卖场的营销方案.docx

卖场的营销方案早该帮编制选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备 货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要 小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选 在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品 的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量 派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠 品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品” 的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可 能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同 一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖 玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协 议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面 临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调： 与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销PoP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把 最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口 味18元/包）消费者自然明白； 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、 XX号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其 新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者 不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采 购成本又较抵；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪 念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面 作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带 来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超 市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果;说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、 陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在 促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促 销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足 供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠 品管控和断货警示工作）。装饰营销策划方案篇121、做一个漂亮好看的网页。这点在很多人看来都没什么，认为经营注重 的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完美的第一映像，你想，谁愿 意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个漂亮的网页也 未尝不是一件重要的事情。那么网页的制作又包括多方面的内容。比如： 对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。在网页的制作上， 文字说明相当重要。好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致 的了解。2、做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。如果店铺规 模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣传。若店铺的规模比较大， 那么可以尝试媒体的宣传，比如当地的电视广告，或者报纸、宣传单等。 这些都是有效的宣传方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好 的作用。3、提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西，而你开店目的 也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区 收取不同的邮购费，甚至可以免费。还可以为顾客提供论坛来发表他们对 你店铺的评价。或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动 的联络他们以取得他们的信赖。另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优 惠活动，让顾客们更喜欢你的店。这样既达到了销售的目的，又得到了顾 客的信任，一举两得。4、设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准，制定一定数量的 会员。会员可以享受相应的优惠政策。除此之外，经营者一定要做到的无 疑是诚信、信誉。关键词：参考文献：1早该帮