采购秘籍6.docx

三十一、为什么买方不可轻易表露购买意愿？买 方应采取“欲擒故纵”的议价技巧，不要明显表露非买不可的语态，否则将使买方落居劣势，买方还可采取“若即若离”的姿态，若能判断卖方有强烈的出售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃，或另行寻求其他来源的表示。若卖方虽想出售，但利润太低而要求买方酌情加价。此时，买方的需求若相当急迫，应可略加价格迅速成交；若买方并非迫切需求，则可表明绝不加价的意思，卖方极可能同意买方的降价要求。三十二、对供应商的报价不敢贸然议价时应如何处理？请供应商公开成本资料，然后加上合理的利润来计算价格。就成本而言，须将成本逐项查对，最主要是把供应商可能灌水的项目加以剔除或削减;就利润而言,由于各行各业的情形不尽相同，因此很难有一定的标准，另外还得看交易金额大小而定，供应商利润通常会随交易金额的扩大而降低。三十三、为什么供应商经常不能如期交货？1）超过产能或制造能力不足。2）转包不善。3）缺乏责任感。4）制造过程或品质不良。5）材料欠缺。6）报价错误或价格太低。三十四、造成交货延迟的原因有哪些是买方的责任？1）购运时间不足。2）规格临时变更。3）生产计划不正确。4）紧急订购。5）选错订购对象。6）催货不积极。7）未能及时供应材料或模具。8）技术指导不周。9）遇有低价订购。三十五、如何才能确保供应商如期交货？1）制订合理的购运时间。2）销售、生产及采购单位加强联系。3）期中稽催，驻厂查验。4）准备替代来源。5）加重违约罚则。三十六、如何做好验收工作？1、点收数量。2、检验品质：1）确认供应商，物料来自何处，有无错误或混乱。2）确定送到日期与验收日期。3）确定物料的名称与品质。4）清点数量。5）通知验收结果。6）处理短损。7）退还不合格物品。8）处理包装材料。9）对已验收存储的物品加以标识。总而言之，一种哪怕是再简单不过的商品经营的成与败，都绝对不是一个简单的买卖行为，而是一个系统的工程，系统中的任何一个环节出现问题都会影响整个销售链条。所以，做好每一个环节至关重要，成功源于时时处处认真，失败也许就是一点点的粗心。