企业管理销售诊断记录表格.docx

企业管理销售诊断记录表格顾客询问内容记录表商品名称询问内容回答所花时间（分）回答内容新商品销路调查判定表状况推断销售商店销售估计结果未购买理由月份销售预定备注月份送货量一次订购量标准库存所最低库存最可否销售期间管所保场注1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。2、本表由促销策划室或者商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。客户访问预定及实施表级别0期计星划期客实户绩212223242517181920备注二三四五-1-八五六I1一本日销售金额累计金额完成率（）客户访问计划与实绩日报访问客户地址电话业种访问动机面谈时间经过对应商品销售预估额区分备注主动访问公司命令口探听得来口介绍口新客户口续访问口用户口售后服务口其他口主动访问口公司命令口探听新客户口续访问用户口得来口介绍售后服务口其他口主动访问公司命令口探听得来口介绍新客户口续访问口用户口售后服务口其他口主动访问公司命令口探听得来口介绍口新客户口续访问口用户口售后服务口其他本日成果上司评价部门主管：单位主管：报告人:客户销售预定及实绩进度表地区月份年月曰制表OPENINGCHECK1IST事项（厨房）星期H星期星期星期星期四星期五星期检查PANDogh及ThinDoughOVEN定速定温食物制备Pasta粉面放置Checkpawtasauce存量及品质-Pizza预做数量、品质chackpizzasauce存量及品质潜艇堡切好并涂上奶油check数量及品质GB切好并涂上奶油check数量及品质沙拉料，菜蔬品质及存量，日期（FIFGO）前出菜区Setcuttingtab1eSetMakingtab1e调整DoughRO11er(大349gmThin小170gm)检查汤锅、汤面机、微波炉检查餐具、杯、碗、盘检查洗碗机清扫厨房、倒垃圾并清理垃圾区（包含纸箱、空罐的处理）值班者签名管理人员签名来店客人购买动向调查报告表年月日商品时间购买不买购买率备注购买不买购买不买购买不买购买不买购买不买上午7时上午8时上午9时上午10时上午11时上午12时下午1时下午2时下午3时下午4时下午5时II下午6时下午7时下午8时下午9时下午10时小计购买率记事部门主管：单位主管：填表：开店清洁表工作项目,周I1周一Mj-周一周五周六1.擦拭店内玻璃及镜面2.擦拭灯罩内、外侧3.擦拭画框及镜面4.整理废纸箱及前、后镜5.保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶6.擦拭花盆及盆座7.擦拭铜条8.擦拭所有木制家具9.清洁大门口、楼梯、地毯及人行道10.清洁沙发、墙缝或者窗缝的垃圾11.扫地、拖地及清理垃圾当班经理签名/日期打择清洁表工作项目周I1周一Mj-周三周五周六1.清洁外场、吸尘、扫地、拖地2.刷洗地毯部分肮脏之处3.清洗外窗4.刷洗厨房地面及墙面5.清洗抽烟罩6.清洁冷气通风口7.清洁化妆室8.清理办公室、仓库及员工休息室9.清洁所有机器：烤箱、洗碗机.10.清洁并消毒所有工作台面11.清洁并消揖所有外场桌椅及沙发12.扫地、拖地、倒垃圾13.清洁所有用具，清理下水道当班经理签名/日期客户访问日报营业员月H星期填表者科长部长备注科H金额合计访问计划访问结果报告客户面谈者商谈计划商谈概要成果1abedABCDE2abedABCDE3abedABCDE4abedABCDE5abedABCDE6abedABCDE7abedABCDE8abedABCDE面谈时间8910111212345678a.初次拜访c.可能会订货b.商品说明d.收款A.商谈成功C.再度访问E.继续观察B.有希望D.无希望本日拜访数本日订货数本日订货金额本日收款额同行者年度报告分析表要紧问题、争议或者关心的情况写下可能的产品或者服务方案目标未来计划根据年度报告来看，你的机会大有多大？口中口小零这份年度报告有否表示客户的内部组织将有或者已有可能影响你的推销机会的变化？推销战略方格表辨明每名重要人物的形态关键人物/部门/电话T意见重要性：决策者（D）推荐者（R）影响者内部推销者（S）顾问（C）购买者的形态：生意型（B）功能型（F）成就型（P）动机：扩展型（E）需求型（N）现况型（Q）无动机型（U）获得首肯订立下决定的时间表制造需求制造兴趣辨别采购者辨别资金来源确定采购政策确定决策标准确定竞争地位获得首肯确定需求需求分析指出应改善的地方进展成方案使方案适合需求决定有形/无形利益获得客户对你的调查结果的意见成本判定估计方案的成本是否划算争取认向获得客户对你的方案/利益的意见准备计