设计百威啤酒公司广告文案.docx

刖百百威英博(AnheUSer-BUSCh1nBeV)是一家上市公司，总部位于比利时鲁汶。百威英博是全球领先的酿酒制造商，是全球第三大消费品公司，2009年财富杂志评选为“全球饮料行业最受尊重企业”榜首。并在2009年财富世界500强企业排名中位列第387位，2010年排名晋升至196位，2009年英国金融时报发布的全球市值最大500强企业排名第65位。百威英博公司十分注重销售建设,在全球20多个国家地区的市场中占据第一或第二的位置。作为一家以消费者为中心、以销售为推动力的大型公司，百威英博旗下经营着300多个品牌，其中包括百威、时代(Ste1IaArtois)、贝克啤酒等全球旗舰品牌;1effe、Hoegaarden等迅速成长的跨国畅销品牌;以及BUd1ight、SkoRBrahma>QUi1mes、Miche1ob>哈尔滨啤酒、雪津、双鹿、Cass>KIinSkoye、SibirSkaya、科罗娜、Chernigivske>JUPiIer等本土明星品牌。此外，公司拥有GrUPOMOdeIo公司50%的股份。GrUPOMOdek)是墨西哥领先的啤酒制造商，也是享誉全球的科罗娜啤酒品牌所有者。百威啤酒是从1876年开始投放市场的。安海斯-布希公司(AnheUSer-BUSCh),采用世界独一无二的樟木酢工艺，从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序。生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。一、市场分析1（一）宏观环境分析1（二）行业分析1（四）竞争对手分析2（五）产品特点分析2二、市场策略2（一）营销目标2（二）产品定位3三、广告表现3（-）广告诉求对象3（.）'i-j1*.»3（三）广告创意3四、广告媒介5（二）网络和微信广告5（三）抖音短视频5（四）公交车站台和车身广告5五、广告预算5六、广告效果评估6参考文献7一、市场分析（一）宏观环境及行业分析1.供大于求的局面形成了买方市场的格局。（2）流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作中的主要问题：一边提价，一边喝。（二）行业分析在中国啤酒市场，经济和国家收入水平的稳步增长不断增长，使人们的欲望，增加消费，中国的啤酒市场需求将继续扩大。中国啤酒市场。预计未来儿年买方市场格局仍将延续。市场竞争将进一步加剧。二三线品牌的快速增长将加剧市场竞争的程度。同时，一线品牌将加大扩张和洗牌力度，明显加快产业整合步伐。作为一个独立的啤酒品牌或个体企业，市场依然没有放松，整合虽然是大势所趋，但竞争依然存在，不仅在-线品牌之间，而且在一个三线品牌的啤酒其中，而啤酒市场还通过产业融合提出了新的企业（三）消费者分析湖南啤酒消费者类型大体.上可以分为二种：1、重视啤酒口味2、要注意啤酒的价格，因为湖南的农民工和学生都比较消费水平较低，但消费群体，这部分的数字越大，就必须占领这部分市场。（四）竞争对手分析百威在湖南市场的主要竞争对手：燕京啤酒、华润等。燕京啤酒的优势：燕京啤酒的品牌忠诚度高于百威啤酒，燕京啤酒占北京啤酒市场的95%以上，品牌忠诚度高于百威啤酒品牌忠诚度。华润啤酒优势：1 .华润雪花旗下拥有啤酒企业近40家，啤酒总产能达560万吨，目前国内市场.超过100万吨的销售量只有青岛、燕京、雪花。2 .中国华润雪花十年左右的时间完成其他中国啤酒业巨头数十年甚至上百年才能完成的霸主地位，被称为奇迹，中国啤酒行业。（五）产品特点分析百威啤酒是国外著名的品牌产品。品质柔软，有明显的酒花和麦芽，有独特的清爽和苦味。它含有多种人体必需的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。经常饮酒具有开脾、健胃、助消化的功效。二、市场策略（一）营销目标百威啤酒的营销目标定位在中老年消费群体，预计新品牌将在三年内成功进入目标市场，并迅速被占领。1,第一年，通过大量的宣传和推广活动，使百威表示，新一代的大学生和上班族中有一定的品牌知名度，如此年轻不仅看重百威更合适的价格，但同意追求百威啤酒的品牌价值，从而产生了深刻的情感共鸣和百威啤酒，并预计到完整的销售占到了年轻的啤酒市场的30%。2。第二年，继续改善百威品牌在中青年人中的形象地位，稳定原有消费群体，尽可能挖掘更多潜在客户，继续在中青年消费群体中推广，销量占中青年啤酒市场的65%。3、第三年，为了满足中青年消费者的需求，定期做一些促销活动，重点放在啤酒销售的各个环节的服务上，百威将成为中青年消费者的首选啤酒品牌。和方法形成的消费时尚，带动其他目标市场的成功.完成销售量占中青年啤酒市场90%o（二）产品定位1价位差别定位中档:此类产品适合在大中专学生,价格定位4-5元，易于被接受。高档:此类产品适合已参加工作的年轻人，他们需要更多品牌的生活，所以他们的选择也会更加趋向于高档产品。价格也将定位40元。2.消费心理定位“百威活力新一代”创造了新一代的激情与活力，主要针对大、中学生市场，其理念更符合他们的心理追求。失意时有“百威奋斗季”，成功时更要为“奋斗季”干杯!以奋斗为主题，奋斗在职场上与年轻人产生情感共鸣，主要针对年轻的上班族。“遇见百威”这种浪漫的营销方式，抓住人们对命运的向往和浪漫的邂逅，从而吸引眼球，激发购买欲望。该品牌主要面向中学生和市场爱好者。（）广告目标根据社会不同目标群体上的地位和身份，我们进行进一步的细分市场。具体划分如下：大中专学生市场：市场消费人群大，面对毕业后参加工作，社会交往己成为必然。教育程度相对较高，具有文化内涵，追求时尚和自由的生活方式，可以在青年中形成有影响力的消费理念。因此，它可以有力地刺激其他目标市场的消费。（2）青年上班族市场:他们有更高的消费能力，出手大方。由于工作压力，我们更加注重生活质量和品牌消费，社交网络也更加广泛。为了工作，喜欢和朋友聚会，交换感情来缓解生活压力，啤酒自然成为社交媒体的一种媒介。（3）夫妻市场和家庭市场的年轻夫妇：他们追求浪漫的生活方式，消费也表现出这种倾向，啤酒已经成为了情感交流，旅行，远足伴侣。三、广告表现（一）广告诉求对象诉求对象：18-22岁年轻人，男性为主，诉求方法：采取视觉冲击，创意广告。用一系列故事向观众传达激情的感受，以唤起观众的身份感和购买欲望。（二）广告主题主题激情成就梦想（三）广告创意两名球员准备参加皮划艇和船参与风暴，生活的过程一个无人居住的小岛，因为它们漂上岸只有一些碎片和百威啤酒罐的情况下，时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又一罐的百威啤酒，突然想到一个主意在比赛开始时，各队激烈的比赛胜利在望的队伍眼看就要到达终点，他们露出夸张、得意的笑脸突然，从后面，一个巨大的绿色物体像火箭一样超过了他们，他们有时间观察飞溅物（以啤酒泡沫形式飞溅的喷雾）。两名漂流者手持百威啤酒站在冠军杯前。他们的船一只木筏（位于左下角）一个百味啤酒罐。百威商标和名称的上角出现。激情梦想！四、广告媒介（-）电视台广告中央综合频道、湖南卫视黄金时段新闻节目前，于7-8月每天播出激情成就梦想均为15秒。（二）网络和微信广告在微信（5-6月）、搜狐（6-7月）、新浪（7-8月）、网易（9T0月）等有文字链、旗帜的方式。（三）抖音短视频通过视频短片和网上红色饮食直播，粉丝可以通过视频和直播环节购买。（四）公交车站台和车身广告从7月到8月，湖南各城市的公交车站、站台将按预算合理布局。五、广告预算表一经费预算表项目数量（份/件）价格（元）总计（元）“激情成就梦想”合作103000003,000,000现金红包80010-20040,0001瓶罐装百威啤酒10001010,0001扎罐装百威啤酒8002721,600网红合作51000050,000爆款短视频10500050,000总计3,171,600六、广告效果评估通过活动，提高了公司的知名度和知名度，提高了湖南产品的销售，提高了消费者对我们产品的信任，成功地完成了湖南市场的市场销售，从而顺利地打开了湖南市场,改善了湖南市场的市场份额。参考文献百威（武汉）啤酒有限公司员工流失问题研窕3来源:学位论文华中科技大学2001百威英博公司武汉市场品牌营销战略研究M来源:学位论文合肥工业大学2010百威英博啤酒集团中国区集中彩购战略的初探加来源:学位论文复旦大学200百威啤酒与青岛啤酒品牌国际化比较研究加来源:学位论文山东师范大学2016百威英博公司武汉市场品牌营销战略研究M来源:学位论文合肥工业大学2010