开年流量黑马｜小红书“冰雪季”营销攻略.docx
2024年开年，“南方小土豆纷纷北上，元旦期间哈尔滨收入近60亿元，“冰雪”一跃成 为今冬最炙手可热的流行趋势！千瓜数据显示，小红书“冰雪”相关商业笔记同比去年增长649.84%。本期，千瓜将从 “冰雪+”场景出发，探索营销的多样化玩法，和品牌共同撬动这座待挖掘的“金山”。从小众到潮流小红书掀起“冰雪热”“冰雪热”并非一时火爆，后冬奥时代，用户对于冰雪消费的心智逐渐养成；疫情后 文旅市场的复苏，在地文化释放着独特魅力；加之小红书平台对于小众趋势的捕捉和 孕育，让“冰雪消费成为一种大众化的生活潮流。今年冬天以来，小红书官方连续发布多个“冰雪”相关话题，其中，#追一场北国的 雪、#这太东北了等热门话题，浏览量突破6000万。I相关热门话题#雪季穿搭I #这太东北了 I #追一场北国的雪I#一起滑雪I #无露营不冬天图I小红书截图千瓜数据显示，2023年9月至12月20日，小红书“冰雪”相关种草笔记数达到 29W+,同比2022年增长253.93%,互动量增长150.58%,内容已覆盖旅行、健身、 美食、穿搭、护肤等多领域，热度仍在持续飙升。I种草笔记趋势图0.0万1000.073500.0万10.0 万8.0万6.0万4.0万2.0万1500.0万0.0万笔记总量一互动总量I种草笔记分类分类笔记数占比预估互动量互动量占比旅行住宿20.98%600w+17.71%健身减肥17.42%300w+8.80%美食饮品8.37%170w+5.19%服饰穿搭7.77%190w+5.62%护肤7.11%90w+2.82%生活经验4.26%120w÷3.55%图I千瓜数据冰雪营销步入日常品牌玩法迎风生长当冰雪走入大众，品牌种草日常化后,各大赛道呈现哪些新亮点?雪系穿搭渗透日常，妆容适配四季变幻调研服饰内容相关品类词，“羽绒服、手套、帽子”等单品互动量高达230W+; “滑雪 服、雪鞋、冲锋衣”等专业运动服饰互动量达80W+; “雪系穿搭”穿出雪场，实现从专 业化到日常化的跳跃，加之今年冬季羽绒服集体涨价，兼具运动性能和潮流属性的冲 锋衣、滑雪服成为人们的“保暖平替墨镜裤子鞋子毛衣 雪地靴工Wb雪服 三MS制滑雪板服装雪橇围喧羽绒服冲锋衣 谖疆帽子滑雪服雪镜滑雪装备雪鞋:实用功能设计风格适配场景保暖、防水、防风、 防滑等亮色、撞色、复古、 机能、工装等通勤、遛狗、逛公园、 雪场、徒步、露营等* City snowcore |滑蓍羽缄眼也可 以很日常苫阿澧。45OJ冰透雪花妆达人：小小阿瓜5G过圣诞画这个氛围薄冰透蠢花校超上谶！小小«瓜Q 6932品牌：BURTON达人：AlessoYoko ISoWCOre城r华人 EQ AlessoYokoQ 246图小红书截图&千瓜数据此外，调研冰雪相关热门内容中，出现冰透雪花妆、雪地冻伤妆、雪国精灵妆等。 千瓜发现，美妆用户开始将冰雪场景的特色元素提炼到妆容中去，由博主玩妆到日常 出街。千瓜观点，品牌不妨大胆从季节/节日/热门场景中获取灵感，再布局到日常化生 活场景中，引领新潮流。图I小红书截图&千瓜数据美食内容借势生长,创意玩法灵感涌现冬天* I围炉烤奶烤桂砂.黑巧奶 冻爹吃面包的事迨而O.Iw雪天搭子众多品牌正在摆脱冰雪场景的地域限制，瞄准用户情绪，围绕“对冰雪的期待感”， 打造创意内容。以美食赛道为例，相关内容互动已超百万，进一步调研相关内容，千 瓜总结出“三大期待感打造玩法”：玩法：抓住用户下雪天特殊的生活偏好，如围炉烤奶、吃炸鸡啤酒、喝热红酒、看特 定影视剧等，利用特定场景的氛围感与仪式 感吸引用户。家庭东北大骨I东配方李锦记xPief先生奶特X爱吃面包的泰迪熊地域美食教程普通婚归版香人豆沙包,真的巨巨巨Snerr>OOMw创意自制玩法：挖掘本土饮食偏好，制作地域代表 性的美食，例如铁锅炖、饭包、东北麻辣烫 等，感受地道风味，既然身体不能到达，那 就从味蕾上满足用户对冰雪的向往。玩法：通过创意DIY,制作冰雪相关的象征 性元素，如雪花、雪人、冰晶等，富有创意 的制作过程，不仅满足用户的体验心理，同 时有趣又解压。欧宁x再宝nemo图I小红书截图&千瓜数据其中，纯甄酸奶联合美食博主小白小磊小天才发布的笔记滑入冬日口和雪人 一起在三明治上滑雪叭弓I起关注。内容通过雪景三明治+纯甄酸奶的美食创意DIY, 在不下雪的南方，完成了一场关于雪的畅享，互动量超4000,点赞数高出达人平均水 平70.97%。用户发言称：“这广好美，爱看！”，成功捕获用户对于产品的注意力。雪景描述易于用户代入.小白小鬲小天才50 w和雪人一起在三明治上滑雪叭在莱索沉下依然是轻。动的心，它 无法拒绝的纯净.制作创意阐述“你可以充满信心地，用雪来款待我。这期借一僧策兰二一匚匚，三一羡名呈浮就K.A二含加一点点创意，做成雷通,捏个雷人，自在的清 行Afi净之境.v在三郸台坯与谢油9制作中，加入了根“纯净”的喜爰纯甄甄酸奶竟莓味。取自二上哥2度塞她应蓄和限走 牧场优质生牛乳，配料表简单干净，让坯多了十足的蓝 翩翼香，夹心告了熬晋的繁琐已有浓锚风味，鲜果萼满 才何乐而不为呢.产品植入原料、产地、配料描述“说点什么当然 三胴治坯可以亘季用吐司制作，随自己善蝌£ 在不下雪的南方，T香景三明治+奶香果香浓郁的纯 颠峰网就已经足弊完成一场关于雪的畅享.ic拿捏用户心理制造期待感做法看步赛图嗡。下期见。与三明治*雪人#吐司的N种做法#下午茶阴JK酸奶#常温酶#酸奶推荐#粼酸奶及靖味#早长吃什么#早餐202J-12-0S 植覆Q 3109 饼130 075 I评论词云T词云月列表.点击关蛔,目动檀索相关评论小食欲黑%C专家3 DO样子好好看看着图害”匚做的好可爰W鲁XM箫券色酸奶"向时纯甄LoTUSBUTS撑了且呼风吟图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析千瓜认为，地域化营销已经突破了场景的限制，正在以不同的种草形式，抓住用户 的情感需求，影响更加广泛的用户群体。不局限于美食，保健品、家电、家居等品牌 也可搭载美食内容进行创意植入。种草形式升级测评型内容创新搭载冰雪热潮，日常内容同样可以实现种草形式的创新。查看笔记内容热词，在冰雪场景下，“保暖、保湿、防风、补水”等成为人们的关注 焦点，互动热度高达127w+,玉泽、兰蔻、UGG等品牌觉察到机会点，纷纷入局。护肤材质干皮交恁/泥海雪咔唯Y入荃小愿里达成卜；)<UGG=Sl补水保湿敏感肌 5p t曰温暖 防水侏ME防风 干Il保暖直旗 干燥补3k瞰图I小红书截图&千瓜数据-笔记内容关键词词云内容热词中，千瓜发现“测评”一词互动量达到30W+,其中，兰蔻和美妆博主叽 叽亚亚合作的测评类笔记别太离谱！哪有敏肌能扛得住极端环境测评？弓I起关注。 博主除了进行半个月的日常测评，还进一步在爬山、游泳、滑雪等极端环境中进行产 品测评，以全方位验证产品的功效。极端环境下测评产品功效别大离造！ G敏肌江得住虹环 ?、贴送理。31找,品牌：兰蔻 达人：叽叽亚亚图I小红书截图&千瓜数据千瓜建议，除了特殊的冰雪场景，品牌还可以在潮湿的雨季、燥热的三伏天、干燥 的秋冬等特定环境/天气/季节下，借助特殊的自然条件，打造测评型笔记，验证并强化 产品功效的同时，以真实的体验赢得用户信任，促成转化。总结随着冰雪消费从“冷资源”逐渐变为“热经济”，内容全面开花，基于此，千瓜整理“冰雪赛 道”两大营销启示：冰雪营销日常化：通过提炼冰雪特殊元素，围绕期待感打造内容，打破限制，让专 业性产品走入大众日常。种草形式创新化：放大极端场景，借助自然环境背书，强化产品功效，解锁更多内 容新形式。
