产品促销活动内容方案（8篇范文精选）.docx

产品促销活动内容方案（8篇范文精选）产品促销活动内容方案篇1 活动主题：爱她就送她一一我魅 女人，迷你微笑活动时间：年2月14日活动形式：接吻比赛活动目的：1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。2、调动市民参加此次活动，提升超市销量。活动内容：在浪漫的情人节，利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻 口腔清新口气的效果，设立奖项，调动市民参加的.积极性。操作流程：1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口，搭台，请礼仪公 司来进行表演和主持。2、提前安排好一些情侣参加此次活动，在活动现场会有新人参 加进来。3、现场接吻比赛，以时间，动作的优雅度及现场围观市民来评 判获胜者。4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服务台领取。产品促销活动内容方案篇2、目标把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销公司产品，协 助经销商出清存货，提高公司营业目标。二、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接 力大搬家活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。（二）接力大搬家活动在a、b、C三地举行，借此活动将x（一）以 预备购买家电之消费者为对象，以X产品的优异性能为主要诱因，引 导购买公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时 机，即时购买。（二）诉求重点1、性能诉求：真正世界第一！家电！2、诉求：买一产品，现在买！赶上年货接力大搬家！四、广告表现（一）为配合年度公司家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐 渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据 收视阶层分析加以考虑。（二）以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助 销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对 接力大搬家活动，提供一次X分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷 取拍摄X广告用X一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者 的强烈需求。（四）pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。五、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同 公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活 动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。六、广告活动内容（一）活动预定进度表接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤, 交通问题不易妥善处理。产品促销活动内容方案篇3活动主题：新闻口腔庆国庆，迎重阳，感恩父母辈，人老不掉牙活动时间：年10月1日年10月30日活动形式：买赠活动活动目的：利用国庆节销售高峰进一步提高竹炭冏牙膏的销量，竹炭冏牙膏 以其时尚流行的元素及香型特别受到年青人的青睐，竹炭牙膏配竹炭 牙刷双重美白力。容易被消费者接受，此活动可以让竹炭冏牙膏的&39; 销量有更大的突破。活动内容：买赠优惠凡十月份在超市内买新闻竹炭冏牙膏1支送20g装 竹炭黑牙膏1支，买60年代怀旧竹炭牙膏1支送360度竹炭黑牙刷（非卖品）一支。操作流程：1、九月二十日要进行促销的竹炭冏牙膏全部与赠品牙刷进行捆 绑。2、选部分重点店进行堆头陈列，利用节日气氛及牙膏特色冲击消费者眼球。3、派驻专业促销员在堆头行引导促销并发放产品试用装。4、派驻专业促销员进行商超外围场地促销。达到场内场外互动。产品促销活动内容方案篇4 一、农产品促销的内涵认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营 销以及农产品营销的特点和目标。（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换， 限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综 合性经营销售活动的过程。市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提; 市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和 服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活 动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收 益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快 速把需求商品化。（二）农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的 市场营销活动。农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要 包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销 的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品 专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。 农产品营销是一个价值增值的过程。（三）农产品营销的特点农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地, 产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品 营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色 香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成 本、信誉成本。（四）农产品营销的目标一般来说，农产品营销目标包括：1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较 高的经济效益。2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取 更多市场份额。3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业 知名度。二、消费者需求心理与农产品营销策略做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要和 购买动机。（一）消费者的需求需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获 得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态, 就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要;感 到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时，会产生对娱乐、 交往的需要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品的需要。消费者对农产品的需要，主要包括：1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也 是消费者需求的基本内容。2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，消费者对农产 品色香味形的审美要求与时俱进。3、对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足消费者 对农产品时代性要求。4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地（原产地）的农产品， 成为社会精英的一种消费方式。5、对良好服务的需要。农产品营销主体必须树立以消费者为中心的服务意识。（二）消费者购买农产品的心理动机与传统产品购买心理动机相区别，对农产品消费而言，主要有以 下几个方面的购买心理动机。1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随 着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型（温 饱）向健康、安全、营养方面转变。2、休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢生 活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿 意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的 体验消费动机。4、求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否， 作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。（三）基于消费者购买动机的农产品营销策略1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续发 展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食 品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。一是增强消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，越 有助于激发消费者内心对安全和健康的需要，进而提高对绿色农产品 的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事，要对消 费者经常进行有效宣传，增强消费者对农产品安全问题的认识，对绿 色食品标志的辨识。二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费 群体的接受程度。如日本有机食品比普通农产品价格高10%以上， 也比一般农产品高20%50%,我国消费者愿意接受的绿色农产品价 格比普通农产品一般高15%25%。三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、安 全的忧虑意识，以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品 的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以 高级知识分子为主的白领阶层，年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、 婴幼儿为主的四类消费群体。2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲 暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品，其主要功能为愉悦消费 者的心情。如海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。这类农产品 主要消费群体是中、青年妇女，学生，儿童，外来游客和经常出差人 员。一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新颖的产品。让消费者 难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特别是 休闲食品要保证质量和良好风味，以低热量、低脂肪、低糖为产品开 发的主流。三是借助文化娱乐元素。借助文化娱乐元素表达温馨、健康、纪 念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉祥三宝”、“田妈妈” 等。四是包装玲珑方便购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品， 体积小包装美不仅携带方便，而且购买者以同样体格获得多份产品， 可以低成本实现让更多亲朋好友分享。3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农作 物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让城市游客参与生产、管理 及收获等活动，享受田园乐趣，并可进行欣赏、品尝、购买的农业园。一是因地制宜发展。观光农业园选址要符合“三边”条件，即城 市周边、旅游景区周边、交通干线周边。二是适度规模经营，农业特色明显。具有鲜明的独特性和区域性, 具有别人难以模仿的内涵和价值。三是突出新奇特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农 业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生活环境整 治。移步换景，处处是景，能够满足消费者摄影取景需要，适应当今 手机一族利用、等自媒体传播。四是注重体验，让游客获得感受价值。让游客视觉体验，看到红 花绿果、稻田画幅等;让游客听觉体验，听到潺潺流水，虫鸣鸟语等; 让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等;让游客嗅觉体验，闻 到花草芳香，体验清香迎面扑等;让游客触觉体验，动手采摘、制作、 加工等。三、顾客让渡价值与营销组合策略现代市场营销组合已经从传统4P（产品、价格、渠道、促销）向 4C（顾客、成本、便利、沟通）转变，最终让消费者获得更多的顾客让 渡价值。（一）顾客让渡价值的定义顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客 让渡价值是菲利普科特勒在营销管理一书中提出来的，他认为, “顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。（二）顾客总价值与顾客总成本1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所 期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和 形象价值等。实际上，也就是人们常说的“实用、放心、称心、安心” 概念。产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的 价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因 而一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。服 务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务, 包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所 产生的价值。服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值 是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益和质量、 经营作风、应变能力所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客 提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。形象价值 是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。