网络销售工作计划书.docx

网络销售工作计划书（共9篇）网络销售工作计划书 第1篇一、网络部日常工作：（一）网络主管日常工作：1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问 时间，及访问页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。5、针对搜索引擎优化的结构调整,首页和分类及产品页面关键词合理布局， 每天检查并调整3-5个页面。6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分 析。提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。7、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作并购买关键词 链接。8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针 对前一天消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆 页,推广单元状态）。查看关键词的排名,查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式,排位， 创意）。9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的原因，重新调整网站的结构。（二）其他工作人员日常工作:（注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务）上午：8:30-9:301、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是 原创。2、免费空间上传新闻5条。9:3012:00每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的 空间，空间互踩。（查看点击率）百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解 决待解决的问题，提升自己的采纳率。（查看知道积分和采纳率）每天加1个百度群，群的名字记下来。（截图查看或查看群的名字）下午：13:30-14:001、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以 上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。14:0015:001、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太 少。2、论坛。（天涯、tom、21cns胡同等）论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。每天发表不 少于两篇。本地论坛以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟 他可以悄悄话告知我们信息。15:0017:001、分类信息网站（赶集网，58同城等）在相对于板块发布分类信息广告。每 天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。17:0018:003、检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不 开或者被降权,这些可以先通过软件看个大概,对于个别有疑虑的，再具体看下。每日学习一个知识点（SEo优化，网络推广）做一下今天的工作总结及日报表 的填写，以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。 有时候是搜集下邮箱发邮件。二、周工作：每周提交一次网站数据分析报告。（网站收入量、关键词排名、友情链接数、 展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格）。三、月工作：每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行 对比，总结经验，制定新的营销策略。四、网站质量度目标计划：1、3个月：所有网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提 升，网站快照时间缩短到一天。2、6个月：网站访问量不低于Ioo0,网站的转换率不低于5%。3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量 不低于20xxo4、12个月：访问量不低于3000。网络销售工作计划书 第2篇20xx年对网络销售知识的缺乏认识，必须努力学习专业性的销售知识并拓展 更多的销售道路。加强知识学习”学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少 的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、Seo及网络推广方 面的书籍,加强专业知识,掌握更多的业务技能，为后期的工作打好坚实的基础。新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足 于客户，那么才能处在不败之地。1 .对于老客户和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上 联系。在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2 .对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户 反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并做好相关分析，为公司树立更 好的形象让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。3 .和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能。20xx产品在网络推广的计划：经过对本公司网站上产品品名的了解，今后一段时间的主要工作，产品要及 时上传，加强对网站进行搜索优化及产品关键词优化。推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。每年总有大量的网站下架， 同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树 立品牌形象，计划需要做以下工作：1 .客户来源分析分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分 析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站 的下一步发展做及时调整。2 . B2B平台推广B2B电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现 用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过管理各种B2B和B2C商 务平台进行推广（慧聪，阿里、八方资源网等主要的行业）。在这些平台上发布 供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的 概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这 一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指 数，相关的关键字等等信息。3 .论坛营销通过专业BBS论坛推广（慧聪论坛，相关工程论坛以及地方论坛）论坛的沟 通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端， 论坛推广能够有效的留住客户。4微博推广微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常 用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在 互联网上，这种口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销 成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因 此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博, 我的认识还是比较少，需要再学习下。5 .利用百度旗下产品推广我们主要做的市场,这时候就要学会全面的利用百度,百度贴吧,百度文库， 百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候 就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。6 .博客营销博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博 客营销形式，计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链 轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外 链以及联系方式实现博客营销。销售目标希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，使网络效果转化 为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。网络销售工作计划书 第3篇市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营 销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近 年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销 策略和理念产生了巨大的冲击。网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，网络营销 (Cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实 现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它 们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地 发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体 还是组织都是毫无意义的。要做一个网络营销计划书，最关键的是要进行网络市场调研，了解4C与网 络整合营销，网络直复营销，CA机构，MIS1网上服务工具(FAQ)等1,网络市场调研网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动 不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念 阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需 求/二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面 用户向调研者的信息传递速度也加快了 ；三是网络调研的便捷性和经济性，在整 个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一 台计算机、一个MoDEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于 反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直 接形成数据库。2, 4C与网络整合营销传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道 和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利 润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程, 而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求 把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此, 以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了 4C的市场营销理论，即消费者的需求 和欲望、成本、便利和沟通。因此，网络营销的模式是从消费的需求出发，营销 决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费 者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关 系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系，这种营销框 架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特 点。3,网络直复营销仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的宜”来自英文 的“DireC匕即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和 消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的 ”复来自英文中的“ReSPonse”，即“回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾 客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由 此可对以往的营销效果作出评价。网络直复营销理论说明了网络营销是可测试、 可度量、可评价的。因此，可以说在网络营销中，营销测试是一个核心的内容。4, CA机构CA机构，又称为证书授权中心，作为网络营销交易中受信任的第三方，来 解决公钥体系中公钥的合法性检验问题。CA机构是承担网上安全交易认证服务、 签发数字证书、确认用户身份的服务机构,是一个具有权威性、公正性的第三方。在Intemet上进行交易，需要辨认交易双方的身份，避免冒名顶替，因此需 要建立一套安全认证体系。认证体系CA是推动网络营销发展必不可少的要素。 CA的主要功能是验证或识别网上参与交易活动的主体的身份。身份认证是判断 和确认交易双方真实身份的重要环节，也是网络营销交易过程中最薄弱的环节。 因为非法用户