销售人员下半年工作计划.docx

销售人员下半年工作计划（共35篇）销售人员下半年工作计划 第1篇我八月中旬刚接触电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干 莽撞导致八月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识 到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工 作不能蛮干，要实干、精干、巧干同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、 同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销 售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销 产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下 功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须 熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多 样的交流模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的 知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨 促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指 导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！销售人员下半年工作计划 第2篇在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、 数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目 标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标 就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区 域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划; 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市 场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规 范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有 时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区 域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商 计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品 牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要 分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、 推广组合形式。最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、 各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了 保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关 键制度来培养组织执行力。根据公司XX年度XX地区总销售额1亿元，销量总量 5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随 着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一 级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到 万套，较XX年度增长11.4%。XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业 数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。XX市场容量约为3800万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套 的销售目标约占市场份额的13%o目前在空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处 于“洗牌'阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度 的产品线，公司XX年度销售目标完全有可能实现，XX年空调品牌约有400个， 到XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到XX年在等一线品牌的围剿下， 空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%o XX年度Ig受到指责倾销;遇到财 务问题，市场份额急剧下滑。也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也 有所下滑。日资品牌如松下、等品牌在XX年度受到人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。而空调在XX市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以 下工作规划。二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解 到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门 店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手 段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终 、山 V而。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系 维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况, 进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推 广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如”空 调健康、环保、爱我冢等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推 广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 “路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种 情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形 象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上 样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置 标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在XX年04月-8月销售旺季进行，第一严格执 行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品 优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日-8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考 核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定 相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培 训I,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作 业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通, 维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师销售人员月度计划6一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1、电话号码是，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线 员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销 部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制 作下发预订单。1、做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西， 为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推 销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建 议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大 做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的 客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保 持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联 系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外, 在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去 我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。四、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能 及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施，部门还 需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来 培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合 作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。五、密切合作主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主 动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。 互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。销售人员下半年工作计划 第3篇一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点市场力度不够强，以至于现 在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果！2 .个人做事风格不够勤奋,不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份, 拜访量特别不理想！3 .在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意 图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考 虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自 己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的 情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。4 .在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式, 把学业务与交流技能向结合。九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2 .一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户。4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客 户是一致的。5 .要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。6 .对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。7 .客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做 生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8 .自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我