某公寓二期销售方案.docx
某公寓二期销售方案江南华城【国际公寓】二期销售方案一、产品分析：1、一期销售情况一期推出84套，于2010年9月12日开盘，截止2010年12月20日共计销售59套，42户为樟树客户，其他17组为樟树各个乡镇与其他临近城市；59组客户其中8组客户选择装修款为1000元9组客户选择装修款为700元/I1f,42组客户选择装修款为480元阿工已成交客户要紧还是以选择装修款为480元/行，关于装修款部分要求较低，大多数购买者是以自住为主。2、一期余房情况：三层：308、310,四层：410,五层：510六层：603A、606、608、610、613A、601留七层：703A、706、708、710、713A八层：803、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A合计25套，24套C户型其中4套南向、20套北向，1套B户型自开盘后销售进度比较缓慢。3、一期未退V1P卡客户情况：一期VIP卡未退截止2010年12月22日共计17张,通过电话回访熟悉到有5组客户有购买意向，其他客户不可能购买。4、二期预售房源情况：D户型30套54.48Itf,E户型6套30.08f,C户型48套45.30m2,合计84套二、客户情况目前客户来访情况不是很理想，看国际公寓的客户不多，需要一段时间的客户积存，同时对二期原预留客户进行确认现在是否还有购买意向。三、国际公寓二期销售节奏：12月30日元月23日2月20日2月21日二期广告开盘结合过年促销持续销售四、当地近期市场情况1、香格里拉一幢15层高层位于中央景园，超大楼间距。本次推出小户型共计60套，全北向房屋，户型一房一厅一卫，面积：38.2m53.67m2折后价：8层东边3441元/nf、西边3406元/in?11层东边3529元西边3492元f销售均价：3400元tf开盘当天上午只销售出5套，由于产品全部是北向销售抗性很大，客户反映价格太高。五、销售方式：毛坯与精装修款绑定销售一期已成交客户59组，其中选择8组客户选择装修款为IOOO元m2,9组客户选择装修款为700元/nV,42组客户选择装修款为480元f0客户要紧以480元f装修为主，而且开盘后销售的房屋客户要紧也是选择了480元/nf的装修，客户对装修成本部分要求较低。本次销售建议毛坯房与装修款绑定一起销售，尽量降低客户前期投资资金额度，让有投资意向的客户对国际公寓二期进行投资。六、开盘形式：1、集中开盘2、开盘时间：2011年元月23日3、流程：客户到场一一排队一一领取序号牌一一按顺序进场购房时间：8：008：509:00七、估计销售价格：1、二期销售价格：一期已购房客户要紧选择较低标准的装修款，因此二期销售应以低装修为为装修标准。目前考虑到市场对小户型的同意度不是很高，价格方面不易过高，捆绑销售均价为4200元一期成交客户付款方式按揭51%,一次性49%,折中优惠0.985折销售表均价：4200÷0.98÷0.985=4350元/nf具体开盘价格在开盘前一周视市场情况再定。2、一期销售价格及方式：（1）销售方式：装修、毛坯价格绑定一起销售（2）销售价格：由于目前市场价格都大幅度的提价，本项目国际公寓一期原销售均价为3200元/Hf与二期估计销售价格3600元差价较大，建议在国际公寓二期广告公布前对国际公寓一期余房进行价格提升，价差操纵在200元f以内，销售均价为：4000元f左右。(3) 一期优惠：一次性0.98折、按揭0.99折。八、国际公寓二期优惠：1、开盘优惠一次性0.98折、按揭0.99折(固定优惠)2、开盘额外优惠2个百分点，截止时间2011年2月17日3、一期未退卡客户额外优惠2000元/套。(仅限开盘当天上午)九、国际公寓二期推广主题：江南华城国际公腐1OGO国际公寓，精装新品元月23日盛大开盘！首付3万多，拎包入住精装公寓！宏际缔造，精装公寓再度升级！元月23日震撼登场！首付3万多，拎包入住精装公寓！十、国际公寓二期广告安排：(1)、12月30日、元月1日、元月20日：樟树咨讯正面(2)、元月30日、元月20日：手机短信广告(3)、12月30日开始：电视走字(4)、12月30日开始：现场易拉宝(5)、12月30日开始：福万家巨幅广告(6)、12月30日开始：电视动画广告(7)、12月30日开始：道旗、三角灯箱附件：装修标准C户型：1客厅、卧室：地面：铺贴普通品牌地破；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。2 .卫生间：门：普通塑钢玻璃门；地面：铺贴普通品牌地破；墙面：贴普通品牌墙面石专；天棚：安装塑料扣板吊顶、普通品牌浴霸；配置：淋浴，热水器，蹲便器，洗脸台。3 .厨房：地面：铺贴普通品牌地板；墙面：贴普通品牌墙面石专；天棚：安装防火板吊顶、普通品牌吸顶灯具；配置：中档品牌厨房整体橱柜，灶，抽油烟机。4 .阳台：地面：铺贴普通品牌地砖；墙面：贴墙普通品牌面砖；天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；5 .水电:普通品牌吸顶灯、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。D户型：1客厅、餐厅：地面：铺贴普通品牌地砖；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。2 .卧室：门：普通木门。地面：铺贴普通品牌木地板；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。3 .卫生间：门：普通塑钢玻璃门。地面：铺贴普通品牌地砖；墙面：贴普通品牌墙面砖；天棚：安装塑料扣板吊顶、普通品牌浴霸；配置：淋浴、热水器、蹲便器。4 .厨房：门：普通塑钢玻璃门。地面：铺贴普通品牌地破；墙面：贴普通品牌墙面砖；天棚：安装防火板吊顶、普通吸顶灯灯具；配置：中档厨房整体橱柜，灶、抽油烟机。5 .阳台：地面：铺贴普通品牌地砖；墙面：贴普通品牌墙面砖；天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；6 .洗漱间：地面：铺贴普通品牌地砖；墙面：贴普通品牌墙面砖；天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；配置：洗脸台7 .水电：普通品牌吸顶灯灯具、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。E户型：1卧室、客厅、餐厅：地面：铺贴普通品牌地砖；墙面：刷乳胶漆；天棚：刷乳胶漆；配置：安装挂式空调。2 .卫生间:门：普通塑钢玻璃门。地面：铺贴普通品牌地破；墙面：贴普通品牌墙面砖；天棚：安装塑料扣板吊顶、普通品牌吸顶灯灯具；配置：淋浴、热水器、蹲便器、洗脸盆3 .厨房：地面：铺贴普通品牌地砖；墙面：贴普通品牌墙面砖；配置：普通品牌花岗岩灶台，灶、抽油烟机4 .水电：普通品牌吸顶灯灯具、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。海纳营销江南华城项目组2010-12-22
