销售经理年度工作计划.docx

销售经理年度工作计划（共11篇）销售经理年度工作计划第1篇在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做：I、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一 个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的职责心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档 次。4、在地区市建立销售，服务网点。（提议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁 约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造 成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任 务把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目 标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的 基础上提局销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团 队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售经理年度工作计划 第2篇新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划打算：一、实际招商开发操作方面1回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单跟单工作。2学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长 补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X市 X县X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展 人才市场及同行业薪 酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利 发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资 源规划。4注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工 作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场本地主 流报纸 行业报刊 校园招聘 人才招聘网本公司网站内部选拔及介绍）；强调实 用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历专业笔试结 构性面试半结构性面试非结构化面试心理测验无领导小组讨论角色扮演 文件筐作业管理游戏）。7把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划绩效监控与 辅导绩效考核（目标管理法平衡计分卡法标杆超越法kpi关键绩效指标法）绩 效反馈面谈绩效改进（卓越绩效标准六西格玛管理iso质量管理体系标杆超 越）绩效结果的运用（可应用于员工招聘 人员调配 奖金分配 员工培训与开发 员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策 分析，注重培训内容的实用化本公司化，落实培训与开发的组织管理。销售经理年度工作计划 第3篇一、指导思想以党中央精神为动力，以邓小平理论和“三个代表重要思想为指针，全面贯 彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、 设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意 识，致力于推进建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的 提高。二、工作目标1、抓好培训一着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户一经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展 工作。3、开发新客户一不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。4、周、月总结一每周一小结，每月一大结。三、实施策略1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做 自己想做的。2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运 作，认真贯彻公司，务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用 网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发 展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客 户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的 品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强 大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。销售经理年度工作计划 第4篇一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、 努力完成销售过程中客户的各项要求;3、了解并严格执行产品的出库手续;4、进 取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制 度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；7、完成领导交办的其 它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业 务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照 职责要求自我的行为，一个月来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手, 在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接 线，车间实习结束以后的考核中，基本到达了公司所要求的实习目的。其次自我 经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共 同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，确保 完成任务。总之，经过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员 工作得失的标准。由于自我刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户 交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不明白 下句该怎样样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减 少这样的情景发生。二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成。工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁, 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意 图及需要到达的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补 充完善。例如：针对自我跟客户交流的少，领导提议我每一天给客户打三十个电 话，因为公司产品针对的用户相比较较特殊，都是从网络上找自我区域内客户资 料，我从网络上将自我区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家 的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过 之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售 服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自我不能解答时，首先应认真做好客户咨 询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后 会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到 ，两忌O四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的 采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的 学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数安装基本能做到有问能答、必答，进 入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及 安装知识。五、产品市场分析山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频 器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以 外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国 产同类品牌优越。六、20_年2月区域工作设想总结一个月来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技 巧上有待于向领导和同事学习，2月份自我计划在上个月工作得失的基础上取长 补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据07年公司掌握区域销售情景和客 户资料，自我计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关 系的客户作为重点,做好相关售后服务工作,进取协调沟通好客户和公司的关系。 二是经过自我的努力，尽快实现能够拥有自我的客户资源。（二）熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问 题，给予满意答复。（三）自我在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我 的理论知识,力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（四）为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争 在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。以上就是我对20_年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全 面之处，请求领导能够给予指正。销售经理年度工作计划第5篇为了能在下一年更好的完成自己的任务，我照例对下一年的工作预先做出了一 份计划，工作在不断变化，计划也要不断变化，人也一样。、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有XX年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户 和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移 交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达 到能够快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的 新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察 出价值的人员出来，人员选定将在号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期天的员工培训，3个阶段，每阶段天，其中休息一天， 时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时 做好，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的三、高效团队的建设经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面 面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几 点来做好团队管理工作：1 .营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为”所有的苦，所有的累, 我都独自承担的典型，经理越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个 人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心 多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2 .制定良好的项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成 为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3 .建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人 的发展计划，并使之与项