保健品销售工作计划.docx

保健品销售工作计划（共10篇）保健品销售工作计划第1篇我于20xx年X月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品 的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定 目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢, 特对阶段性的销售工作进行总结。一、工作中的几点体会刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销 售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自 己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上 更要加强自己的专业知识和专业技能。二、自身存在的问题及改正措施经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有 序的工作，个人认为可总结以下几方面：1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较 少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于 好多合作机会会在这种情况下丢掉。2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待 提高。3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全 以至于会出现些棘手的问题。三、20XX年工作工作计划回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求, 以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调 查，以便做一个准确的定位。4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并 渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入 来年的工作。保健品销售工作计划第2篇我在20_年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改 进、完善的地方。20_年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年 的会议营销工作基础上，本着”多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营 销工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展 20_年度的会议营销工作。20_年会议营销工作计划现制如下：一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经 验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者 用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情 况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。保健品销售工作计划第3篇是X齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市 场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，X经 理的年度销售计划是如何制定的呢?它又X企业的销售经理，自他担任该职务3 年以来每年的销售工作计划便成为了他的，必修课”，他的销售计划不仅文笔生 动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几 个方面的内容？一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而X 经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWC）T分析法，即企业的优劣势分析 以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析, X经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道 向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWoT分析，X经 理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销 组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销 工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这 一点，X经理制定了具体的营营销合力。在市场操作层面，体现两高一差”，即要坚持运作差异化，高价位、高促销 ”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，X经理充分结 合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化二2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此， 在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标 制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，X经理是如何制定销售 目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当 前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人， 并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现 就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，X经理根据 企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平 价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2 ： 3 ： 1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使X经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基 础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。X 经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的 营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现 集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作 战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运 输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同， 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好 传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社 区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的 营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充 分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现， 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引 力的促销品，实现市场“动销“，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我 转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴 身式“、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一 站式等等。通过营销策略的制定，X经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了 一个良好的开端。五、费用预算X经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成 后，企业投入费用的产出比。比如，X经理所在的方便面企业，销售目标5个亿， 其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待 以及其他杂费等费用IOo万，合计IOOO万元，费用占比2%,通过费用预算，X 经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源”好钢用在刀刃上”，以求企 业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。六、团队管理在这个模块，X经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培 养计划，比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人, 这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几 项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理 制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范 及管理规定、营销人员三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营 销员管理手册等等。二、强化培训I,提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划， 培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励 竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。X经理旨在通过这 一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗 力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队7X经理在做年度销售计划时，还充分利 用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等 等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性， 使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，X经理达到了如下目的1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，X经理不 仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划 从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年 的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营 销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销 执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实 的基础。保健品销售工作计划第4篇售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的 工具便是目前企业经常使用的过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产 品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久, 只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输”药 食同源养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更 大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况 下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只 涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近 一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老 总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少 有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多 药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产 生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度 上的限制，所以医院方面，目前也很难有突