寿光春风江南市场应对说辞.docx

利好政策应对说辞中央层面，多部委积极表态房地产。9月2日，银保监会副主席周亮强调，完善大型企业债务监测风险监测和处置，保障房地产融资平稳有序，支持地方保交楼稳民生，促进房地产市场平稳健康发展。5日，央行副行长刘国强表示，央行将保障房地产合理融资需求，合理支持刚性和改善性住房需求。12日，央行强调，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳妥实施房地产金融审慎管理制度。14日，住建部定调，房地产一头连着民生，一头连着发展，坚持房住不炒是做好房地产工作的根本遵循，要健全住房市场和保障两个体系，努力实现三稳目标，完善人房地钱四个要素联动机制。23日，银保监会强调，当前房地产金融化泡沫化势头得到实质性扭转。将坚持“房住不炒"定位，围绕“三稳"目标，持续完善房地产金融管理长效机制。合理满足房地产市场融资需求，稳妥处置恒大等部分头部房企风险。各地房地产松绑政策也是接连不断，像青岛、苏州、济南等二线城市纷纷解除或放松限购，进一步支持刚性和改善型住房需求。9月15日，青岛宣布调整限购政策，缩小限购范围；同日，济南优化房地产政策措施，"继续对二环以内历下区、市中区区域实施限购”，实则是解除这两个区域以外的限购政策9月30日，财政部、税务总局发文支持居民换购住房个人所得税退税。2023年12月31日前，对出售自有住房并在1年内重新买房的，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。阶段性退还住房交易个税，有助于降低住房置换成本，促进改善性需求释放。在利率政策方面，年内随着1PR利率不断调降，目前房贷利率已经接近4%,达到历史最低水平。房贷利率的大幅下调意味着购房成本的降低，对刺激购房需求也将产生积极影响。这些利好政策很大程度上缓解了购房者的还贷负担，也为房企创造更为宽松的政策环境和回暖的预期氛围。目前国内经济发展尚未达到稳定期，自身存在着数十年高通货膨胀率的问题。抗通涨能力更薄弱。将钱放在银行定期只会贬值，而市场上的生活日用品、食物、服装、油价等等都不断上涨。想要跑过通货膨胀，必须有稳定投资，从而防止财富缩水。对于投资，无论是投资达人还是入门小白，都只有一个目标，就是进行稳健的资产配置，而房产就是资产保值的优先选择。1、从区域性上说-寿光市作为四线城市，收入水平相对来说还是很丰厚的，又因大多数的客户购买住宅都是以自住和改善居住环境为主，房产泡沫根本不存在，在这个刚性需求比较旺盛的市场前提下，寿光市房产市场的价格还是一个稳步上扬的状态。2、从产品上说-在目前房产市场下，我们购房时更要选择一些保值性比较可靠的产品多层住宅，都是增值和保值的象征，在市场中产品优势是非常独特也是比较稀缺的。将来这块位置以洛城为中心，逐渐会成为寿光市的城市居住中心，多层住宅在这附近政府就不批准建设了，我们项目多层住宅销售完毕之后，以后想在这附近居住就只能选择高层了（但由于多层住宅又很受购房者的青睐，所以从价格上也会高些）。3、从实例上说-受去年国家出台的相关利好政策的刺激作用。今年上一季度上海、北京、深圳这些一线城市原本持币观望的客户，已经开始择机出手了，从媒体上也可以看到现在一线城市的成交量也有着明显的上升，所以目前在房产市场回暖前置业。还是比较理智的选择。很多前期持观望态度的客户都在房产市场回暖前开始购房了，客户主要是想在下轮房子涨价前购买。4、从客户心理上说一其实我们买房，都是以自住为主，价格上涨或下降，影响的只是心理因素。价格上涨了，我们也不会卖掉。房价即便下降，也只是短暂的行为，四线城市的房地产市场还是有发展空间的，我们所要做的就是在合适的机会出手购买。不然在房价回暖后又要花一笔不必要的费用。