北京洋房项目正式开盘认购前客户解决方案及正式开盘认购期调价方案.docx

北京洋房项目正式开盘认购前客户解决方案及正式开盘认购期价格方案一、正式开盘认购前客户解决方案V1P客户积累1、正式开盘前总体销售流程目的：消化前期积累之老客户并迅速迅速吸引推广所带来的新客户。时间：05年10月15日05年11月11日形式：缴纳2000元预定金，进行公开V1P卡排序，正式发放本项目VIP卡。此时尚不告知客户具体房型及价格，只明确正式开盘认购当日的上叠、中叠及下叠的销售均价和正式开盘认购当日的选房范围。地点：现场售楼处及国贸展会现场。正式开盘认购目的:实现前期所积累VIP卡客户的购买行为，同时营造项目热销气氛，制造市场声音，树立项目形象。时间：05年11月12日形式：正式开盘认购当日，告知客户具体房型及价格，现场依据VIP卡号顺序进行公选房，选定后，缴纳50000元认购金（不退），并与规定期限内（我司建议为7天（含节假日）正式签约。地点：售楼处新址。2、VIP卡客户积累操作流程3、北京洋房项项目持有“VIP卡”客户11月12日选房及认购方案3.1、 时间总体安排时间工作内容负责人配合10月10日本案10月15日内部认购方案确定XX10月13日本案VIP卡销售准备工作完成XX10月15日VIP卡销售开始XX月10日销售前准备工作完成XX月12日12日主要接待VIP卡客户，促使V1P卡客户选房、确定单位、缴50000元认购金（不退），签认购协议书XX、XX月19日VIP卡客户选房选房确定后，在规定的期限内正式签约XX3.2、 V1P卡选房、认购程序3.2.1允许选房、认购范围在划定的范围内选房（另行协商确定），如果客户不愿在此划定范围内选房，则可以在以后推出的单位内选房，持卡客户选房认购享受的权利和优惠按照确定的购卡须知和持卡说明书办理。3.2.2选房、认购流程时间工作内容负责人月1日一月11日置业顾问通知V1P客户，月12日选房、认购的确切流程等相关事宜；可以通知客户提前来售楼处现场选择意向单位（提醒客户11月12日来售楼处时务必携带V1P卡、购买V1P的收据、身份证等相关资料）XX月11日之前销售中心各项相关工作准备就绪，保安，保洁员到位XX月12日（10：00）依VIP卡号码顺序，专人负责在门口查验至VIP卡号后，第一组10名客户进入销售中心,其余客户在销售中心外休息区按照VIP卡号码顺序排队等候（派专人负责发放资料、提供服务；保安负责维持秩序；没有VIP卡的客户销售秘书处领取并填写意单位，同时销售秘书将客户分配给置业顾问，由置业顾问负责客户维护）XX、XX月12日（10：00）1IO名销售代表在门口一对一迎接客户，引导客户到销控板前确认认购的房屋，并由专人负责发放认购协议书，并盖“已落销控”章2 .总销控台根据“认购协议书”确认销控，由专人负责开具缴款单3 .销控板工作人员根据总销控台指示在销控板上贴上标志4 .销售代表引导客户到财务部根据缴款单、签认购协议书、交定金50000（购买V1P卡的2000元可折回定金中），之后置业顾问可以离开接待下一批客户XX、XX月12日（10：15）1 .财务部开具的定金收据显示金额以至尊持卡销售价格为准（即“收取定金50000元”）并收回客户购买V1P卡的收据；2 .专人负责检验客户的认购卡、定金收据、身份证准确无误后填写认购协议书并交客户签名（协议书上注明V1P卡号码）；3 .签约人员把认购书、认购须知、按揭须知、VIP卡、定金收据等一并放入专用资料袋后交到客户手中，认购手续完成。月12日（10：20）1 .第2组10名客户进入销售中心2 .第1组客户在下持身份证、认购协议书、定金收据在保安引导下离开。月12日（11：30）VIP卡客户循环以上程序认购，直到VIP卡客户选购完毕月12日（12：00）通知客户可以领取午餐点心月19前正式签定合同3.2.3签约认购流程图二、正式开盘认购期价格方案1、正式开盘认购期价格体系第一阶段价格体系销售面积（平方米）销售总价（万元）销售均价（元/平方米）下叠732240275500中叠605026024300上叠724934074700总计20621100364867说明：本价格为项目正式开盘认购期只销售基准价，在销售过程中进行的一切优惠活动、及本体量之内的销售阶段性价格上调均在此基础之上予以调整。2、正式开盘认购期优惠措施为聚集项目人气，实现正是开盘当日销售情况的良好表现，我司希望在开盘当日能够给与正式认购客户最大幅度的优惠，我司拟建议开盘优惠幅度为9.8X9.9折。3、正式开盘认购期调价策略我司建议，正式开盘认购期内，根据项目销售的实际情况进行项目销售价格的及时调整，以达到我司协助开发商实现最大化开发利润的目标。同时根据本项目的实际情况，我司拟建议不对项目的销售价格予以上调，而是通过取消优惠的价格进行价格调整。具体操作方案为： 在开盘认购日如实现50至80（不含）套之正式认购业绩，则取消9.8折优惠措施，项目以销售表价进行9.9折优惠销售。 在开盘认购日如实现80（含）套之正式认购业绩，则取消9.8X9.9折优惠措施，项目以销售表价原价进行销售。