这里租房或者买房。想到这些，你是不是已经看到很多钞票进入口袋了呢。抓紧吧！要不这些只是一场梦而已！4,通过广告贴纸我们经常看到很多业主在小区里贴纸条，上面写着业主急售”等字样。这时候我们首先想到的肯定是拿笔和本把这条信息抄下来，然后回头给他打电话说自己是中介，想帮他卖这套房子呢？如果有，那么说明你还不错。但是你有没有想过，把自己手里客户的好房源也像客户一样在小区里贴张字条呢，上面也写业主急售，而电话留成自己的呢!（是不是太坏了15,通过自己的亲戚朋友6,通过小区红色横幅7,通过不停的派发自己的名片乔吉拉德有个习惯，在于客户见面时，总会把名片递给对方，第二次，第三次见面时依然是发自己的名片给顾客。因为当你第一次给顾客名片时，可能会不在意，很容易丢失。如果见一次就发一次，那么效果就显而易见了。当客户有你那么多名片，当他有需求时，难道还不会选择找你买房吗？（这点我也没做好，我承认）8,通过公司内部已经成交过的租赁合同这个我不解释，自己去体会9,通过电子邮件的方式上面提到，加小区业主群，我们可以发电子邮箱的形式，电子邮箱有个群发邮件，在上面写上目前小区性价比最高的房子。（那栋楼，那个户型等）10通过小区的安保人员，清洁人员，装饰公司，搬家公司等的介绍在此强调，搬家公司需要多重视。