开超市秘诀25招.docx

开超市秘诀25招:一选择适宜的地址二如何取店名三如何买设备，廉价实用四如何根据卖场，摆货好看五如何进货，那些先那些后六如何压货欠款，用好每一分钱七如何区分假货八如何压价九如何定价十如何雇人T-一如何教导员工十二准备开业十三何时开业十四提高知名度十五 开业以后微调（牛逼中的牛逼）十六了解顾客，读懂顾客十七勇敢一点，狠一点。十八如何和预防，王海式人物十九如何和执法人员打交道二十 取金技术一二 三四五二十一文明的打击同行的方法二十二防内盗和外盗二十三 秘绝一（朋友看）二十四秘诀二（朋友看）二十五成功请我喝酒接下来我将陆续传授给大家，经营超市的成功经验，回复比拟诚恳的，说明是对这行 感兴趣的朋友，15、23、24条是经验中的黄金，无论你有多么高的学历，无论你有多么的 聪明！你也不是爱因斯坦，你创造不出原子弹的材料，好比这3条就我懂！努力支持我的 我不会亏待你滴，相信我没有错。表哥的理想就是大家一起发！不是吹牛，一切以经验为上，以水平为根底，水平就是高！为了让朋友们，更好的理解我的以上25条，我将用我亲身经历，记录我在实践中的案 例，原汤原味全天然奉献！只许鼓掌不行拍砖，我的地盘我当家！（一）第一招 如何选择好店址古人云天时地利人和，也就是说，在战争中，地利是最最重要的，天时不可改变，人 和不能选择，唯一能够选择的是地理环境，利用这一条足够根本性改变开店人的命运。我们可以根据资金的多少，优选一个与资金相匹配的好店址，不管小店大店都能挣钱, 既然如此咱们如何选出，一个超值的好店址呢？我的经验是，首先选城市，大城市生意永 远比小城市好做，接下来买一张本城市的交通地图，买完交通地图，你需要拥有交通工具, 用交通工具干嘛！当然不是叫你旅游，本人建议你寻遍地图上的城郊结合部。这期间你会很辛苦，但是这辛苦是有高回报的，你要明白你在寻找金矿，因为你选择 了快速开展，如果你在老城区开超市，你会很惨！对于你一个新手有很多不利因素，老城 区里有大型超市竞争厉害、各种经商形态已经成熟、老城区里的顾客大局部是本地人，不 好说话、老城区里老人多，消费品种有限，另外一个原因就是老城区好位置，人家早就占 领轮不到你去拉屎，反正在老城区开超市，你的努力没有用武之地。城郊结合部，真是太好了！在城郊结合部生活的老百姓，大概可以分成3种人，一外 乡农民、二外来住户、三农民工，这3种人消费奇高，真是太可爱了！是我们最最可爱的 人，我绝对爱他们！城市的高速扩张，首先致富了一局部人，第一类人就是外乡农民，他 们花钱假设流水，有农民甚至把德芙巧克力当饭吃，一天要吃10块8块，绝比照城里人大 方，关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户，他们大局部经商，看看没有 名堂却消费大方，他们把啤酒当水喝，他们的小孩一天要花几十元是家常便饭。还有农民 工，农民工真是可爱啊！建筑工地的民工有一大局部是有特长的民工，他们的工资是按天 算的每天200-300元，两夫妻一天的收入是400元左右，他们的消费也很大，劳保用品、 啤酒饮料、他们是体力劳动者，吃嘛嘛香，什么都是好味道，一些廉价的零食消费量特大! 我给你们介绍这些人，就是让你们明白，在城郊结合部开店的一局部优点，还有很多优点 容我慢慢道来。切记！表哥不是做传销的喔，表哥也不是骗子。表哥网络太寂寞，需要你们的掌声， 我就会露出最美的微笑。没有人鼓励？难道你们没有看到此文的价值，这可是让你们年轻 人，少走20年的路啊！做生意，靠念书上大学、根本不行，表哥做生意水平一流，书念的不怎么样，小学3 年纪水平，表哥写的文章，字字千金、以为表哥的文章不叫文章，应该叫生意真传，平时 怎么做，就怎么写。（二）一个不看懊悔一辈子的寻店过程。接下来我给大家讲个案例：2023. 10月有同学姓张，来找我帮助看看店，此人拿出五个预先自己看好的地址，我 开车他带路，花了我一整天的时间，弄的俩人的精也没了，屁也没了，也没有看到我认同, 有一点价值的门脸房，根本就不是理想的开店地址。在回家途中在一个十字路口，在120迈的时速下，我瞄到一家餐馆转让，还没有把车 停稳，同学就大惊失色，这这（结巴了，傻了）怎么看这种地方，大家猜一猜为什么？同 学会如此惊慌？如此的没有绅士风度？原来这个餐馆开在一家大超市的门口，有85个平方，由于大卖场里面有肯德基、麦当 劳、禾野家、林林总总不下10家的同行，生意不免萧条，心急的狠，正好急于转让。我这 个人一贯是不客气的，SB下来吧！我看的地方绝对没有问题。说老实话，就在一霎那，凭我的经验（我免费帮助老乡看过数不清的店），我已经心 中有数。不懂的人又要骂了！也许你们心里想骂我的，你才是XX,今天我就来给你们 上上课！怎么着，大家不要火，静静心。本人看店不犯傻！傻的是那些自以为是，高高在 上的叫兽。朋友问？俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市，如果是学院派的人, 坚决认为俺是疯子，除了疯子还是疯子！要不就是疯子的儿子。人啊，你不到我这个火候, 还真没有这个胆量！而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花！把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下，这家超市的主楼是凸字型，凸出 来的那一块是另一个物业管的，超市没有经营权，我看准的就是凸出来的那块肥肉（如何 得到，前面提过不重提），有些人看到这个凸字就浮想翩翩，牛魔王看到和这些人不一样。 此房是五间居中，是进特大型超市过道口的那间，这超市相当的大，相当的牛逼，是一家 国际有名的大超市，一共有3层，第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食 品蔬菜主食厨房等，我从一楼二楼一直逛到三层，下楼了我更加的已经是胸有成竹！回家! 回家！回家以后我马上吩咐我的朋友，第二天赶早赶紧把那家店盘下来，时不可失，机不再 来，为什么呢？大家想一想，如果是你本来是想到大超市去买包方便面，买饮料，买包香 烟，吃的东西全在三楼，你闹别扭不？同志们，大超市可怜啊，它房租贵，把好地段全租 给卖服装的，为了保持生存啊。同时，又由于有大超市的存在，周边几乎看不到小超市， 买东西的人不就死路一条了吗？我就是利用这个漏洞哦！利用这个漏洞干什么？ 一为人民 效劳！二为人民币效劳。店址盘下来了，转让费空店10万，一年租金12万，朋友吓的不轻一一别怪他初道， 是你也一样。我说赔了是我的，挣了请我喝花酒，我给出的方案是精专修，靠墙用2. 2米 8层大货架，中间用1.5米货架。买个一大型豆浆机，两个立式大冰柜，装修风格和大型 超市一摸一样。门头广告用亚克力，上面全部用英文，就24两个字是阿拉伯字母。这条路 上的人，还以为大超市开了便民窗口，不过咱们也方便了群众。效劳员9人，早班用2人、 中班用4人、晚班用2人。你猜开业后卖多少钱，平均9000 天。开业50天后营额就稳了，差不多固定下来。 后来朋友个个说我胆大，其实我不是胆大，我是心中有素，我提供应新手们参考一下，目 的就是一个，不用墨守陈规，不要死背书本。一切以经验为上。谢谢大家。附：在这里我要介绍一下我"表哥这个人？到底是干啥的？有朋友问：表哥你是那的人？以什么为生？“嘿嘿表哥告诉你：我是浙江人，以开店为生。开什么店呀？表哥对你说：超市、服装店、餐馆、家具、这些全干过了。那表哥“你那一行最精？ 表哥对你说：是超市咯。有朋友问“表哥你精到什么程度？ 表哥告诉你，我精到能以此为生的程度！在北京和天津，表哥出现在很多剪彩上，因 为表哥是很多新店的“筹划，应该讲是大师级人物了。有人讲我不信“你一个小学生肯定是吹的。表哥告诉你：是驴是马拉出来溜溜，骗不了人。以后你们会从我的文章里看到“星星。接下来，69岁老夫妻时来运转（我的功绩、骄傲），保证你前所未闻！叹为观止。我可以骄傲的讲“表哥不是普通人，因为表哥研究开店24年。研究数据1000余条。（三）棺材铺里孵出里金凤凰，两老枯木逢春（你说可能吗？我说就是现实。）2004年的下半年，一位远方亲戚来 叫我无论如何也要帮帮助，意思是叫我到北京 一个叫梆子井的地方去，这老夫妻俩在那里开了一家小超市，有一年多了，生意太差，而 且这里混居的外来人口复杂，时不时的有几个东北当保安的混蛋白吃白喝，也有王海的模 仿者（打假英雄）借口打假，到店里买个面包、或者火腿肠之类的东西，然后偷梁换柱，硬 说是此店买的，以实现敲竹杠的目的。我到那里一看，一个只有六七十平方的店里，摆一些稀稀疏疏的小食品和洗涤用品， 外加香烟和酒水。老俩口看到我来更是束手无策，给我泡茶递烟急迫想找到解决方案。经 过仔细观察地形和周边对手后，我认为：这个店没有开下去的必要，虽然不会亏钱，但是 不能挣大钱，如果纯粹为了混点饭吃，不如在家种地（他夫妻俩是老农民），种地还能有 个田园生活，这么大年龄了犯不着要在这大城市里，吃灰尘喝臭水，不玩麻将不打牌，而 且年龄越大，挣钱的紧迫性越发的要抓紧时间。我临时租了一辆破夏利，在北京五环线周边，漫无目的搜索，也真是苦心人天不负， 终于在第5天后，我在北京通州一个叫西门的地方吃中饭时，看到一个出租信息，此店在 一家三级甲等的大医院对过。当我紧急赶到此店原地观察的时候，妈的吓我一跳，原来是 一家寿衣店在转让，这里共有三家此店，卖的全是小棺材（骨灰盒）和下地狱穿的寿衣。 我呸呸呸！我最讨厌这玩意（见此段话者人人99岁以上）。在一番冷静下来后，我的超级 反响机器，有了新的想法，妈的！这真是一个，升官发财之地。空店转让费3千，设备两个破玻璃钢柜台，房租一年1.5万（只有6平方），老夫妻 两倒是我说啥他们啥也点头，这就好办事情！我给他们的经营方向是，老头主营卖水果大 花篮、加滋补品礼盒、外置一小型冰柜、卖点冰啤酒、饮料等。老太婆呢，我给她写了张 红纸，老广东炖乌鸡，（字成心写的歪歪扭扭，和俩老年人风格一致），一只砂锅炖乌鸡 卖38元，本钱12元。对面的大医院妇产科的人，还哗啦啦的买！二年以后，俩老夫妻衣锦还乡，走时特意到天津来看我，硬要给我3万元，我一分也 不要，你知道他们为什么回家吗？生意太好！人吃不消，回家叫家人来顶班。朋友们！勇敢起来！改变命运！不要怕！你爸不是李刚，只有靠自己！做生意让你的 头抬起来！没有领导，不用入档，堂堂正正去做人！做生意，改变命运、现在开始！ 一二 一、抬起手来，摆一摆，一二一，二一。（四）千米杀三店，英雄腰不折老刘和老马在北京找了 3个月的门脸房，终于发现有一家350平方的服装店要出手， 能挣钱吗？会赔吗？于是他们找到了我，接下来请看：地址在北京马驹桥工业区一带，有一条不长不短的商业街，位置十分的优越！本地人 多、外地人多、流动人口多，是典型的三多地带。在这次侦查过程中，老刘请客做全套保 健，完事了漂亮的林妹妹（不好意思、不是红楼梦那个）对我讲：生意好啊，我的小妹妹 一天要招待25个大小不一长相不一的小弟弟，忙死人了。当然这和她的优质效劳有关系， 更是人流量大的原因。刘侦探分析情况如下，主营业街全长1255米，超市2家、附近居民约7000户，估计 有固定住户20000余人，大型工厂4个，估计有工人3000余人，流动商贩没法计算，目测 不会少于IoOO人，老刘对我讲。够了！我从来不太对死数字感冒，我擅长云计算老刘尊敬地看着我，他的意思我 知道，我拍一，他拍一，我不拍手，谁也不敢拍手。谁让我在他们心中的权威那么的高“现在的关键是，要摸清楚这两家超市的营业额，只要知道这两家超市的营业额，你 们两个卵的调查等于一个屁，我狂笑着对老刘和老马说。大家问？我为什么那么凶？ 老实讲：我对他们的调查数据很是蔑视得。老刘是一个中学的数学教师，老马是原先我们 村里的会计，这些半吊子文人最傻，他们做事从来不知道抄近路、走老路是他们的习惯， 你瞧他们的理论就是和学院派的人是一个妈生的。如今一个一个全到城里