某地产运营顾问行十二大思维理念.docx

某地产运营顾问行十二大思维理念XX地产思维理念模块一、思维树状图二、SWOT分析干扰性劣势I企业劣势II项目劣势II独享机遇II共享机遇I障碍性劣势M=>I不可克服劣势I、项目机遇与特有优势资源梳理四、项目资源因子分析及项目细分市场选择表五、项目定位1、定位坐标系六、目标市场模型包含模式锁定的特定目标市场群。总结目标市场群的年龄特征、行为特征，得出：如上图所示，设收入水平与文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，能够将目标市场群划分为9个组群。以*花园为例，那么，其主流消费群由下列5个组群构成：A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。对项目来说，不一致组群的角色与作用是不一致的：-A型：主导型。是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的要紧购买者，也是奥园社区文化与生活方式的要紧参与者、促进者。是其的标准客户。年龄在30岁左右，职业以高级专业人才（特别是自由职业者）、高级管理人才（特别是职业经理人）与高级公务员为主。以第二次置业为主，购买动机为常住型。-B型：标志型。是其生活方式的追捧者与标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是其中小户型产品的要紧购买者。以第一次置业为主，购买动机为过渡型。一一C型：提升型。数量不多，但购买力强，落定迅速，是奥园大户型产品的产要购买者，对奥园产品档次、品牌形象形成有力的提升与拉动。以第二次置业为主，购买动机为度假型。-D型：跟进型。是A、C型的市场追随者，随着市场推广力度的加大与社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。E型：边缘型。数量较少，其作用是补充性的，其中往往又以投资型（炒家）购买动机为主。总之，从规模数量来看，A、D型所构成的中产阶级是市场主流；从市场拉动作用来看，A、B起市场领头羊的作用；从销售的角度来说，A、D、C型是要紧打击对象；从品牌的角度来说，B型是不可忽视的重要因素。七、开发模式选择图，房地产开发模式分析模型（开发理念模型）（模型出处：王志纲工作室理论研究部，2000年11月）