挑战杯创业计划书全国金奖-2006-经典详细样板LED.docx

全国金奖-2006-经典详细样板LED目录1、执行总结52、公司62.1 创业背景62.2 . 1公司定位.72.2.2 公司使命.72.2.3 公司愿景72.2.4 公司理念.72.3公司发展规划错误!未定义书签。3、产品与技术优势103.1产品概述103. 2产品原理与结构103.3产品优势113. 4. 1 LED对传统光源的优势II3 4. 2专有技术描述123.5产品用途133.6研究与开发134、市场分析144. 1目标市场的定位与分析144.1. 1半导体照明应用领域:144.2. 2半导体照明产业链细分市场:154. 2市场容量估算和趋势预测154. 2.1国际市场状况:154. 2. 2国内市场状况： 164. 2.3目标市场状况:164. 2.4趋势预测:164. 3估计的市场份额和销售额175.竞争分析185. 1 五力竞争分析185.1.1现有竞争者:195.12潜在竞争者.5.1.3 替代品205.1.4 供应商.20215.2 SWOT 分析5. 2. 1机会:5. 2. 2 威胁:225.2.3 优势:225. 2.4劣势及其对策:7、生产管理26246、市场与销售6.2销售策略246. 2. 1销售方法:246.3 销售渠道与伙伴246.4 定价策略256. 4. 1 产品:256. 4. 2 服务:256.5 市场联络256.6 营专肖队伍与管壬里256.6. 1营销队伍建设2525266. 6. 2营销管理.6. 6. 3市场信息管理,6.7品牌建设26包9X4Hf7.1 生产场地及设备267.2 生产线及人员配备277.3 产品研发277.4 质量保证27278、管理团队8.1 成员介绍278.2 管理结构298. 2. 1木勾 298. 2. 2人力资源配置298.3创业顾问308. 3. 1北京大学物理学院308. 3. 2风险投资商.308.4团队管理31329、财务分析9. 1资本结构（股本结构和规模）分析9. 2资金的筹集与使用329.3主要财务假设329. 4重要财务报表329. 4.1损益表及利润分配表（元）32349. 4. 2资产负债表（方元）9. 4. 3现金流量表（万元）359. 5财务分析359. 5. 1会计报表分析.3510. 5. 2经营效率分析.3510、风险分析3610.1供应商提供风险： 3611. 2研发风险：3710.4竞争风险： 3710. 5财务风险： 3710.6管理风险： 371、执行总结几千年来，人类一直追逐着光明，从远古时期一一钻木取火、煤油灯、到爱迪生发明的白炽灯泡、克劳德发明的荧光灯、一步一步，人类追求着更高效、持久的照明方式。进入二十一世纪，人们将更多的目光转向节能和绿色环保。大功率LED (Light EmittingDiode)管芯为光源的半导体发光器件的出现，成为人类照明史上的又一次革命，正在逐步取代传统照明光，迈入LED时代。世界各国都开始将目光投向LED市场，仅在美国一地，目前所能够预测的市场就达580亿美元。而我国也在2003年6月启动了投资规模巨大的“国家半导体照明工程”。受到庞大的市场吸引和社会发展需要，中国国内厂商纷纷进入LED市场，但受到技术制约，大多集中在小管芯制造和下游分装，无法量产照明用的LED大功率管芯。芯光科技股份公司为解决国内厂商存在的问题，依托北京大学“宽禁带半导体研究中心”的强大技术支持，聚集8名不同专业的优秀研究生和本科生组成创业团队。芯光科技拥有LED加工领域的多项关键技术的专利，包括“激光剥离”技术和“上下电极”技术(申请号：200410009840.0； 200410009840.5),实现了 LED大功率管芯的量6y SMS产，为汽车用灯和景观照明、装饰灯市场提供优质照明用管芯。芯光科技致力于创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，以发展中国民族照明事业为己任，为创造人类的节能绿色的生活贡献力量。2、公司1. 1创业背景2004年12月30日,美国商业周刊评出了 2004年度的十大革新技术。这些技术涵盖范围很广,从基因研究到能源利用,可谓无所不包。其中排名第一位的是发光二极管(LED)在日常照明中的应用。目前美国商业及家庭照明的年开销为580亿美元。预计今后十年期间,白光发光二极管技术将普遍应用于家庭及办公照明。当今世界高新技术产业发展迅猛，其中尤其值得注意的一个动向是随着第三代半导体材料氮化钱的突破和蓝、绿及白光发光二极管(LED)的问世，半导体技术，继微电子革命之后，乂孕育了一场新的产业革命照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。第一代半导体灯将采用大功率LED作为新光源，在同样亮度下其耗电仅为普通白炽灯的1/10,而寿命却可以延长100倍。半导体照明具有节能、长寿命、免维护、环保等特性，半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯是大势所趋。鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，日本、美国、欧盟等国家近年来相继推出国家半导体照明计划，投入巨额资金进行研发：日本的“21世纪照明计划”将耗费60亿日元推行半导体照明，目标是在2006年用白光LED替代50%的传统照明；美国的“下一代照明计划”时间是从200()年2010年，计划投资5亿美元；欧盟的“彩虹计划”己在2000年7月启动，通过欧共体的资助，推广应用白光LED。以氮化钱为基础的高亮度发光材料的第三代半导体技术，被认为是二十一世纪最大的商机。作为龙头项目，它的成熟和发展将带动一大批相关产业的发展，从而对国民经济发展产生重大影响。与此相关的产业有：原材料和设备制造产业、后封装产业、显示屏产业、白光灯产业；电力供应业、交通运输业、计算机和信息存储业、光通讯产业、国防军工业、航空航天业、公安和消防、科学研究等。为了把握好这个历史性的新产业机遇，2003年6月19 ,科技部、信息产业部、建设部等政府机构跨部门、跨地区成立了 “国家半导体照明工程”协调领导小组，这标志着国家正式从战略角度启动了“国家半导体照明工程”。正是在LED产业成为最有前景产业的情况下，我们萌发了创业的想法。2. 2公司战略3. 2.1公司定位致力于LED大功率、高档次管芯的研究、开发、生产与销售，争取在3-5年内成为国内该类产品的市场领导者，成为最具实力的LED中上游企业。2.2.2公司使命“通过创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，致力于人类照明事业的发展”2.2.3公司愿景打造民族品牌、成为国内首屈一指、面向世界的照明厂商2.2.4公司理念以顾客满意为核心，技术创新为灵魂，不断开拓高科技、高质量、高性能产品。包6y表2.1芯光科技发展规划发展阶段时间目标具体步骤创业期06年成立公司建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测（初期）上半年试与认证，并进行试运营，初步与些单位建立销售伙伴关系。06年建成投产建成1条生产线，达到900万左右管芯的产量，初步建立销售网络，拥下半年有6%左右.的市场占有率，实现销售收入7000万元、利润2800万元07年初步发展提升品牌形象，利用08年奥运会各大城市加强城市景观照明的契机，不断开拓销售渠道，扩大市场，管芯产量达到1800万个，实现销售收入约1亿3500万元、利润约5400万元成长期08年进,步把握市场机会（汽车用灯的更新、上海世博会等），拓宽销售领域；增（中期）加局部设备，扩大生产规模，年产量达到2400万个，实现销售额1亿6000万元、利润6700万元；不断研究、利用新技术09-10逐步进入从09年开始，增加到2条生产线，达到年产量4800万个，年销售收入稳定阶段3亿元、利润1亿2000万元。进一步完善和健全销售网络，有/比较成熟的销售渠道，拥有批长期、忠实的客户；重点研制该领域新技术在实践中的应用，使得新技术从实验室真正走进工厂；成为市场龙头企业稳定发展2010长期稳步2010年以后，预计技术出现转折点，白光照明技术将达到成熟水平。利（长期）年以后发展阶段用公司LED方面的技术优势，不断应用新技术开发研制相关产品，形成坚实的技术优势和可持续发展能力；拓展市场空间，扩大并维持市场占有率，成为固体照明（SSL）领域的领先者；拓展业务领域，根据社会发展需要、企业自身状况，延伸业务范围，适当向上游或者下游的业务延伸；适当时候进行横向组合，通过兼并等商业行为扩大公司规模；增加产品类型，凸现规模效应，以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，向国际市场进军。项目2006下半年2007200820092010一、主营业务收入72, 000, 000135, 000, 000168, 000, 000312, 000, 000288, 000, 000（一）主营业务成本29, 085, 80050, 524, 20063, 522, 800118, 936, 400118, 934, 000（一）主营业务税金及附加2,389,6105,644,9657,253,49913,541,59711,520,000二、主营业务利润40,524,59078,830,83597,223,701179,522,003157,546,000（一）销售费用2, 000, 0004, 00, 0005, 000, 0005, 000, 0004, 000, 000（一）管理费用00000（一）财务费用00000（一）其他业务支出00000三、营业利润38,524,59074,830,83592,223,701174,522,003153,546,000（+）其他收入净额00000四、利润总额38,524,59074,830,83592,223,701174,522,003153,546,000（-）所得税10, 401, 63920, 204, 325.4524, 900, 399.2747, 120, 940.8141, 457, 420五、净利润28, 122, 95154, 626, 509.5567, 323, 301.73127, 401, 062.2112, 088, 580六、可分配的利润28, 122, 95154, 626, 509.5567, 323, 301.7312, 740, 1062.2112, 088,