“互联网＋”背景下老字号品牌片仔癀营销策略研究.docx

“互联网+”背景下老字号品牌片仔痍营销策略研究内容摘要中医药产业成为近些年来的新的投资热点，其拥有十分广阔的市场发展前景，并且医药行业在在互联网的加持下，迎来了千载难逢的发展时机。面对蓬勃发展的医药产品市场,老字号品牌片仔雳公司提出“一核两翼”发展战略，积极地向医药产业进军，致力于打造行业领导品牌。但是伴随着竞争环境和互联网环境下市场的快速变化，该公司传统的营销策略已经无法满足日益增长的需求，优化公司营销策略已变得十分迫切。本文以片仔雳公司营销策略作为研究对象，以案例分析为研究方法，通过“互联网+”背景下分析片仔雳公司的营销现状，进而探讨目前“互联网+”背景下公司在营销策略中所存在的问题，并给出加大产品品牌延伸力度、降低原材料成本价格，优化定价方式、增设农村地区销售策略、优化广告宣传模式等建议。这些建议能为优化公司战略发展目标以及对同行业企业优化营销策略提供一定的方向。关键词：互联网，片仔瘠，品牌营销，营销策略TheMarketingStrategyofPienTzeHuangundertheBackgroundofinternetp1us11AbstractTCMindustryhasbecomeanewinvestmenthotspotinrecentyears,andithasaverybroadmarketdeve1opmentprospect,andthepharmaceutica1industry,withthesupportoftheInternet,hasusheredinago1dendeve1opmentopportunity.Inthefaceoftheboomingpharmaceutica1productsmarket,thetime-honoredbrandPienTzeHuangCompanyputforwardthedeve1opmentstrategyof,onecoreandtwowings,active1yenteredintothepharmaceutica1industry,andiscommittedtobui1dinga1eadingbrandintheindustry.However,withtherapidchangesofthemarketinthecompetitiveenvironmentandtheInternetenvironment,thecompany,straditiona1marketingstrategyhasbeenunab1etomeetthegrowingdemand,andithasbecomeveryurgenttooptimizethecompany*smarketingstrategy.ThispapertopieceseedHuangcompanymarketingstrategyastheresearchobject,withthecaseana1ysisastheresearchmethod,throughthenInternet+"underthebackgroundofana1ysispieceseedHuangcompanymarketingsituation,andthendiscussesthecurrentnInternet+nunderthebackgroundoftheprob1emsinthemarketingstrategy,andincreasetheproductbrandextension,reducethecostofrawmateria1sprice,optimizethepricingmode,addrura1sa1esstrategy,optimizetheadvertisingmode,etc.Thesesuggestionscanprovideacertaindirectiontooptimizethecompany*sstrategicdeve1opmentgoa1sandoptimizethemarketingstrategyforenterprisesinthesameindustry.Keywords:Internet,PienTzeHuang,brandmarketing,marketingstrategy内容摘要IAbstractII一、绪论1（一）研究背景1（二）研究意义2（三）研究内容2（四）研究方法3（五）研究思路3（六）创新点3二、文献综述4（一）国外研究现状4（二）国内研究现状4（三）文献评述5三、互联网背景下老字号品牌片仔寝营销案例分析6（一）研究方法选择6（二）研究对象选择6（三）片仔瘠公司营销现状分析7四、互联网背景下老字号品牌片仔瘠营销策略存在问题12（一）品牌定位模糊12（二）广告投放不足13（三）忽视农村医药市场13（四）高价不利于市场开拓14五、互联网背景下老字号品牌片仔瘠营销优化对策研究14（一）加大产品品牌延伸力度14（二）优化广告宣传模式15（三）增设农村地区销售策略15（四）降低原材料成本价格，优化定价方式16六、结论17参考文献18致谢错误!未定义书签。一、绪论（一）研究背景随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了商业领域的新趋势，而老字号品牌的发展也需要紧跟时代步伐。如何在互联网时代下保持传统品牌价值以及迎合消费者需求,成为了老字号品牌的重要课题。片仔雳是一家有着450多年历史的中药，经过长期品牌发展和多年市场积累，其已成为了中国国内著名品牌之一。然而，随着社会的发展，传统的经营模式已经逐渐无法满足消费者感受的需求，如何将互联网+与传统文化特色相结合，打造出片仔雳营销新型模式，是当前互联网时代下的重要研究课题。片仔雳是一种传统的汉方药材组合，在多个领域都有广泛应用，例如医疗保健和美容护肤等方面。片仔雳历经多年市场历程，并拥有着较高的品牌知名度和美誉度，因此取得市场认可。然而，随着互联网和电子商务的发展，消费者对购物方式、消费体验和服务质量等方面的要求也越来越高。传统的销售渠道、品牌推广模式已经难以满足现代市场的需求，因此创新的营销模式已成为老字号品牌在互联网时代下生存和发展的重要趋势。电子商务营销是指在互联网上，基于网络和移动互联网技术，推广和销售商品或服务的一种新型营销方式。电子商务营销具有三大特点，即全面的覆盖面、便捷的信息交流和多方面互动。互联网的快速发展和成熟，为老字号品牌提供了更广阔的市场和更多的营销机会。基于电子商务的平台，片仔雳可以将商品推广到海内外市场，开拓更多的消费者而且可以满足其快捷便利的消费需求。同时，互联网的推广和营销也可以加强品牌的形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。以互联网背景下老字号品牌片仔雳营销为例，通过互联网进一步增强了产品推广的效果。互联网的快速传播和便捷性为品牌营销提供了强有力的支持。通过电子商务平台，片仔雳品牌得以进一步拓展市场，加强品牌传播效果，实现线上与线下整合的营销模式。汇集消费者需求和反馈，不断优化提力，在提升销售的同时，更好地保障消费者的体验。综上所述，老字号品牌片仔雳在互联网时代下，必须充分把握互联网技术的发展机遇,结合传统文化特色和消费者需求称：创造出更富有特色和创新性的营销模式，以增强品牌的市场竞争力和持续发展能力。因此，研究片仔雳电子商务营销策略的优化，对于老字号品牌品牌转型发展，提升传统行业改造和加速企业创新发展已经牵动了广大学者和实践者的心思，成为老字号品牌互联网+时代的必要探索与发展。（二）研究意义1.理论意义本文通过对互联网背景下老字号片仔雳品牌营销实际案例进行分析，运用品牌营销相关理论与企业营销实践结合，从而制定更加符合企业实际情况的营销策略，从而利于企业能够更好地参考与借鉴。本文的研究在一定程度上丰富了互联网背景下中药企业产品的品牌营销理论，扩展了互联网背景下老字号品牌在品牌营销的相关领域研究。2.实践意义本文根据对互联网背景下片仔雳进行研究，以期能够为企业明晰行业发展趋势以及市场环境，从而使得企业可以对目前互联网背景下的营销问题有清晰的认识，然后提出改进的片仔雳产品营销策略的对策和建议，以增加互联网背景下企业的品牌竞争力，最终期望企业能够在互联网背景下的国内市场上占据更大份额，销售数额有更大幅度的增长。这对于该企业有一定的实际意义。（三）研究内容本文的主要研究内容包含几个部分：第一章，绪论。简要地概述了本课题的研究背景、研究意义、研究内容、研究方法以及研究的创新点。第二章，文献综述。本章是对目前互联网背景下的国内外企业营销进行分析，通过对国内外企业营销研究现状进行总结和回顾，分析得出目前国内外有关老字号品牌营销的特点及不足。第三章，老字号品牌片仔雳营销策略现状分析。本章采用案例分析法对互联网背景下老字号品牌片仔雳公司的营销策略现状进行分析，通过PeSt以及4p理论等工具对片仔雳公司的营销环境以及营销现状进行分析。第四章，老字号品牌片仔雳营销策略存在问题。本章主要是基于互联网背景下片仔雳营销现状，得出目前片仔雳的营销策略所存在的问题。第五章，互联网背景下优化老字号品牌片仔雳营销策略分析。本章主要结合目前片仔雳所处环境以及现有策略给出了改善老字号品牌片仔雳营销策略的对策建议。第六章，结论。本章对全文进行了总结。（四）研究方法1 .文献研究法文献研究法是对某一方面的问题进行大量资料的搜集，通过分析、阅读、整理等方式进行研究从而做出综合性介绍和相关理论的阐述。本文针对品牌营销问题，通过查找与品牌营销相关的国内外参考文献来反映不同时期的研究成果和进展为文章的后续研究提供了相应支持。2 .案例分析法案例分析法是将实际企业中出现的问题作为案例进行具体的研究和分析。本文以老字号品牌企业片仔雳公司为例，对片仔雳市场环境以及其在产品、价格、销售以及促销等渠道现状进行具体的分析并深入探讨片仔雳品牌提出相应的对策。（五）研究思路本文的研究按照提出问题-分析问题-解决问题的研究思路进行。首先阐述本文研究的背景、意义等，然后对目前有关药品企业营销的国内外文献成果进行了分析，并结合实际案例互联网背景下片仔痛公司的营销现状进行分析，进而发现目前片仔雳公司在营销策略方面存在的问题，最后给出了优化片仔雳公司的营销策略建议。（六）创新点1研究视角创新本文以具有典型性的中药企业一一片仔雳公司为研究对象，能够更为全面的洞悉目前互联网背景下中药企业在营销策略方面的不足，其得出的结果也具有一定的典型性。2,研究内容创新本文以老字号品牌片仔雳为研究对象，本文采用4P理论分析了片仔雳大健康产品的营销现状，得出目前互联网背景下片仔雳的营销策略所存在的问题及优化对策。希望这些对策能够为片仔雳公司在优化其营销策略方面有一定的帮助，同时也可以为同行业企业改善营销策略提供方向。二、文献综述（一）国外研究现状1 .品牌营销研究Zhen1ongHu和SijinWang川在研究中发现目前新媒体的广泛应用，使得受众开始主动接受品牌，其角色也发生了转变，不仅仅是品牌的消费者，也成为了品牌的倡导者。同时，新媒体使得品牌的影响力和知名度进一步地提升。DzyaburaDaria在其研究中提出品牌管理的核心就是要能够深刻地理解消费者与品牌的关系，消费者能够将品牌与其对象、场景、情感、活动等多种概念进行联系。2 .药品企业营销策略研究JM1in和1HWei对药品企业的营销渠道进行了分析,其发现目前药品企业需要通过并购重组来加强企业的实力进而扩宽其医药渠道。止匕外，药品企业还需要通过持续性研发创新来增强企业的优势，并通过建立与其它建立企业伙伴性关系从而优化其营销渠道终端建设。