营业提成分配制度.docx

目录1目的22原则23对象24标准25提成方法26核算时间27数据提供38销售（OEM）回货款规定39说明310附则411修订履历4作成确认承认受控文件非受控文件受控印章1目的11促进公司国内市场销售目标的达成，提升顾客满意度。12体现能者多得，提高营业课职员工作积极性。1.3 实现公司与职员的双赢，使公司发展效益最大化。1.4 保障公司产品销售或（OEM）货款回笼及时、安全。2原则2.1公平合理、业绩与收入挂购原则；2.2双向发展，员工成长与公司发展结合原则;2.3客户回款准时、按时原则。2.4奖、罚对等原则3对象营业课所有职员4、标准4.1营业分配制度按职务层级分类，每层级按相应的提成点数作为营业课职员提成的标准，见下表;营业课职员提成点数分配表提成点数通常客户新客户通常OEM客户新OEM客户备注营业担当.主任1.20%1.80%0.60%0.90%营业助理0.36%0.54%0.18%0.27%营业系长待定待定待定待定营业课长0.37%0.56%0.19%0.28%营业部长0.31%0.47%0.16%0.23%合计2.24%3.37%1.13%1.68%4.2新客户（或新OEM客户）是指与公司签定销售合同或新OEM加工合同后双方合作未满一年的客户。4.3通常客户（或通常OEM客户）是指与公司签定销售合同或OEM加工合同后双方合作满一年以上的客户。4.4新地产商（新客户）指第一个合作项目，第二个项目开始视为通常地产商（通常客户）。4.5北京销售公司、东北办事处、广东分公司、山东办事处、武汉办事处、长沙办事处、成都办事处指定为通常OEM客户。4.6业务助理挖掘新客户（OEM）,从营业担当提成中分30%。4.7万科项目定为通常客户。5提成方法5.1 新客户（或新OEM客户）提成标准=新客户（或新OEM客户）月度回笼公司帐户销售（或新OEM回货）金额X提成点数（见4.1表）；5.2 通常客消（或通常OEM客户）提成标准二通常客户（或通常OEM客户）月度回笼公司帐户销售（或通常OEM问货）金额X提成点数（见4.1表）。6核算时间6.1营业课职员年度内销售（或OEM）客户提成按月计发。6.2提成计发时间：6. 2.1当月提成在第3月月度工资里发放。如1月份提成在3月份月度工资里发放。6. 2.2本年度12月提成在次年2月份月度工资里发放。6.1 营业助理负责统计公司每季度、每月、每星期新客户、新OEM客户、通常客户、通常OEM客户回笼公司帐户的销售（或OEM回货）金额，于次季度、次月、每星期一早上上报（副）总经理；6.2 （副）总经理审核合格转财务核算营业课职员月度客户提成金额。7. 3财务按5.1、5.2方法核算并按6.1和6.2规定时间计发。8销售（OEM）回货款规定8.1客户销售或OEU回货款按订单货品金额全数结清，特殊情况需总经理批准。8. 2营业系职员提成与客户回款挂钩，负责对客户未按时回笼货款的跟催、回收。8.2. 1财务按7.3规定计发月度已经回款的客户销售或（OEM）金额的提成。8. 2.2客户销售（OEM）金额回款未结清部分，财务在核算营业系职员提成时按营业课职员未回款扣罚点数表对应的比例进行扣罚并在其当月提成中抵扣，如当月提成不足抵扣的顺延下月执行。8. 3营业系职员对客户（OEM客户）未回款的扣罚比例见下表：营业课职员未回款扣罚点数表别提成点数通常客户新客户通常OEM客户新OEM客户备注营业担当.主任53.57%53.57%53.57%53.57%营业助理10.71%10.71%10.71%10.71%营业系长15.63%15.63%15.63%15.63%营业课长11.16%11.16%11.16%11.16%营业部长8.93%8.93%8.93%8.93%合计100.00%100.00%100.00%100.00%8.3.1对已扣罚客户销售（OEM）金额未回笼部分，经营业系职员跟催，在客户将其回笼到公司帐户的月份中按已扣罚的比例退给营业系职员，并按7.3计发该部份货款的提成。8.3.2已扣罚的客户销售（OEM）金额未回笼部分，已经成为呆账、死帐的，公司通过法律途径向客户追回的,原则上不退、不补营业系职员就该部份货款己扣罚的比例及提成，特殊情况需总经理批准。8.4客户销售（OEM）未回款扣罚核算方法8.4.1客户销售（OEM）未回款扣罚标准二客户销售（OEM）未回款金额X扣罚点数8.4.2客户销售（OEM）未回款金额=客户销售（OEM）货款总金额-已回笼销售（OEM）金额8.5客户销售（OEM）货款金额超过规定回款时间3个月以上即从第4个月开始按8.3、8.4规定执行。9说明8.1本分配制度不涉及营业课职员的基本工资和公司规定的福利。8.2营业课职员的基本工资和其它福利按公司规定执行。10附则1本规定2011年06月11日修订实施，其解释权归公司总务人事课。2.本规定如需修改、补充内容，由总务人事课提案，经公司总经理批准方可实施。修订日版本修订内容担当2010/11/2500新规作成黄和琴2011/06/11011修订前营业课职员提成点数分配表：见有颜色表格黄和琴类别提成点数通常客户新客户通常OEM客户新OEM客户备注营业担当.主任1.20%1.40%0.24%0.28%0.24%0.28%0.05%0.06%营业系长0.35%0.45%0.07%0.09%营业课长0.25%0.35%0.05%0.07%营业部长0.20%0.30%0.04%0.06%合计2.24%2.78%0.45%0.56%修订后营业课职员提成点数分配表：见4.1表2 .核算时间：修订前“按季度计划发”修订后“按月计发”；计发时间修订前“次季度第3个月10日计发上季度提成”，修订后“当月提成在第3个月的月度工资里计发”3 .新增”销售(OEM)回货款规定”见8项内容。2014.01.0102将营业系长的提成点数拆分配给营业助理、营业课长、营业部长的提成点数里，营业系长的提成点数暂变更为待定。赖盛桓