o销售完全手册《从销售新人到销售冠军》.docx

表4-2计划与报告表项目名称项目介绍开始时间结束时间完成百分比项目预算计划结果实际结果ABCDE说明目标;(2)规定完成整个目标的期限；(3)责任分配到人；(4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好；(5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，与保持对它们的跟踪监督；(6)为了评估进展程度，要追踪记录结果。销售员制作计划报告表的目的是为向企业报告自己的工作情况，因此没有固定的格式, 下面选取几种列出，以供参考，如表4-3、表4-4所示。表4-3每日访问计划表每日访问计划表访问者：日期：编号完成情况公司名称接洽人样本备注1234567891011121315161718新开发客户123456表4-4销售访问计划表销售访问计划表公司名称：采购负责人：职位:1访问要达成的目的:2准客户对我们的影响：3客户的需求：4公司产品的优势：5公司产品如何满足客户需求：6成功销售的案例：7销售目标：8目标的完成情况：9目标未完成的原因：练习1销售员在制订销售计划前应做什么准备？2周计划表中的5个W与2个H分别代表什么？3销售员拜访客户前，应如何做准备？4销售员在客户办公室时，应快速回顾什么？6王云是藤结公司的广告销售员，他每天的工作是打电话联系客户，请以他的身份，制一份月工作计划。7接上题，制订一份日拜访计划。