酒水销不动也许并不是业务员的业务能力不行.docx

酒水销不动，也许并不是业务员的业务能力不行酒水销不动，也许并不是业务员的业务能力不行，而是老板您自己出了问题!作为整个店铺的核心，也许boss不用去深耕一些关于业务的事项，但boss觉对不能像甩手掌柜一样，只求业绩不出方案，传统酒水实体店，店小人少，核心骨就是老板木人，你不出力还指望业务员操心吗？1.没有有效的激励措施，或者激励办法简单粗暴，吃大锅饭，造成有能力的业务人员心里不平衡，例如团队一个优秀人员业绩30万，差的5万，结果两个人拿的待遇是一样的，优秀的人再也不会努力去干活了。2,没有明确的惩罚制度，犯了错误不及时处理，造成人人藐视制度，比如某某市场负责人截留费用，虽然大家都知道是犯了开除的条例，但是处理结果是给调一个市场完事，对整个队伍造成恶劣影响。3 .财务管理混乱，主要体现在货款、市场费用等管理上，业务人员最会研究企业漏洞，只要给机会就会造成损失。4 .当领导的自己不了解市场，接受.业务人员错误信息，导致做出错误决断，例如某某品牌针对个别店开展特殊的促销活动，业务人员就放大事实，结果己方出个针对性大面积活动，导致资源极大浪费。5 .领导平时不检查员工的工作，任由员工在市场活动，工作时间喝酒、睡觉、打麻将等都成了家常便饭，领导会上还说各位辛苦了，哎，真是悲剧！6 .领导没有起到表率作用，比如业务员在市场干活，领导回家休息，长期导致领导不在家，业务员也不干活。7 .领导拉帮结派、护犊子、搞官僚主义，这样业务团队很难培养出优秀人才。8 .开会走形式，不解决问题，成为无效会议。9 .不给业务员制定拜访路线，每天混乱跑，导致效力低下。10 .工资发放不及时，造成业务人员抵触情绪大，一般2-3个月不发工资业务人员就会选择跳槽。