电子商务模式的网络营销渠道.docx

电子商务模式的网络营销渠道摘要：社会经济的不断发展，互联网技术的不断进步，为电子商务的发展提供了巨大的空间，电子商务的普及关系到每人的生活质量。产品宣传是营销的手段，营销渠道的拓宽，营销方式的优化都会为电子商务带来极大地影响。这种营销手段不同于以往，无孔不入。与传统的营销手段相比，它具有一系列优势，比如信息优势以及对价值链的改变。网络营销时至今日相关体系已经相对完善，但仍然存在需要改进的问题，比如相关法律法规不完善，营销方式欠妥，营销管理制度欠缺，以及缺少专业人才。本文针对这些问题，立足实际，针对性的提出对相关法律进行完善，建立系统的营销网站，完善管理制度，培养专业人才等相关措施，以期解决问题。关键词：电子商务；互联网；营销渠道E-commercemodeofthenetworkmarketingchanne1Abstract:Thecontinuousdeve1opmentofsocia1economyandthecontinuousprogressofInternettechno1ogyhaveprovidedahugespaceforthedeve1opmentofe-commerce.Thepopu1arizationofe-commerceisre1atedtothequa1ityof1ifeofeachperson.Productpub1icityisthemeansofmarketing.Theexpansionofmarketingchanne1sandtheoptimizationofmarketingmethodswi11bringgreatimpactone-commerce.Thiskindofmarketingmethodisdifferentfromthepast,everywhere.Comparedwithtraditiona1marketingmethods,ithasaseriesofadvantages,suchasinformationadvantagesandchangestotheva1uechain.Uptonow,there1evantsystemofnetworkmarketinghasbeenre1ative1yperfect,buttherearesti11prob1emsthatneedtobeimproved,suchastheimperfectre1evant1awsandregu1ations,theinadequatemarketingmethods,the1ackofmarketingmanagementsystem,andthe1ackofprofessiona1ta1ents.Inviewoftheseprob1ems,basedontheactua1,targetedtoimprovethere1evant1aws,theestab1ishmentofasystematicmarketingwebsite,improvethemanagementsystem,trainingprofessiona1ta1entsandotherre1evantmeasures,inordertoso1vetheprob1em.Keywords:e-commerce;Internet;marketingchanne11、电子商务11.1 概念界定11.2 电子商务网络营销的历程12、现有的电子商务营销渠道及优势22.1 营销渠道21. 1.1通过付费渠道营销22. 1.2通过自媒体的渠道进行营销33. 1.3进行口碑宣传32.2 网络营销的优势32.2 .1信息优势32.3 .2对于价值链的转变43、电子商务网络营销渠道存在的问题43.1相关法律法规不完善53.2网络营销认知欠妥53.3网络营销管理制度缺失53. 4缺乏专业的营销人才64、电子商务网络营销渠道存在问题的建议63.1 完善相关的法律法规63.2 确立正确网络营销观64. 3完善网络营销管理制度64. 4注重网络营销人才服务7结论7参考文献8致谢错误!未定义书签。1、电子商务1.1 概念界定电子商务一词自出生之日起，在不同的时间，不同的人的定义之下，各不相同。它距今为止最早的一次定义在1996年是由学者Ka1akOta.Whinston,最早给它下了一个定义，他在定义中明确的提出了关于电子商务的一些定义。他所认为的电子商务就是“在互联网的基础之上，运用计算机网络，对于信息产品以及服务过程的卖交易。”站在现在的目光上看，这种定义虽然比较狭隘，定义不够准确，但是在他当时所提出的年代之中，确实对电子商务一次发生了较为深远的影响。在它的基础之上，随着经济社会不断发展，学者们结合社会事实，对于不断发展的互联网和计算机，两者进行了结合使用。并且明确表示，在网络交易之中，商品不应该是由几个来定义，应当是多元化多样化的服务。这种服务当然是包括有形以及无形的产品，有形的产品及生活中触手可及的，无形的及信息劳务等等一系列，这种被现在认为广义上的电子商务的定义。电子商务一企业角度一书发表于2017年,作者是中国的学者王健。在他的著作当中，他对于电子商务，以及电子商务所包括的具体业务以及模式进行了一个界定。在他看来，电子商务应该是企业通过对于互联网的运用，运用企业内网曾知，网络电子公告牌以及各种网络方式开展的商务活动，统称为电子商务。再如王莎莎在2015年时，从狭义的角度再一再次定义了对于电子商务的界定。她认为，电子商务从其本质上来讲，就是将电子计算机技术运用与我们通常的商品之间进行交易的一种活动。作为电子商务来说，其本质应该是在传统的商业模式之上。将原本的线下人与人之间的交流，面对面的商品交易。通过日益发达的互联网以及计算机技术，搬到互联网上来。以达到方便买方与卖方以及消费者的目的。那么，从企业或者商家的角度来看，电子商务就是以互联网为工具来进行商务活动的。对于消费者来说，传统的消费业务由线下转到了线上，即互联网平台。1.2 电子商务网络营销的历程我国信息化的销售渠道取得质的方面的飞跃，时间应当从1991年开始算起。当然，以农产品的交易作为例子，我国农产品的交易在，在放到开放式平台开始的时候，在这样的发展情况下，必须符合三个方面的要求。第一个方面，关于农产品在电商平台上的销售，在有观点的行业上发展，相较于其他行业，应该有较为大的发展和提升空间。第二，在一些地区所原有的商业交流模式之上，仍然保持着较为良好的产业链的基础。第三个条件是应该在两者交易中有小型交易者。我国所有的电商模式都几乎是在农以农业为例的这种模式中发展起来,即以上三点为基础，开始迅速的发展。自从1998年开始我国的电子商务模式应该经历了五个阶段。（见图1）具体来说，这五个阶段分别是：第一个阶段，在刚开始的网上交易当中，最先交易的是一些初级产品，我国的棉花以及粮食，这些商品几乎不需要加工，采摘之后进行粗浅的加工，即可以进行销售，附加值很低，所以在当时被人戏称为“棉花和粮食在网上像水一样流动起来”。在第二阶段当中，产品已经脱离了初级阶段这一时间段主要是，从2005年到2012年左右。这一时期所交易的，产品主要是生鲜一类，在这期间，随着全中国最大的销售网站的成立，相比于原本的销售基础来说，生鲜市场的销量开始有了极为迅速的增长。互联网使原来狭小的市场变得非常广阔，这甚至在一定程度上导致了供不应求的市场状况。但是正是由于生鲜市场的火爆，导致大量的商家也加入，最后出现了饱和的状况。出现饱和之后，部分企业开始销售成绩不佳，甚至出现了转让和破产。到了第三阶段，具体来说是2012年到2013年期间，褚橙，在北京市场获得的成功，以及荔枝在当年发生事件。这使得以互联网以及计算机为依托的电子商务模式，成为当年舆论的风口浪尖。这些舆论是部分的企业家开始将资金注入互联网平台当中，这些资金使了大量品牌开始形成。但是，与前一阶段一样，在刚开始的火爆之后，市场开始饱和，部分企业又开始转让甚至下线。到了第四个简短2013年到2014年，仅仅一年的时间，互联网电商就开始出现了全新的技术，比如B2C,C2C等等。最后一阶段就是2014年到今天，阿里巴巴，京东等大型电子商务平台，进行网络营销。分别从世界各地吸取大量的投资，互联网电子商务进入融资的最巅峰时期。生鲜农产品偏安产品图1电子商务模式的五阶段2、现有的电子商务营销渠道及优势2.1 营销渠道2.1.1 通过付费渠道营销这个营销渠道即是电子商务平台为了促销自己的商品会投放一定的广告费用给百度，等网站，使网页中会充满自己商品的广告，又或者是在视频之中投放这种广告，会在无意之间使消费者进行接受。另外百度微博等门户网站进行投放广告，一打网站或者打开微博时，会出现广告，通过这种方对产品进行营销。付出一定的广告费用是在一段时间内，用户的界面会出现该产品的信息。当然，不同的营销渠道之间的价格是有所差别的。以上是互联网的付费渠道，还有就是传统媒体的付费渠道，比如，电商会付出一部分广告费用，用在报纸，广播电视等方。面对自己的产品进行宣传。在不同的时间之内，所付出的广告费用也各有不同。2.1.2通过自媒体的渠道进行营销自媒体要渠道，主要是通过个人的一些自媒体对于广告的一些投放。这种广告的投放模式相较于以往的方式来说，针对性更强，值得浏览，某一类视频及文章的粉丝起作用。例如，通过对于一些公众号博主的进行付费，然后让其在自己的文章中打出类似的广告，在推荐美食的公众号博主的下面会推送一些关于美食的链接。如果是教人们久如画，护肤形容进行美容，则在下面推送一些护肤品，化妆用具的广告。当然，这不只是在公众号中可以完成，比如B站，抖音，在普及护肤知识的同时，又能对其进行广告投放。这种推广针对性强的同时，受众面也相对于传统媒体来说更为广，因为现在大多数年轻人对于传统媒体的接受度远远不如短视频平台，以及流行的视频平台。这种别出心裁的推广方式，在一定程度上加大了广告的可信度，增强了营销的效果。是新时代经济社会发展条件下的一种新颖的转变。2.1.3进行口碑宣传口碑宣传一次的由来已久，他几乎横跨着人类整个对于商品的使用历程。商家作为与消费者相对立的部分矛盾，如果能取信，如果能取信消费者也不可能是全面取信，因为厂家是利益的既得者，而消费者则是出资购买者。这种就天然形成一种互相信任的关系。于是，人与人之间，消费者之间的推荐变成一种更为可信的营销方式。现在互联网普及以后，原本只能口口相传的推荐以及口碑宣传，开始在网上进行，这在极大的缩短时间空间的同时，又能使消费者面对更广阔的选择空间。大家都会将自己感觉使用效果不错的产品推荐给更多的人，以获得大家的认可。互联网的极大便利，消费者和卖家的同事也会产生，林子大了什么鸟都有的状况。与此伴生的应该是产各种产品的质量良莠不齐的情况。商家通过对自身过硬实力的不断增强，对于产品质量的信心，都是会作为一种无形之间的营销，使其他人能够推荐自己的产品。再加上商品刚开始的一些前期福利，推销好评等都会无形之中增加推广。2.2网络营销的优势2.2.1信息优势对以前的商品销售只会在某一个约定的时间进行集市来集中贩卖自己的商品和集中买卖。这是最原始的一种销售方式，它的生产者以及，消费者都局限在一个很小的范围之内。那么知道了近代在互联网出现以前，人类的营销方式是由通过对传统媒体的依赖完成的。比如，通过电视台的，广告播放，报刊杂志等一系列媒体的文章进行广告推送。或者进行人力手动的去发放宣传单，这种发放宣传单及营销方式，对于现代市场经济之下的经济，显然是不能如实的反映供求关系的。在这样的时代背景下原原本的，营销方式就变得信息封闭且比较滞后，无法敏感的反映市场的需求。当商家开始对市场进行调研，获得信息的时候是需要时