汽车销售经理工作计划_1.docx

汽车销售经理工作计划（共1篇）汽车销售经理工作计划第I篇经理工作计划汽车销售经理工作计划篇I 不知不觉，我进入公司已经有一年了。也成为 了公司的销售经理之一。现在20xx上半年已经结束，我想在这时写下半年工作 计划。一、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、 C类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服 务。做到乘兴而来，满意而归。二、实施措施Is熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的 制度，特别在业务方面。作为公司一名销售经理，必须以身作责，在遵守公司规 定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学 习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼， 方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期 联系一次，b类客户半个月联系一次，C类客户一个月联系一次。对于已成交的 客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。 做好业务工作以上，是我对下半年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑 的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望下半年，我会更 加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相 信自己会完成新的任务，能迎接下半年新的挑战。转眼间已经进入20xx下半年了，这时是一个充满挑战、机遇与压力的半年， 也是我非常重要的半年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此, 我订立了下半年工作计划，以便使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步 和成绩。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例 和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领 导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业 务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道XX市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下 半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团 购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的 工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认 识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市 场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘 潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能 解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他 心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去 发展，学会用多种方法控制事态的发展。在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规 模;做好市场销售，首要的工作是全力做好青粽白酒的销售工作提高公司员工的 综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;面向 社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;要搞好安全生产，确保员工和 企业的合法权益;要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企 业良好形象，增强企业内在活力。正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。我 对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1 .仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2 .展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆 必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报。3 .展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员 承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4 .销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度 进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需 要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。每天下午下班前 定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报。处理职责范围类的客 户抱怨，提升客户满意度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作L对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2.在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场 部定点，出外发单片。四、掌握库存，做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前登 记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;对每礼拜一从厂家订购的 车型，颜色进行建议。五、做好销售人员的培训计划，并组织实施。由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下 阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同 悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话, 尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，”实践是检验真理的唯一标准二在今 后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况 下完成领导下达的任务。汽车销售经理工作计划篇2、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作Is仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车 辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报 销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人 员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访 度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和 需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅 突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明 天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户 满意度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市 场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上 报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经 理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下 阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同 悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话， 尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准， 在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优 情况下完成领导下达的任务。1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够 优秀，直接的限制到销售部业绩增长，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计 划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业 客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式-按流程办理，不用 自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法, 其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售 顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处 罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核, 销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导 致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。 在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信 这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达“”商社”对车的销售够 成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是 价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是 没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外, 几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实 很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来 威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、 有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用 了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心 的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度 和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好 自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售经理工作计划篇3、主要业绩指标及完成情况市场部20x×年度主要业绩指标完成情况：截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20x×年全年二网的销售状况不容乐观，截止12 月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20XX年10月我公司与鲁山顺发的 合作，开始于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理 念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公 司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售 达到6台。二、市场部主要工作回顾20x×年度市场部主要工作包括以下几个方面。1、市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼一本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了 客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度、二月：汽车文化宣传长廊一借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽 本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌 同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈一根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有 明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，