明德广告传媒有限责任公司创业计划书.docx

明德广告传媒有限责任公司创业计划书一、公司概述（-）公司简介明德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围要紧是校园内及周边地区产品的广告宣传。明德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部与综合办公室。（二）公司宗旨明德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益与社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划与设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）公司目标打造代表武汉高校大学生创业成果的窗口形象。（四）创业理念“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索进展模式与方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象要紧是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。（五）公司服务1 .专业化的广告服务明德广告传媒有限责任公司为客户提供全面准确的行业咨询服务，包含数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识与经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐步开创自己的理论架构与知识体系，建立自身文化内涵。2 .全面的业务服务明德广告传媒有限责任公司以大学生为宣传对象。明德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各类广告渠道方式。3 .为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，明德为客户提供完善的效果测定服务。4 .其他客户利益：明德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要（一）经营理念明德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（-）产品与服务明德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包含餐饮，电子，服装等行业。明德的宣传，有别于传统广告以当红明星与海量传单的“烧钱”与“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。同时以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难与风险。（三）营销概述明德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商与有有关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“明德”的模式，帮助其推广宣传。（四）风险与机会明德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险,管理风险与资金短缺引起的财务风险。但是在公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，同时通过合作或者者汲取投资克服管理与财务上可能带来的风险。（五）管理团队我们的团队由下列成员构成：总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：（六）资金需求明德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展与公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或者实现上市融资。三、经营理念（一）基本信条我们专业我们制造价值（-）做事模式团队协作集思广义（三）创业精神创意100满意100服务100挑战100创新100创新是企业进展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式与方法，为公司的进展提供制造性的、新颖的、变革性的建议与解决方案。满意IOO不断的创新，作出满意的作品。服务100具有强烈的自我责任心与服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难与压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作与生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包含教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元,那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是由于有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发与拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的猛烈局面。但是认真推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说:难道这样的营销起作用？难道这样就能够打通校园的广阔市场？假如答案是确信的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，由于商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性与思维的敏锐性，他们不可能这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家认确实熟悉他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境地就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功一一如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只只是是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。（二）具体业务分析1、基本生活消费（衣、食、住、行）大学生最基本的消费支出，针对这些方面，能够为广大的超市、餐馆、旅社与旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）瞄准这些市场需求，能够为广大的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，能够为各类休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。4、人际交往消费（人情往来、恋爱）这部分的消费也是相当巨大的，各类为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。五、市场与销售战略分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额与从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破IOOO亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在HOO亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不可能有大的变化。武汉高校密集，大学生众多，在提供优秀人才的同时，也给我们带来了很大的商机。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：武汉理工大学内市场，武汉理工大学周边市场，洪山区市场。武汉理工大学校内市场要紧表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动与比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。武汉理工大学周边市场的要紧表现为的各商铺、门面的广告需求，特别需要注意的是学校邻近各门面与商铺的更新速度很快。洪山区市场的要紧表现为为商场或者企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务与各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标客户目标客户初期要紧定位在武汉理工大学与洪山区各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施估计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与武汉市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络武汉的商务网站与一些广告装潢公司，与目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场进展战略1、创业初期阶段（第一年）1 .我们初期阶段的进展模式能够考虑方案（1）：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体,这是由于，自身都存在规模小，孤立进展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步进展的必定选择。通过各类方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独进展的重复与徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的进展有相当大的帮助。方案（2）：假如联合不成功，我们初期只能立足武汉理工大学周边，抢占邻近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模与影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在进展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也能够尝试邀请客户参股，共同进展。2 .联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。3 .游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。4 .寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5 .与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6 .开通电话业务咨询与建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业进展阶段（第二、三年）我们公司在进展初期的规范运营中积存了相当的经验，在武汉市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着进展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标进展到大中企业。1 .在开发区要紧街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所奉献。另一部分能够用于广告出租，获取收益。2 .初步建立一个稳固的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个湖北省覆盖。3 .把我们公司向湖北各地推广，公司利润将趋向稳固化六、风险与机遇（一）商业风险a. 我们进展过程中所遇到的要紧问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足,市场与产品的不确定性，关于关键管理人员的依靠性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来,我们将构成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小与资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积存。c.当前我们面临很多的挑战最为要紧的情况就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品与服务，与更为优惠的价格，让每一个想做广告的人与企业都能做得起广告。d.我们在技术上的能力还不够，特别是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。（二）商业机遇尽管我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难由于我们有我们自身的一些优势