销售年度工作计划模板.docx

销售年度工作计划模板（共30篇）销售年度工作计划模板第1篇（一）、拓展销售渠道，实现模式多元化房地产的竞争已经越来越激烈，尤其是20xx年，许多大城市的房地产市场 进入低谷期，估计20xx年度一时也难以回升，所以形势十分严峻，售楼部门为 了突破瓶颈，创造淡市飘红的良好销售形势，必须从售楼模式上大做文章，计划 改变过去的守株待兔式的单一模式，变被动营销为主动出击。1、加大推销力度，拓宽销售渠道，强化销售队伍的建设。瞄准散队和团队 消费市场，积极开拓团队消费市场，加强同各大公司、驻穗机构的联系，建立全 新的销售市场同时根据市场变化，灵活促销，适时调整房价，让房价真正随行就 市，进行全方位促销。全年要完成销售收入一亿元。2、建立兼职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用，计划成立一个10 人的兼职售楼队伍，让这些人有针对性地开展售楼工作，平时则去人流量密集的 场所派发宣传品，具体方案另行制定。3、锁定销售区域，分片包抄，责任到人。在方圆5公里范围内，对所有的 企业、团体实行上门售楼策略，凡每个单位购房五套以上一律给予特别优惠。开 辟团体消费市场。（二）、主抓部门管理，以管理促效益1、定量管理。将销售目标分解到个人身上，责任到人，对每位售楼人员实 行目标责任制，也就是给每位售楼员下达年度销售指标，超额完成的给予奖励， 未达标的给予处罚。2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略，强化内部考 核，每月考核一次，对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰，对有能力有责 任感并能完成下达的任务者，予以提升和加薪。3、人员调整（三）、提升服务质量1、建立服务标准体系。用新观念、新姿态、新方法、新要求来改变并推动 服务质量的全面提高严格服务管理，严格劳动纪律，严格工作程序，严格规范化 服务部门要建立健全检查措施，制订严格的考核指标，采取科学的考核办法，指 定专人负责检查考核工作。2、树立服务促销的全新观念。为提高售楼人员的服务意识，达到服务促销 的目的，决定每月在售楼部召开一次服务促销座谈会，不断向售楼人员灌输服务 意识，强化售楼人员对服务的深度理解，以真正提高整体服务水平。（四）、建立培训体系，提高全体员工的'整体素质1、根据实际情况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技 能的在岗培训和素质培训I,重点抓好服务意识和业务技能的培训。培训时间要化 整为零，做到长计划、短安排、长流水、不断线的开展内部培训，部门每月培训 的内容要列出计划，并指定专人负责落实。培训分为两大类型，一是内部培训I, 即由部门主管负责培训;二是请专业顾问公司上门为售楼人员进行专业和素质培 训。2、”走出去，请进来”，采取双向交流的方式，取他人之长补已之短。组织管 理和售楼人员带着问题外出考察学习，开阔眼界，增长知识，引进先进的管理意 识和服务方式，比如去广州本地管理和销售业绩好的售楼部门参观学习，同时也 组织去外地考察，如北京、上海等先进城市，学习别人的新方法新理念。销售年度工作计划模板第2篇不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为某某公司广 告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，某某某公司人为之 拼搏的可贵精神。下面，我就将我20_年的个人工作情况进行如下总结：一、20年销售情况我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进某某区域广告代理公司 媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作 任务量。20_年，我积极与部门员工一起在某某地区推广我公司的业务，并以公 司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合 作。某某某的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度 上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、 发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的某某带动产品销售，并取得了较好 的效果。随着某某产品在某某地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中 有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商 机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、 规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途 径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建 立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据某某市场情况积极派驻业务员 对销售市场的动态进行跟踪掌握。20_年度，我销售部门定下了某某的销售目标, 年底完成了全年累计销售总额某某某，产销率某某虬货款回收率某某%。20年 度工作任务完成某某,主要业绩完成某某%。二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出 色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工， 我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断 以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的 动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都认真贯彻执行， 并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与 同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目 标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精 神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反 思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、 困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为某某公司的销售人员，我不应该畏惧 困难，反而应该迎难而上。我一定会在20_年更加出色的发挥自己的工作积极 性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20_年度的销售 工作，要深入了解某某的动态，要进一步开拓和巩固某某市场，为公司创造更加 高的销售业绩。喜迎新春，祝我们某某公司在20_年的销售业绩上更上一层楼，走在某某行 业的尖端，向我们的理想靠拢。销售年度工作计划模板 第3篇一、对销售工作的理解1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定年 度任务销售额IOO万元。2 .及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与相关业务人员沟通, 确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。4 .目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通 与合作，同时赢得最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的服务客户。 并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时做好项目合 作准备，与同行分享行业人脉和项目信息，实现双赢。6 .先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋 友，做到思想和情感的交融。7 .不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚信不仅是做生意的基础, 也是做人的基础。8 .努力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证项目实施中各部门各项职能 的顺利实施。二、销售工作的具体量化任务制定月、周计划和日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质 变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约 时最好选择同地或近地的客户O2 .认识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个 人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。3 .从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标参考，为工 程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商务项目运作。4 .做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。5 .填写项目跟踪表，根据项目进度跟进:初步设计、招投标、深化设计、备货 实施、验收等。，并完成所有阶段的工作。6 .专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承 包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记承包商 的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。7 .在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程师解决专业设计工作。8 .在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，快递或寄给工程师以防 有没有遗漏和错误。9 .竞价结束后，及时回访客户，询问竞价结果。中标后，主动要求深化设计， 协助工程师承担全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸（设备安装图、管 道图）。10 .争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的 供货时间响应承包商的需求，争取早日付款。11 .当货物到达现场，设备安装在工程中时，申请技术部门安排调试人员到 现场进行调试。12 .提前准备好验收文件，验收后及时收款，保证良好的资金周转率。三、兼顾销量和寿命。工作愉快，定期组织同行召开会议，增进相互友谊, 更好地沟通。1 .客户和同行之间虽然有竞争，但是同行之间互相学习交流是很有必要的。 我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有 矛盾，同龄人可以在工作之外享受生活，让成为生活的一部分，工作可以在更快 乐的环境中进行。2 .对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物 或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情， 更好的沟通。3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习市场营销和管理知识，不断尝试 理论联系实际，在线查看行业最新信息和产品，不断提高自己的能力。以上是我 今年的销售工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事 商量，共同努力克服，努力为公司做出最大的贡献。销售年度工作计划模板 第4篇人生的脚步总是从偶然走出;之后的路越必然，便越感慨当初偶然的发生。从11月11日加入天手食品，整两个月零3天，作为一个新人，写年终总结 的时候，自然与别个不同;储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞，小具 规模，内心涌起一阵暖流，它们无声无息，记载着两个月的成果，像是成长的年 轮，有迹可查，却又无法道尽。在20x年这两个月时间，基本以收集汇总为主,其中包括财务报表、销售分、 总报表，销售排名，原材料进出存报表，材料消耗考核、工资报表等。当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那 一刻起，自己变成了彻头彻尾的新人，好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱 的财务领域而欣欣然;因为又回到”时时防备出错、夜夜须有反思的会计岗位而战 战兢兢。但，一切就这样开始了 ：一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人，恐惧陌生。陌生的环境似乎 总是个未知数，在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后，蓦地感觉自己已逐渐融 进了这个集体，重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立，期间的足迹也足 以让我看淡世事、悲喜，但对于这样一个事实，依然掂起来沉甸甸。我把他看作 付出换回的爱。作为营销的一员，自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值，用饱 满的热情善待每位员工和客人，让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的 点拔是让大家做到足够优秀，独挡一面。但我想，在这个快速流转的世界，没有 什么不能代替，越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材 料，我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代，而它 所替代的，是生命。又一年结束了，这是我初来乍到的一年，就像逝去的日子一样，我的工作中 有残缺和不足，但，我都认真度过了。对得起每一天，就算对得起自己的生命了， 因为它是生命的替代，我们一辈子也就只在做这一个事儿。生命就是每一个偶然的轨迹，而后重叠成必然，就看是快乐多一些