某手机广告公司商业计划书.docx

某手机广告公司商业计划书创想文华团队指导老师：何鹏（华中科技大学文华学院经管学部教师）参赛队员：朱鸿丰（华中科技大学文华学院08工商管理队长）冯宛君（华中科技大学文华学院08会计）祝旭（华中科技大学文华学院08工商管理）余晓梦（华中科技大学文华学院08会计）左万众（华中科技大学文华学院08工商管理）杨龙光（华中科技大学文华学院08市场营销）龙昊（华中科技大学文华学院08广告）一、执行总结61.1前言61.2 市场61.3 公司714财务71.5风险投资的撤出8二、公司介绍82.1公司概述82. 2公司要紧核心技术93. 3公司要紧创业人员的背景及素养94. 4公司性质105. 5公司组织形式106. 6公司组织管理、决策方式127. 7企业文化、用人方式12三、产业背景138. 1产业概述148.2 产业链解析158.3 产业进展现状15四、公司的技术与产品179. 1广告业务概述179.2 手机广告的竞争优势199.3 手机广告的竞争劣势209.4 技术关键214.5手机广告运营模式214.6手机广告收费方式分析234. 7手机广告案例24五、市场战略与分析245. 1市场概述245.2 市场容量265.3 市场细分275.4 公司市场定位295. 5广告销售渠道分析305.6 市场目标315.7 可行性分析32六、市场营销336. 1服务337. 2品牌336.3价格346.4市场营销战略366.5目标市场376.6品牌定位376.7品牌386. 8销售渠道39七、财务分析407.1总投资估算407. 2成本费用估算427. 3销售收入预测437. 4会计财务报表447.5财务分析487.6审计51八、S.W.O.T分析528. 1优势(Strength)528. 2劣势(Weakness)528 .3威胁(Threat)5384机会(Opportunity)539 .5行动方案538. 6利用优势与机会558.7应对劣势与威胁55九、融资及风险投资的退出569. 1融资方式及数额569.2风险投资的退出56十、结束语57一、执行总结1.1前言广告为人们获取到市场信息做出了巨大的奉献，它是一种传播工具，能够将商品的信息，由这项商品的生产或者经营机构（广告主）传送给用户与消费者；广告的要紧媒体有电视、广播、报纸、杂志、电影与网络等。武汉酷的手机广告有限责任公司要紧致力于以手机这一新兴广告媒体的广告设计制作与策划。截止2009年底，中国内地手机用户人数已经突破7亿大关，其中手机网民近18亿。随着我国手机用户普及率的逐步提高，手机作为一种新型媒体的应用价值也日益凸现。手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，比如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、能够最方便地把人们的零碎时间利用起来，同时能够极为快捷地传播信息。随着3G时代的日益临近，各类多媒体形式也将充分表达在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。我们认为，在未来的5年左右，3G手机普及以后，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。1.3公司武汉酷的手机广告有限责任公司(CreadiaMobi1ete1ephoneadvertisingCorporation,WuHan),是一家提议筹备中的公司。公司要紧业务是为广告主提供广告设计制作、策划，并最终以手机为媒体，如WAP门户网站，手机应用程序(游戏)等手机应用平台进行广告投放，达到宣传目的。我公司将不断扩大研发队伍，以习惯将来巨大的市场需要，给广告主以一流、真诚地服务。14财务公司要紧采取股权投资与长期信贷两种融资方式，总融资额为IOO万元。1.5风险投资的撤出投资者可通过收购、公司回购、二次出售、清算注销等方式进行退出。二、公司介绍2.1公司概述武汉酷的手机广告有限责任公司，是一家注册资本为100万人民币的广告公司，公司位于武汉市东湖高新慧谷时空大厦16楼1616室。我公司要紧业务为以手机为要紧媒体，为广告主设计制作、策划广告，在手机WAP门户网站，手机应用软件（游戏）或者手机短信等进行广告投放，将广告主的产品信息传递给手机用户、消费者。公司以“精益求精、勇于开拓”为宗旨，我们必定以一流、真诚的服务，为广告主及消费大众设计出最好的手机广告。2.2公司要紧核心技术以手机为终端、广告媒体，为广告主提供定制广告服务。其表现形式要紧有手机WAP网站适用的静态横幅、文字、图片、F1ash乃至手机视屏。或者在第三方应用软件（手机程序）中嵌入设计好的广告等。我公司将使手机广告更具有宣传力，而不是单调的文字或者者普通小尺寸静态图片的广告形式。FIaSh广告将有效解决手机广告位稀缺的问题。2.3公司要紧创业人员的背景及素养朱鸿丰：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工商管理专业本科生，院学生会宣传部优秀干事，同时也是武汉“天天飞”航模俱乐部会员，有良好的社交能力及组织能力。冯宛君：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部会计专业本科生，院学生会宣传部长，参与策划过多次校内外活动，有十分强的宣传策划能力。余晓梦：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部会计专业本科生，院会计协会会长，有丰富的财务分析经验及宣传能力。祝旭：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工商管理专业本科生，日常生活中，曾在多家企业内做兼职工作，有良好的工作能力。杨龙光：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部市场营销专业学生，多次在校内、校外企业做兼职工作，曾自己开设“寝室小卖部:具有优秀的创业实践能力与营销能力。左万众：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工商管理专业本科生，经济管理学部学生会外联部优秀干事，在校期间多次与校外企业、个体户交流，为学生会活动拉到过多笔赞助费。积存了一定的企业、商家关系。龙昊：武汉华中科技大学文华学院，广告专业学生。2.4公司性质：有限责任公司公司初期拟使用直线式的扁平组织形式朱鸿丰担任董事长：由公司的大股东构成，属于决策层，负责制定公司的总体进展战略，决定总经理的人选；冯宛君担任总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责,决定副总经理与部门经理的人选，协调各部门之间关系；杨龙光担任市场总监：主管公司广告业务,负责开发潜在广告主,把公司的手机广告制作业务进一步推向手机广告市场。龙昊担任设计总监：分管公司手机广告的设计制作与企划。左万众担任服务总监：要紧负责公司的广告主的客服。余晓梦担任财务总监：管理公司的财务活动，指挥协调会计、出纳为公司做账，全面熟悉公司的财务状况。祝旭担任制作总监：负责对公司为广告主设计制作、策划的成品广告进行把关，保证广告的质量优秀。2.6公司组织管理、决策方式公司的宗旨：精益求精、勇于开拓公司的组织结构：建立授权性、扁平化的组织结构。公司的决策方法：专家决策、管理层决策与员工决策相结合。公司的总战略：无线移动营销战略、科技战略、优质效率战略。2.7企业文化、用人方式企业文化：一个优秀的企业务必有自己的企业文化，IMB、苹果、goog1e等都有自己的企业文化。我们公司也不例外！我公司的英文名：CreadiaMobi1ete1ephoneadvertisingCo.,1td.用中文直译过来就是酷的手机广告有限责任公司。我公司成立初期便对企业文化做过讨论、定位。广告，传递信息者也，要制作出极具宣传力的广告，务必具有极强的创新、创意能力，这就是Create；而我公司定位于传媒服务业，这就是Media。因此我公司的英文译名就决定为Create与Media做一个组合词Creadiao因此我企业的文化就是创意、创新！用人方式：为习惯我公司未来的进展，我公司将不断扩充公司人员。我公司的用人标准将不拘一格。不管你是否来自世界、国内的一流大学、还是三本、中专，只要你能够热爱公司的企业文化，喜爱广告制作,有着一定的基础及良好的创新思维，都能够成为我们当中的一员，为大众打造最好的手机广告！三、产业背景3.1产业概述目前，随着我国手机用户普及率的逐步提高，手机作为一种新型媒体的应用价值也日益凸现。手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，比如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、能够最方便地把人们的零碎时间利用起来，同时能够极为快捷地传播信息。可将手机广告定义为：通过移动媒体传播的付费信息，旨在通过这些商业信息影响受传者的态度、意图与行为。移动广告实际上就是一种互动式的网络广告，它由移动通信网承载，具有网络媒体的一切特征，同时比互联网更具优势，由于移动性使用户能够随时随地同意信息。过去，手机广告形式通常是横幅广告或者短信，进入3G时代,手机终端已经不再仅仅是传统的移动通信工具，各类智能手机的兴起，预示着未来手机将成为集合通信、互联网应用、娱乐等功能于一体的多媒体掌上终端。更大、更清晰的屏幕、更长久的电池续航能力、更快速的数据传输能力使各类业务的实现成为可能的同时，也将极大提高3G时代手机广告的表现能力。根据手机广告业发达国家（韩国、日本、英国、美国等）的经验，广告主能够根据广告诉求、广告内容与目标受众的不一致特征选择合适的广告表现形式，以达到最佳的广告投放效果。文字型广告、音频型广告、图片型广告、视频类广告、互动式手机广告，均能够在3G时代的手机广告中得到实现。如：Goog1e就将广告与互联网结合起来，开创文本广告之外的另一片新天地。这样，手机广告产业将进展成为横跨通信、IT、贸易、金融物流行业的庞大产业。3.2产业链解析广告主手机广告制作公司移动运营商手机用户通过产业链分析，可得知手机广告制作公司与运营商为直同意益者。3.3产业进展现状：中国无线营销市场现状通过图表分析可得到，手机广告（无线营销）市场在2005、2006年已经度过了产品导入期，目前正处在产业增长率突飞猛进的成长期，属于朝阳产业，进展空间巨大。四、公司的技术与产品4.1 广告业务概述我公司的业务是为广告主设计制作手机广告，其形式要紧有SMS/MMS广告，WAP网站的图片与文字链接广告，手机视频广告,第三方应用软件广告等。(一)SMSMMS(短信息)广告:SMS/MMS广告在用户到达率上太过强大，对这种高侵入性(intrusive)的广告形式过度使用必定惹人生厌，我就常常听到做手机营销产业的同事自己也埋怨收到太多的垃圾短信。要解决这个问题，最重要的就是要让广告内容与用户有关起来。首先是许可营销(optin),即不向用户发送未经许可的广告信息；其次是精确定位，即要获得手机用户的个人资料与偏好，以发送用户感兴趣的信息。但是如何在保护用户隐私与精确定位之间取得平衡会是个难题。拥有细分与同意许可营销的手机用户数据库，将是短信或者彩信广告领域内最珍贵的资源。其次，移动互联网的特色在移动，即能够根据用户的手机IP地址识别用户所在的地区，并显示相应的广告，提高针对性。而定位到最后一公里的小区短信广告可谓更加精准，但在操作手法特别需要小心。许多的商超百货类客户对此类推广特别感兴趣，比如盛思新媒服务的Parkson百盛集团与fu111ink丰联广场等，也包含找到我们问讯的国际大厂牌如Tiffany&CO.蒂芙尼。此外，如何获得第一批同意OP1in许可的互动用户也是一个绕不开的话题。盛思的战略合作伙伴上海聚君在这方面做得非常好，与上海联通运