某公司发展战略与网站推广策略.docx

某公司发展战略与网站推广策略一、项目简介二、公司介绍三、市场分析四、竞争分析五、服务六、技术可行性七、网站推广策略八、公司进展计划九、公司战略十、公司管理体系十一、网站运作管理十二、风险分析十三、融资计划十四、风险投资退出战略十五、公司财务管理附录一：关于“随心所欲GO服务网站”打入市场有关调查附录二：团队简介大学生创业计划一随心所欲GO服务网站一、项目简介“随心所欲GO服务网站”是一个新型的信息服务类门户网站。随着互联网宽带与技术应用的成熟，与信息时代的到来，能够预见，人们生活节奏的加快，在吃、穿、住、行方面需要掌握更多的信息来为自身服务，紧跟时代潮流。信息服务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活与经济行为，并日益成为社会商业宣传活动的重要形式。本网站以经济实惠为本的优质生活为理念，为广大消费者提供各类商店折扣信息及品牌活动。纵观国内各省市科研、气象、房产、教育、医疗、公路等信息服务网站，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速进展，提供各类有效信息，给人们带来极大便利。“随心所欲GO服务网站”的出现带来了方便实惠购物的新气象，利用自身的平台优势，为消费者提供全长沙各大中小型商业店面的折扣情况及品牌商店活动查询，网站里还会有电子地图为消费者提供最佳路线选择，只需消费者输入起点与终点即可,真正为消费者做到省钱、省力、省心。同时吸引商家入住（商家有无网站均可），商家可不断更新商店品牌活动及优惠政策，让消费者及时熟悉所需商品的现时价格。另一方面，商家也可为新上市产品免费做宣传，丰富自身产品线，在同类产品中脱颖而出，获得最佳收益，即所谓的商业街模式，为产品的多样化提供了坚实的网络平台。本网站将会向注册会员不定期发送最新优惠活动信息与品牌资讯，会员只需查阅邮箱，便可掌握最新各大商店动态。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源的商家与信息服务网络平台优势联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商家商晶销售信用度与成交率，扩大本网站的知名度，实现双方共赢。网站也将不断改进不足，保持现有优势，折扣信息将逐步向各市、各省、乃至全国拓展，扩大特色商品销售宣传，确保网站业绩稳中有升。二、公司介绍2.1.网站背景随着现代的社会进展，互联网已经融入我们的生活，同时达到前所未有的高度依靠程度。网络，给信息带来了强大而有力的传播途径，同时大大缩短了信息公布与接收的时间，避免了许多不必要的资源浪费。自从网络开始慢慢普及，各大公司纷纷在网上建立自己的网页与网站，介绍公司的情况、宣传公司的产品。更多的公司已经在网上公开征集订单，更好地推销自己的产品。可消费者还是对商品质量的可信度持怀疑态度，网上购物存在许多欺骗行为,因此消费者愿意亲自到实体店买到称心如意的商品，加之，网上购物并未完全取代到商店购物，大部分消费者依旧选择传统消费方式，本网站应运而生。消费者只要在网上输入自己想要的商品，搜索一下，大篇幅的商店折扣情况与品牌活动就会呈现眼前，而商家也能够借着网络的资料，查询什么消费者关于自己的商品有最大的消费能力，统计数据，以便更好地针对性地宣传。2.2.公司名称寻宝基因2.3.公司宗旨方便万家，开心购物。2.4.公司简介寻宝基因公司是一个提议中的公司，致力于“随心所欲GO服务网站”的开发与管理。公司拥有优秀的网络开发人员，帮助公司吸引目标人群，对网站进行宣传、保护与管理，而且拥有高素养的业务市场拓展员，致力于市场开拓，与各大中小型商店进行多方面沟通联系，掌握更多商店优惠与活动资讯。公司管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验与良好的市场意识。帮助公司提升整体形象、社会声誉及经济效益。凭借全新的创意、专业的网络技术、优质的服务，我们将长期与各大中小型商家长期合作。2.5.公司1ogO：1ogo介绍：以红色、蓝色为主，组合成开心购物的画面，其中红色为“GO”象征热情活力，吉祥喜庆，给人类以爱的温暖；蓝色则是永恒的象征，纯净自然，表现出一种美丽、冷静、理智、安详与广阔，强调效率的网站形象。“GO”的尾线意味着将网站传播于大众，将企业文化传承下去。三、市场分析随着社会的不断进展，生活节奏的变快，信息时代的到来，为本公司旗下“随心所欲GO服务网站”的打入市场奠定了坚实的基础。加之消费者对商品质量与价格的双重追求，公司以此为契机，打开信息服务网市场，将有货源的商家与信息服务网络平台优势联合起来，开展品牌宣传，加大对全城商店产品的宣传力度，增加商家商品销售信用度与成交率，扩大本网站的知名度，提升了本公司的价值，实现双方共赢。为公司的可持续进展提供了强有力的保障。公司不仅通过互联网树立公司形象,而且企业产品较多并想通过互联网促进产品的销售、加强客户的沟通与管理。其信息公布功能能够公布包含公司简介、各大商店最新动态、产品折扣信息、产品推荐等内容；产品展示功能能够公布产品的规格、型号、功能等产品信息，展示产品的外形、使用演示等图形信息；会员管理功能能够对客户进行分类管理，让不一致的用户浏览到不一致的页面，并提供不一致级别的服务；预期效果：信息服务型网站建设方案要紧服务对象以年轻客户为主。通过全面分析，客户可与时熟悉各大商店折扣信息、最新动态、商品及价格、并可通过网站提供的客户咨询服务与商店有关部门进行在线信息交流。目前，在各类网站中，为消费者提供全长沙各大中小型商业店面的折扣情况及晶牌商店活动查询的网站几乎没有或者是没有成型的系统信息服务，网站里还会有电子地图为消费者提供最佳路线选择，因此建立一个这样的信息服务类门户网站有很好的先决条件与广阔的前景。四、竞争分析4.1.网络竞争现状及进展趋势随着中国社会经济的快速进展，网络产业也通过多年的进展与更新，已进入一个更为快速、便利的阶段，网络竞争的形势也发生一些新的变化。本公司认为把握这种变化趋势，研究制定正确的计策，对网站的扩大与进展来说是至关重要的。根据研究说明目前我国网络市场竞争的态势出现两大变化：从竞争内容看：重点由单纯的价格竞争，进展到与产品质量的竞争、产品企业品牌的竞争。因此，网站会让越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的社会品位。这是一种更高水平的竞争。从竞争规模看：重点由单店竞争、单一种类竞争，进展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。这种态势加剧了网络市场竞争的复杂性与猛烈程度。随着社会经济进展与人们生活水平的不断提高，人们的消费观念逐步改变，对物质的需求就更趋经常化与合理化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求商品质量与价格的完美结合。掌握商店品牌信息与折扣信息必将成为新时代的国家与人民生活的必定要求。4.2.竞争者分析在行业竞争中，我们必将面对的就是现有竞争者与潜在竞争者。现有竞争者：国内各大中型品牌店均有自己的专门网站为其进行宣传。专门网站更加有目的性，信息更为全面、全面，为大众所同意。消费者能够快速掌握所需商品信息。潜在竞争者的竞争：尽管目前没有类似本公司的网站出现，但科技的进步，生活节奏的加快，互联网的普及，人们的需求不断增加，这就必定导致更多的类似的信息服务网站出现，也必定将会与我们的网站进行市场的竞争。品牌店自身利益的考虑：品牌店有专门的网站进行宣传，商家可能出于自身的利益考虑，不可能让本网站为其进行宣传，是本公司工作难以开展，这样会有了对资源的竞争。4.3.竞争优势与劣势在面对资源与市场的竞争中，我们有自己优势，如特色环境等去扩大市场，当然也存在着一些如经验缺乏等劣势。只有把握好这样的优劣势，才能更好的进展企业。竞争优势1）目标市场是追求时尚，紧跟潮流的年轻人为主。我们从多方面去满足其对各类商品的需求2）目前没有类似本公司的网站出现，利用自身的平台优势，为消费者提供全长沙各大中小型商业店面的折扣情况及品牌商店活动查询，网站里还会有电子地图为消费者提供最佳路线选择3）将有货源的商家与信息服务网络平台优势联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，扩大本网站的知名度，实现双方共赢4）有专业的网络技术人员，对网站进行保护与管理5）优秀的管理人员与业务市场拓展员6）由商品单一化销售扩展为多元化网上宣传模式。通过多元化商晶推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，增加商家商晶销售信用度与成交率7）关于消费者而言，现有的网站信誉度不高或者者选择上有很大的局限性竞争劣势D很难在短期内打造出网站的知名度，客源会相对比较少2）经验相对欠缺。技术上没有十分过硬的保证，仍处在初期阶段3）许多大中型商店有自己的专门网站对新产品等进行宣传4）近几年可能其他公司会推出更为方便快捷的类似网站4. 4.竞争策略网站是要宣传各类商店的折扣情况与品牌资讯,因此取得商家的合作是在竞争中取胜的关键因素。信息服务网站之间的竞争说到底就是争夺市场与争夺资源的竞争。信息服务网站的资源有可能表现为特殊设计方案，也有可能表现为十分到位的服务与全面的资讯，还有可能表现为先进的创意理念。外部竞争战略：1）宣传到位，提高知名度宣传关于网站来说是相当重要的一个环节，只有做好了宣传才能吸引到商家入住，提供商店折扣信息及活动资讯，才能为扩大市场占有率打好基础。可选择电台、报刊、网络等媒体进行宣传。2）发扬特色，创意先行特色，是拥有不一致于他人或者优于他人的产品与服务，是企业在市场竞争中赖以生存与进展的重要条件。本网站在提供各类信息的同时，也会提供电子地图，方便消费者购物。3）服务到位，多方合作网站包含交流平台，能够让消费者对本网站的建议与意见写下来，与我们进行交流沟通，让我们改善不足，从而为消费者带来更大方便与优质服务内部竞争策略：员工培训网站想在猛烈的竞争中，不甘人后，取得明显优势，就务必加强网站技术人员的专业培训，全面提高整体素养。管理人员在思想上务必创新，要不断地同意新理论、新观念、新事物，只有不断创新，才能为公司正常运营、可持续进展献计献策。五、服务4.1. 服务对象本网站选择以想掌握全城商店折扣资讯，购买真正优惠实在所需商品的不一致消费水平的消费者为主。通过市场调研，发现追求时尚，紧跟潮流要紧的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站要紧服务群体应以年轻人为主。5. 2.优质服务：5. 2.1.网站服务会员帐号注册登陆公司网站（全部会员）网站包含：1、公司简介2、全城品牌店活动查询3、全城折扣店情况查询4、最新款品牌产品介绍5、电子地图6、公司交流平台7、留言板6. 2.2.信息服务会员通过飞信、手机信息或者EmaiI向公司查询某品牌具体商品市场价格与网上价格比较。1、会员发送形式：品牌+鞋名+配色比如：nike+airfirce1+纯白2、公司回复形式：飞信回复要紧信息、公司网站交流区提供有关系列商品基本信息比如飞信：淘宝报价：550元（地址XX）；580元（地址XX）；600元（地址XX）长沙折后价：580元（地址XX）600元（地址XX）620元（地址XX）网站交流区：NikeAirfirce1（图）：淘宝报价长沙折后价比较Airmax（图）：淘宝报价长沙折后价比较其他品牌5.2.3.物流服务以会员查询、确定的商品公司派专人点对点送货（只对A级与AA级会员）5.3.会员建设5.3.1.对象先以在校大学生为核心，随公司进展拓展至各广大消费人群。校园是一个庞大的朝阳市场，在许多消费产业的群体中，学生都是一个不可忽视的辐射性极大的群体。同时大学生的计算机普及率达90%以上，网络信息动态传播在大学校园里畅通无阻。而且学生的进展前景很广，他们对最新品牌动态非常关注。5.3