某旗舰店开业促销方案.docx
某旗舰店开业促销方案江华美的旗舰店开业促销方案开业主题:促销范围:开业时间:促销攻略:江华美的旗舰店盛大开业江华瑶族自治县区及周边乡镇2011年5月28日至2011年5月30日1活动内容（价格篇）一、超低劲爆价 促销说明：美的空冰洗，小天鹅及小家电各出一款超低特价，通过史上最低价格作为宣传噱头，来吸引眼球关注，并保证开业当天活动人气。 促销形式：各品类超低特价限量销售，数量有限，限量销售先抢先得。操作细节（略） 促销内容：促销型号供价通常零售价劲爆价促销费用台数MD冰箱BCD-170QM1430一五991099331一五MD洗衣机MB50-3006G103011989993110 费用估计：空调费用：5台*341元=1705元冰箱费用：一五台*331元=4965元洗衣机费用：10台*31元=310元小计费用：4455元二、购物送红包200元 促销说明：凡购买美的，小天鹅冰洗指定机型，送现金红包200元 促销形式：美的冰箱空，小天鹅冰箱分别找出5款主推机型，以中标价格零售后现场送200元现金红包。 促销内容：费用估计：空调费用：冰箱费用：200*120=24000洗衣机费用：200*30=6000合计：活动内容（买赠篇）三、空调单品买赠：常规买赠 购美的变频挂机送美的美的饮水机（价值499元）； 购美的二级定速挂机送电饭煲，柜机送美的微波炉（价值328元）； 购美的四五级定速挂机送电饭煲，柜机送电压力锅或者豆浆机；注，惊爆特价机型均不参于买赠活动。家电下乡买赠活动期间，凡购美的下乡空调，获政府补贴一三,厂家再送200元现金红包及俏煮妇三件套拍案惊喜，套购加礼一次性满6999元，送价值498元美的微波炉一台一次性满12999元，送价值一五88元19寸液晶电视一台一次性满16999元，送价值1988元美的冰箱一台注：惊爆特价机型均不参于套购活动，套购活动不可重复享受常规买赠。三、冰箱单品买赠：常规买赠 购美的对开门系列（555WKM、556WKM）送美的4.5公斤洗衣机（市值1200元）； 购美的凡帝罗冰箱送美的微波炉（价值328元）； 购美的常规型号2000元以上送美的电压力锅或者豆浆机（价值299元）； 购美的常规型号2000元下列送美的电饭煲（价值128元）；家电下乡买赠活动期间，凡购美的下乡冰箱，获政府补贴一三,厂家再送200元现金红包及美的电饭煲四、洗衣机单品买赠：常规买赠 购美的或者小天鹅50007000元送美的小冰箱（价值680元）； 购美的或者小天鹅4000-4999元送美的微波炉（价值328元）； 购美的或者小天鹅3000-3999元送美的电压力锅或者豆浆机（价值299元）； 购美的或者小天鹅一五002999元送美的取暖器或者电饭煲（价值128元）； 购美的或者小天鹅一五00元下列送洗护三件套（价值元）；家电下乡买赠活动期间，凡购美的、小天鹅、荣事达下乡洗衣机，获政府补贴一三,厂家再送200元现金红包及厨具五件套。注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。四、费用预算：空调：100套*100元（平均价）=10000元冰箱：30套*100元（平均价）-3000元洗衣机：40套*100元（平均价）=4000元小计：17000元活动造势（户外篇，1、【锣鼓队游街造势】造势范围：噪州城区游街造势时间：1月16日一17日费用预算：2000元2、【过街横幅造势】造势范围：噪州城区及下属乡镇造势时间：1月11日一1月17日公布明细：（略）费用预算：城区：30条*3五元=9450元乡镇：6个乡镇*4条=24条*210元=5040元合计：14490元3、【乡镇大篷车巡游宣传】关键词：全车身武装、下到乡镇、送到家里、有声音造势范围：噪州市区及下属乡镇造势时间：1月一三日一1月17B游车要求：> 车头、侧面、尾部务必全部包装活动画面> 大篷车巡游务必配大喇叭，宣传活动信息（要高分贝）> 途经之闹市处要求散发单页、贴海报。> 游车数量暂定为6辆> 开业前以分散游车为主，两辆一组在乡镇游动宣传。> 开业当天，六辆集中一起在市区游动宣传。费用预算：游车费用：6辆*5天*500元=一五Ooo元人员费用：6人*5天*50元=一五00元小计：16500元有条件的可组织多部大篷车巡游，绝对有气势所到之处（集市、超市）找机会就贴海报活动造势（媒体篇）1、【电视媒体】宣传区域：噪州及下属乡镇媒体名称：噪州电视台公布时间：1月11-17日公布内容：活动促销及买赠信息费用预算：5000元2、【电台媒体】宣传区域：噪州及下属乡镇媒体名称：噪州广播电台公布时间：1月11-17日公布内容：活动促销及买赠信息费用预算：无3、【短信媒体】宣传区域：喋州及下属乡镇公布时间：1月一五日月16日公布内容：活动促销及买赠信息公布数量：10万条费用预算：0.035元*10万条=3500元4、【夹报直投媒体】宣传区域：嵯州城区公布时间：1月14日-1月一五日媒体说明：邮政夹页广告要紧面对家庭、单位订阅客户，属于传播的最终端，由投递员直接投递到顾客信箱里公布内容：开业促销及买赠信息费用预算：1万张*0.4元=4000元活动造势（终端篇）I1、【店外造势】造势范围：煤州美的旗舰店门口造势时间：1月16日-1月17日造势形式：店外巨幅、门头横幅、拱门、帐篷展示、海报、DM单、临时促销、小型演出宣传内容：活动促销及买赠信息费用预算：DM单：2万张*0.2元=4000元海报：200张*4元=800元横幅巨幅：400元小型演出：1000元小礼品：2元/个水500个=IooO元其他物料（地帖、小立牌物料）500元小计:7700元活动费用预算类型费用项目费用金额费用承担说明价格费用劲爆价费用4455劲爆机仅限5台，该费用由公司承担常规特价机0买赠费用赠品费用17000公司根据开业实际销售台数只承担3000-5000元赠品费用。如空冰洗80台以上承担3000元，120台以上承担4000元;一五0台以上承担5000元。宣传费用锣鼓队2000公司根据代理商投入宣传费用总额，按1：3比例承担费用.如总额投入8万宣传费用，那我司即承担2万元，经销商承担6万元。（公司承担上限2万元）大篷车16500过街横幅14490电视媒体5000短信媒体3500夹报直投4000终端造势费用7700合计74645绍兴美的制冷产品销售有限公司市场部2010-1-03
