【《互联网思维下七波辉品牌营销策略研究》4900字】.docx

目录一、七波辉及其品牌营销现状概述1（一）七波辉简介1（二）七波辉品牌营销现状1二、互联网思维下七波辉品牌营销的SWOT分析2（一）优势分析2（二）劣势分析2（三）机会分析3（四）威胁分析3三、互联网思维下七波辉品牌营销策略4（一）构建目标客户群与品牌识别体系4（二）实施差异化定价模式，满足消费者需求5（三）实施品牌促销策略5参考文献7互联网思维下七波辉品牌营销策略研究一、七波辉及其品牌营销现状概述（-）七波辉简介七波辉（中国）有限公司成立于1988年，是一家集产品开发、制造、营销和品牌运动为一体的现代青年专属产品运营。目前，七波辉在青少年服装，配件领域较高的品牌知名度和影响力，并入选“2015年中国最有价值品牌500强”。七波辉公司成立30年来，始终坚持“稳重精进、专注成长”的科学发展观，坚持以市场为导向，以满足客户需求为己任，挖掘并致力于建设青少年特点的专属领域，结合建立“中国青少年专属产品研发基地”和“中国青少年专属产品色彩研发基地”的国家部委。2013年七波辉全面推出第四代终端形象系统，赢得了合作伙伴的一致好评，并引起了业界的广泛关注。同时，七波辉带在年轻人的专属领域率先成功推出终端操作项目，有效巩固品牌在终端市场的竞争优势。2014年为了实现“珍惜未来的品牌使命、成长”，七波辉成立了“中国青少年网络科普基地”，成立了网络平台一一七波辉青少年之家。这弥补了年轻人的心理健康的社会关怀不足，得到了全社会的广泛关注和好评，七波辉品牌美誉度得到了很大的提高。（二）七波辉品牌营销现状今天的七波辉在“渠道优势，品牌优势”、“从区域优势发展到全国扩张”阶段。品牌深化建设，提升品牌价值，打造文化核心竞争力是七波辉参与市场竞争的主要手段。2004,七波辉重金签下孙悦，与偶像明星的号召力帮助，网络销售和零售网点全部在50%突然增加，年销售额达到3502万6800元，实现了跨越式的市场销售。2005年七波辉进军“专业青少年运动装备”市场的广告费，占七波辉的整个运动鞋投资的30%,约300万元。通过品牌管理和品牌管理，七波辉将积累丰富的品牌资产，建立其独特的文化竞争力，巩固在该地区的领导地位，并实现有效扩张。二、互联网思维下七波辉品牌营销的SWOT分析(-)优势分析1 .库存少，没有巨大的债务服装行业的资金链紧张、库存增加，iFinD统计数据在二十二家A股服装上市企业里，2017年第二季度库存达到了381亿7500万元，其中雅戈尔库存第一，达到240亿元，红豆第二，高达39亿8000万元。除了近期上市的乔治白，和卡奴迪路在2016第四季度，9家上市公司还增加了在服装企业急于寻找问题解决资金链紧张的股票，高库存计划。相比之下，七波辉的库存较少，截止到2017年上半年财报存货规模只有不到10亿元。七波辉将继续做好库存管理的各项工作，公司预计将很快告别库存压力，轻装上阵。目前，由于七波辉专卖店遍布全国，因此库存积压的较少。收支基本平衡，没有太多的债务压力。2 .公司战略方向明确2015,总裁兼首席执行官陈金博“现实的”战略指导下，七波辉以提高产品质量为核心，继续秉承精益求精、追求卓越、精工细作的工匠精神，开始“三年品质升级工程”与“十年精品打造计划”，不断挖掘四独家的核心产品价值，产品升级的技术和生产工艺，促进青年专属产品智造升级，推动品牌走向青春的独家产品全线升级稳步推进！(二)劣势分析1 .目标受众不明确目前七波辉存在经营项目不统一的问题，店铺既有男童装又有女童装；风格上既有公主风格又有时尚韩版等。这样对于初期快速提升网店信誉是有一定现实意义的，但是从长远来看，店铺的处境会越来越尴尬，不适应小而美的淘宝精神！2 .品牌营销方法单一该公司已经投入的宣传费用每年成百上千的七波辉品牌，但这一投资比例不是固定的，它具有很大的随机性。广告预算具有很大的随机性，缺乏科学的决策机制约束，导致品牌建设远远达不到预期的目标。选择促销是单调的，只有少数传统的促销手段。七波辉童装必须尽快转变经营理念和模式，最关键的是，公司应该建立一个科学、系统的营销体系。在童装市场竞争日趋激烈，如果没有一套有效的营销策略来指导企业经营活动的健康发展，它将阻碍企业的发展，七波辉当务之急是要制定科学完整的营销策略。（三）机会分析1 .新生媒体影响力日趋扩大今天，社会化媒体营销和移动互联网的势头是社交媒体不可阻挡，中国对整个社会的影响是逐年增加的，这种新型的人与人之间的沟通之间让每个人都知道，每个人！”“弓族”已经成为一个热门名词，一些公共场所将提供免费WiFi作为广告手段，吸引了大量的人习惯于在支离破碎的时间浏览。网上购物、获取信息、分享信息等已经成为人们生活中的一种习惯。这种习惯已经改变了人们浏览网页的时间，甚至是购物的方式,电商传奇人物马云也是预感了社会媒体对电商的影响，从2013年就开始战略性的对手机淘宝进行部署！等待公交车和地铁的闲暇时间充分挖掘出来的商业价值！社交媒体的普及，使得2014社交媒体营销和移动电商全面开花的盛况。2 .消费者支出模式的变化2015的电商销售占市场总量的约40%,而在2016,这一数据一直在上升，全国电力销售占到了一季度总销量的60%,其中一个重要原因就是80的家长消费模式。由此可见,现在通过电子商务平台进行童装销售已经成为童装销售的主流方式，童装销售渠道也已经从原来的线下模式逐渐走向线上模式。（四）威胁分析1 .同业竞争激烈国外的服装企业，面对中国市场的扩大，国外企业更加重视中国市场，国外服装企业利用其强大的资本优势、品牌优势和先进的技术和设备，迅速打开了中国市场。国内的服装企业，目前国内服装企业的儿童服装市场也在虎视眈眈，一直是企业的一部分已经在童装进入市场第一，童装市场在国内服装企业大多数是以前从事男装、女装、休闲装、运动装，鞋和其他相关企业，为童装品牌七匹狼、杉杉、太子龙等，走进孩子们的休闲品牌是美特斯邦威，以纯，森马等。进入儿童体育品牌的李宁、安踏、361°等。进入儿童鞋类品牌康奈，红蜻蜓船，随着儿童服装市场发展的相关企业将越来越多。在高端市场中这类儿童服装企业的市场定位，有七波辉的直接竞争，相比国外服装企业，国内服装企业进入童装市场对七波辉的影响较大，七波辉只有建立一个专业的品牌形象，为了在众多的企业竞争中脱引而出可以实行差异化战略。2 .没有规模效应目前，由于有限的生产成本，七波辉生产规模难以扩大，难以形成规模效应。然而,纺织服装业的利润增长主要取决于规模效应。因此，它是七波辉实现可观的利润增长的一大障碍。据七波辉发布的全球业绩报告显示，2016年七波辉净收入468万5400元，相比2015年的459万9800元仅增长2%；归属于公司股东的净利润为85万8400元，同比增长17%,比2015财年第四季度的70万9800元，净利润增长5.5%。三、互联网思维下七波辉品牌营销策略(-)构建目标客户群与品牌识别体系1 .明确自己的目标客户七波辉的市场定位是8-16岁的青少年中高档童装，目标客户为中国收入中上等,孩子年龄为8-16岁的父母或是想送孩子礼物的人群。企业要想取得良好的发展，树立良好的品牌形象，首先必须明确自己的市场定位，从而根据市场定位形成良好的产品定位。世界上最著名的营销大师科特勒说过：“定位是公司的形象和价值的产品，这使得它不同于目标客户群”。2 .市场深度发展你可以用论坛的网络交流平台，发布产品或服务信息，通过文字、图片、视频等载体，使目标客户更深入的了解企业和产品信息，提升企业品牌，增强网络营销活动的市场意识，有助于市场的发展深度。3 .不断扩大目标客户充分利用各种社会媒体平台来传播和发布企业文化、产品咨询，从而形成了广告、促销、客户关系管理和客户关系维护服务老人，让消费者自发地与你的品牌或产品的接触，使他形成了与目标客户的互动和信用产品的感觉。帮助扩大目标客户。4 .建立完善的品牌识别体系品牌不是一个分裂的概念，而是一个全面的内涵体系，是对市场的全面认可。产品外观的包装、感知、顾客服务、店面装饰风格、产品展示、导购专业水平、产品风格等都会对顾客感知品牌影响力，最终影响购买决策。七波辉童装以品牌建设模式的覆盖面,力争产品的概念和内容传递给更多的消费者的心，在细节上提高产品的感知。具体来说,我们要注重产品质量的开展工作，努力突出产品的特点和差异。（二）实施差异化定价模式，满足消费者需求七波辉童装根据不同的产品定位制定不同的价格策略，主要有以下三种：低端产品渗透定价法，低端的产品吸引客户是七波辉应对竞争对手的进攻。但渗透定价需要满足以下条件：一是大量潜在消费者和更敏感的价格是两个，随着生产规模的扩大，规模效应是降低成本，三的竞争对手不会采取报复措施。七波辉低端产品渗透定价完全可以和高档、中档产品搭配促销，以扩大销售，又不会损害七波辉童装中、高端产品的形象，不会引起竞争对手的报复。中端产品满意定价，满意定价策略是处于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略，这是一个撇脂定价和渗透定价撇脂价格平衡，由于较高的定价，很多消费者买不起，失去了大部分的特色的消费市场，和渗透定价是一些客户发展迅速帮助产品，实施低成本战略，但渗透定价的不利因素依然存在，一是因为竞争对手的报复很容易，如果在七波辉促销时竞争对手的销售可能也会采取降价措施，只能引起两低成本战略的后果容易形成低质量消费者心理中的廉价形象，不利于企业向高端市场发展。高端产品撇脂定价，撇脂定价通常适用于新产品，主要通过高定价来提高产品市场地位，以高利润抵消产品研发成本。因此，高价位的产品上，这种策略的使用，一是在消费者心目中建立七波辉品牌意识，二是为企业获得更多的利润。（三）实施品牌促销策略1 .增加微博、移动终端等宣传一是要注意网络宣传的作用。从互联网竞争的角度来看，很难建立一个新的门户网站，它需要付出巨大的投资额，因为网站的竞争格局已经牢牢地占领了许多强大的企业。因此，我们可以充分利用现有的网站资源，投资品牌广告。目前，在中国的各大门户网站都在内容和风格的大融合，造成巨大的资源浪费。但为了应对网络的激烈竞争，许多大型门户网站都是低成本的竞争策略，这种广告为广告企业创造了有利条件，可以利用大量低成本的产品信息传递，覆盖更多的消费者。二是要充分挖掘搜索引擎工具的广告传播功能。目前，中国的互联网引擎市场主要由百度、谷歌、搜搜、搜狗等各大网络巨头坚决分离。也有一些小、新概念的搜索引擎在竞争的生存边缘，如“搜索”、“淘搜索”等。一些学者发现，这些搜索引擎之间存在着很大的相似性，功能和内容之间存在着严重的趋同。这些搜索引擎之间的竞争关系可以用来减少广告成本和最大限度地提高广告的有效性与最小的投入。搜索引擎是通过计算提供了太多的国内和国外的网站生存的基础，网站的服务和资源，赢得了用户的生活空间，这也是一种现象的出现是非常有意义的：网络资源来获取搜索引擎的生存和发展使用什么，并能通过网站获得竞价排名收费扩大业务收入。因此，我们可以有效地运用搜索引擎的运行特点，做好网络广告，创造更多的宣传渠道七波辉品牌宣传。2、实施礼品或捆绑促销（1）送礼是一种深受欢迎和广泛使用的促销方式。在网上促销活动中，顾客经常需要购买一定数量的礼物才能收到礼物。一些消费者常常被礼物吸引并努力购买。促销礼品要注重礼品的价值不能得到商品价值的条件太大，否则效果不好；同时，它也需要仔细选择的礼物，不是因为我想救忽略实用性和需求的礼品成本；通过他们的礼品可以实现推广的效果。（2）包装捆绑优惠价格。将两个或两个以上不同的商品进行搭售和捆绑销售，在总价上给予优惠促销，即购买套餐更优惠。这种宣传不仅鼓励用户花更多的钱，而且有助于增加滞销商品的销售，或促进新产品的变相销售。参考文献1 Zhi1i.TownofChi1dren,sWearand