三只松鼠营销策略研究.docx

三只松鼠营销策略研究伴随着经济发展消费能力，消费者对零食与质量的需要不断增长。在消费者更新和渠道人性化形势下，零食行业更新升级前所未有活跃性，全部行业规模不断扩大。除此之外，电商、数据分析、无人飞机送上门等新技术、新技术实现突破与应用，全产业链总体服务水平大幅提升。在目前环境下，零食行业的突破应该是传统式零食的刷新。应对新行业带来的挑战，三只松鼠营销面临诸多问题。在此背景下，怎么优化三只松鼠的营销战略以激起年青消费者的购买欲，进而扩张三只松鼠在休闲食品市场的市场份额，是当前三只松鼠亟待解决的问题。关键词：三只松鼠；市场营销策略Researchonthemarketingstrategyofthethreesquirre1sAbstractWiththeeconomicdeve1opmentandtheimprovementofconsumption1eve1,consumers,demandforsnacksandqua1ityisgrowing.Underthetrendofconsumerupgradingandchanne1persona1ization,theupgradingandupdatingofthesnackindustryisunprecedented1yactive,andthesca1eofthewho1eindustryisexpanding.Atthesametime,thebreakthroughandapp1icationofInternettechno1ogyinnewtechno1ogiesandtechno1ogiessuchase-commerce,bigdataana1ysisandUAVde1iveryhavegreat1yimprovedtheserviceefficiencyofthewho1eindustria1chain.Inthecurrentcontext,theinnovationofthesnackindustryisasubversionoftraditiona1snacks.Facingthecha11engesbroughtbythenewindustry,themarketingofthethreesquirre1sfacesmanyprob1ems.Inthiscontext,howtooptimizethemarketingstrategyofthethreesquirre1stostimu1atethepurchasedesireofyoungconsumers,soastoexpandtheshareofthethreesquirre1sinthesnackfoodmarket,isanurgentprob1emforthethreesquirre1s.KeyWords:Threesquirre1s；marketingstrategy1引言52营销策略相关概念62. 1营销策略定义62.2营销策略特征63三只松鼠营销策略现状分析73. 1公司概况73.2 市场环境分析73.2.1人口环境73.2.2经济环境73.2.3自然环境83.2.4社会文化环境83.3 消费心理分析83.4 产品优势分析83.5 营销策略特点分析93.5.1电商的运作方法93.5.2直播带货103.5.3线下实体店113.5.4线上营销广告113. 5.5代言人的选择124三只松鼠营销策略存在的问题及原因分析133.1 如何突破坚果类目，趋向于多元化133.2 与其他平台的销售渠道对比133.3 代言人产生的影响133.4 售后服务对顾客的满意度135三只松鼠营销策略优化方向建议155.1注意细节155.2 把顾客当成真正的主人155.3 线下发展销售渠道155.4 加强食品安全性156结语17致谢错误!未定义书签。参考文献181引言近些年，我国互联网产业展现出蓬勃发展的趋势，网上购物总数持续提升,网上购物市场迅速发展，互联网技术与社会经济结合水平持续加固。伴随着在我国国民生产总值水准和交易能力的持续发展，大家对食物的消费观不会再限于门店，偏爱根据电子商务平台选购的顾客与日俱增。而三只松鼠就是在这种热潮中抓住时机首波进入食品电商行业中的一家股份有限公司。三只松鼠能在如此短的时间，取得如此大的成功与其竞争战略选择与实施密不可分。本次研究三只松鼠的营销策略，三只松鼠企业是如何策划宣传自己的品牌和产品，一跃成为当前中国销售规模最大的食品电商是本次研究的主要目的。希望通过对三只松鼠营销策略进行研究，进而提炼归纳总结出适合其他企业战略选择的相关经验，为休闲食品企业的营销战略决策提供借鉴参考。零食行业是一个极度开放的行业。尽管外资公司数目很少，但占我国休闲食品市场总销售额和盈利的一半以上。很多内资在很大的市场机会眼前发展艰辛。由于他们缺的不是资金、机器设备、市场，反而是品牌营销的总体操控水准。针对许多生产制造休闲食品的公司而言，市场机遇是平等的，能不能迅速扩张市场经营规模关键在于它们对这一市场行业的熟悉和掌握。第一，文献研究。对近些年与休闲食品行业商业模式有关的内容开展了归纳和深入分析，搜集了很多出售休闲食品企业的财务报表，整理其发展主脉。二是对比分析。依据其全产业链的特性，对商业模式开展了区划，比对了各种各样商业模式的优点和缺点，剖析了其发展发展趋势。第三，现场调研。根据对良品铺子职工和购买者的访谈，更深度的熟悉公司的发展自然环境和商业模式。2营销策略相关概念2.1营销策略定义营销战略是企业以消费者的要求为立足点，依据工作经验获得客户的需要和消费水平的信息内容，及其企业界的期待值，有准备地组织各种各样生产经营。它是面向某一市场定位，以市场销售和生产商信誉度为方向的一系列可精确的测量、可操纵的主题活动。它是商品、价格、营销、公关策略和别的营销方式的总和。2.2营销策略特征与竞争对手直接市场竞争。这类对策关键适用市场竞争实力极强的企业。当行业内企业实力相同或是略胜一筹时，对企业的规定要求是十分高的。让竞争对手无法还击。换句话说，假如采用一些对策和方式，竞争对手就会处于被动和弱势的一面，无法立即做出应对。对企业的发展战略、自主创新、技术标准很高，必须考虑到实际中的可行性。不战而胜的竞争策略。关键是采用一些战略迫使另一方认输、妥协，采用一些价格竞争迫使另一方撤出该行业。应视行业特性和详细情况而定；与竞争对手合作。这类办法是有效的，针对实力等同、意在一同进步的企业而言是一剂灵丹妙药。既能完成互利共赢，又能提高协作，完成企业赢利。3三只松鼠营销策略现状分析3.1公司概况创立于2012年的三只松鼠有限责任公司，也是我国第一家精准定位为纯互联网技术休闲食品品牌的公司。现如今，它已经快速发展变成了中国较大的食品类电商企业。合理的运用互联网机遇和优秀的企业战略管理让后起之秀“三只松鼠”超越了早期成立的百草味、良品铺子等品牌，逐步地确立了自己食品电商领导者的地位。在此背景下，我将着重分析三只松鼠如何取得如此巨大成功背后的营销策略方法。3.2市场环境分析3.2.1人口环境中国是世界上人口最多国家，消费者数量多，诱惑力强。潜在性市场需求也挺普遍，非常值得发掘。从消费者年龄层来说，三只松鼠的消费者中，20岁以内的消费者占14.84肌21-30岁消费者占62.64%,31-40岁消费者占9.34%,与41-50岁消费者比例基本持平，50岁以上消费者比例为总消费者的3.85%依据消费者的胎儿性别，三只松鼠的消费者中，男生和女生的消费者占有的比例有差异,但区别不大。男士约占消费者的46.15%,女士占53.85%o从消费者业务范围看，三只松鼠的消费者中，科技人员占6.04%,行政机关事业单位员工占9.34%,公司职员占12.64%,灵活就业人员占.54%。消费者中占有的比例最高的是学生们，约占消费者的60.44%。从消费者收入水准看，3只松鼠的消费者中，以2000元左右低收入人群为主导，约占消费者的58.24%。2001-3000元收入阶段的消费者占13.74%,3001-5000元收入阶段的消费者占13.74%,5000元以下收入阶段的消费者占13.74%o伴随着中国城镇化进程的加速，很多农村人口涌进大城市，从业各种各样的工作。他们在达到城市的发展要求的与此同时，也提升了各种各样有可能的销售市场供给，包含三只松鼠的供给，也增多了中国的消费市场，潜在性销售市场进一步扩张，确保了三只松鼠活动营销的顺利进行。3.2.2经济环境现阶段，中国已经构建了社会主义社会市场经济。做为企业，三只松鼠在销售领域的主导性已经突显，可以单独进行营销活动。伴随着在我国国民收入的持续增加，我国人民的购买力也在持续升高，这也是三只松鼠的优点。另一方面,尽管近些年国民收入不断增涨，但物价飞涨和学生就业艰难也不可忽视，这代表着三只松鼠在成本和市场销售层面也遭遇考验。3.2.3自然环境近些年，我国经济发展一直飞速发展，但不可忽视的是，接踵而来生态环境成本。侯恶变、环境污染、土壤层资源稀缺是中国在社会发展中务必面临的环境污染问题。因为人民的生活水平，我国客户对人体质量的需要进一步增加。三只松鼠健康绿色的产品宣传标语合乎消费者需求，这是他们的优点。但是同时，自然生态环境恶变代表着三只松鼠产品的高投入和最近面临的难题。3.2.4社会文化环境物质条件的向好伴随着着我们对精神生活标准的提高。三只松鼠健康、慢活、绿色的核心理念，与如今的社会顾客对食品卫生安全的顾虑所引起的对无害食品类的要求完全重合。这几年中国逐渐产生兴起了二次元、日本动漫、萌宠等新时尚，尤其在学生中十分盛行。三只松鼠还恰当地运用其知名品牌制做了动画和卡通，根据动画人物的会话来改进与顾客的沟通交流，增加顾客满意度，以便其营销活动的进行。3.3消费心理分析三只松鼠的主力军顾客是30-39岁的人，这个年龄的人一般娶妻生子。家中的孩子需要购买小点心，而三只松鼠讨人喜欢细嫩的萌品牌形象非常容易虏获孩子的心。三只松鼠的商品确实很好。被很多客户信赖。可是，三只松鼠的商品价格不贵。对一些消费者来说，其总数相差太大。换句话说，性价比高不高。可是，一般使用者也能接受。3.4产品优势分析本报告从企业、企业整体实力、企业使用价值、企业初衷四个部分阐述了三只松鼠在发展过程中所体现出的担当和责任。总体来说，做为地地道道的人民知名品牌，三只松鼠在企业发展的同时，连动上下游共创同盟加工厂产品质量，与志士仁人同事携手并肩以创新驱动发展引领行业发展发展，投身于公益性专注于乡村振兴，赶赴共同富裕。从总体上，三只松鼠多年以来根据供应链整合能力及经营规模、资产、技术性等优点，支撑点并继续创变产业链上下游合作方，搭建全产业链共体。一产层面，三只松鼠联合在云南临沧市等6个地区创建原料种植基地，领着本地种植大户走一同财富之路；二产层面，三只松鼠联合经销商携手共建木干果第四代生产工艺，基本完成智能化智能化生产。与此同时，由三只松鼠核心，修定以干果为主体的8个国家行业标准、10个国家标准、8个团体标准,不断推动领域产业化、规范化发展趋势。除此之外，三只松鼠还充分利用品牌优势，适用乡村振兴和共同富裕。2023年月，由三只松鼠与当地政府联合推出的惠民知名品牌“一劳永逸”正式启动，以互联网品牌方式，运用企业区位优势和品牌优势，协助新疆省等地区农民往外市场销售库存积压农业产品。项目上线一年来，已经有数百吨大枣从新疆省阿拉尔根据三只松鼠企业销往全国各地顾客，根据商品销售、义卖活动等活动造成的所有盈利，从根源上感恩回馈本地文化教育、医疗和工作基本建设。3.5营销策略特点分析3.5.1电商的运作方法休闲