商业资料：“大学城”网站项目商业计划书.docx

第一部分项目简单描述一、引言“大学城”作为一种高等教育现象,率先出现在英美等一些高等教育发达的国家.通常指的是大学发展过程中,大学本身的规模越来越大,有的大学聚集在一起,大学周围或大学校园本身成为具有一定规模的城镇,常常被人们称为大学城(UniVerSityTown).教育大辞典把大学城解释为：围绕大学建立的社区.人口一般在5一一10万,为大学生提供良好的学习环境和便利的食宿、交通等条件.如意大利的波洛尼亚、英国的剑桥和牛津、日本的筑波等.大学城的功能主要是为高校提供基础设施和后勤系统社会保障,通过一定机制吸纳高校入城办学.国外大学城的生成方式主要有两种：一种是自然生成,如美国的波士顿,英国的牛津、剑桥等大学城,它们都经过百年以上的历史自然形成;另一种是主动构建,如美国的密苏里、日本的筑波大学城等,它们是二战后随着高等教育的迅猛发展，由国家、地方政府、高等院校和企业等多方合作而共同构建的.在中国,大学城建设是20世纪90年代继高校合并、高校扩招之后高教领域的又一大手笔.2000年8月，廊坊东方大学城拉开序幕,其后上海松江、北京昌平等大学城相继拔地而起,仅两年时间,全国规划建设的大学城达50多座,涉及21个省、市.2002年投入325.89亿元,校园建筑总面积达1436.97万平方米,容纳高校134所,在校学生59.7万人.时至今日，大学城建设仍风起云涌,而且争先恐后做“大文章,且有相当部分占用了耕地.大学城在中国的迅速崛起,其原因主要是：科教兴国大前提,高校扩招大背景,城市化加速大契机.与传统办学模式相比较,大学城具有“社区管理政府化、教育资源共享化、基础设施市政化、师生生活社会化、运转机制市场化”等特色,研究者普遍认为,大学城建设有利于“扩大高等教育供给,促进经济发展,推进城市化进程,提高办学质量,它闯出了一条“集约化”发展之路,为我国高等教育发展注入了新鲜活力,带来了蓬勃生机.国内著名大学城案例：广州大学城概况广州大学城位于广州市番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区,是国家一流的大学园区,华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心,学、研、产一体化发展的城市新区，面向21世纪适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的大学园区.广州大学城规划范围约43.3平方公里,可容纳学生18万-20万人,总人口达35万-40万人（包括村镇人口），相当于一个中等规模的城市,估计总投资规模将达到200亿-300亿元.首期建设的小谷围岛约17.9平方公里,进驻十所高效,分别是：国立中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广州大学、广州美术学院、星海音乐学院.其中占地面积最大的是广东工业大学,约2400亩.广州大学城作为高层次人才培养基地、领先水平的科学研究基地和广州的文化胜地,广州大学城可以极大地推动广州市经济、科技和文化大发展.2004年9月第一批约4.5万名大学生已先行进入大学城，2005年9月后在校学生人数为10万，2007年大学城全部建成后总规划人口预计将达到35万人,相当于一座中小城市.摘自百度百科“大学城”这种新的模式正在中国迅速的崛起.我们抓住这次机遇,建立一整套的网上社区，包括大学城电子地图，网上购物,二手交易平台，大学城问吧,大学城贴吧,论坛等的一系列服务板块.其中我们的重点将是网上购物板块,因为此板块具有明显的商业模式，以其他模板服务来带动人气,最终共同发展.“大学城”网站的项目是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式.网站是一个生活类的服务型的网站,提供的是一个平台和在这个平台上的服务.纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站.在经过了互联网泡沫之后,互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务.网站的建设思想是：网站提供的是信息和服务，而不是现在互联网上大多数网站提供的只是信息.在社会高速发展的今天,相信大家都很清楚的了解,没有了互联网我们的生活将会是什么样子,工作、生活、学习等等都已经离不开互联网,但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来.现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径,互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的,并不是在上面进行自己的活动.我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所,在上面你获得的不仅是信息,你还能获得的跟你生活息息相关的东西.直接利用互联网可以作为你的生活的一种途径一种手段,网站提供的是一个平台,通过这个平台,用户能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况（电子地图和周围店铺），能够网上购物,能够发布自己的二手信息,就关心的话题一起展开讨论,对生活中遇到的难题征求答案等等.网站的目的是为用户提供这种全新的生活方式的平台,这个平台能够让社会的资源充分的利用起来;让每个人都联系起来,形成一个现实生活中的整体;让用户在网上进行的活动跟现实生活中的活动有效的结合起来.项目的意义在于提供了一种全新的生活方式,并且这种全新的生活方式是如此的健康、向上并且适合现代大学生这个活跃的群体.二、“大学城”网站市场分析：大学城是一个大学相对集中，目标客户非常集中的区域.大学生群体是个特殊的群体.他们对周围事物有着强烈的关注,他们追求和接受新奇的变化和挑战.他们思维活跃,愿意尝试和接受新鲜事务,大学生群体是一个很大的消费群体,而且网上购物也是一种趋势.21世纪是一个信息化的世纪,不可否认,计算机和网络在大学生中最先普及,这无疑为我们平台的发展提供最大的支持.以上海松江大学城为例,大学城的个做的比较成功的论坛每天的同时在线人数为2000-6000人,最高同时在线人数是14000人左右,而我们的平台比单独的论坛有绝对的优势.三、“大学城”网站优势分析：1、网站以大学城为中心,大学集中，人口密度大,空间优势明显.2、大学生思想活跃,一直代表新的生活潮流,容易接受新鲜事物,计算机和网络普及率最高.3、网站有大学城的学生来经营,他们了解大学生的生活和消费习惯，了解什么是大学生最需要的,而且更容易与客户交流沟通.4、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨,提供了全方位的服务支持,比单的论坛模式给有优势.5、购物平台的优势(1)厂家直接供货,减少中间环节,保持价格上的优势(2)网上展示平台与网下体验店相结合,不仅能从网上看到物品,使学生也能看到具体的产品展示.(3)网站的搜索功能,减少了购买物品时的寻找时间.(4)安全性：由于客户目标群体集中,采用货到付款的付款方式和见到物品后不满意可以退货的方式,客户风险性为零.(5)售后保证：正规生产厂家进货,保证建立专门的售后服务热线提供售后和技术支持的服务.(6)成本低.与周围商店相比,我们不需要大的场地租金和服务人员.五、投资预算及投资报酬：我们正在寻求300万元的资金支持,这笔资金用于网站开发建设，15个地区部门的体验店费用,产品采购,人员工资,部门健设.我们采用利润分红、二次融资方法,在3年之内偿还这笔贷款或投资.网站项目需要300万资金,投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得：一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润;第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份,根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价;第三种是公司通过融资上市,投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润.第二部分：综述第一章项目背景一. 项目背景及提出原因1 .广阔的市场需求我国大学扩招九年以来,大学在校人数,大幅度增加.1998年,扩招前一年,大学招生107万.1999年,扩招的头一年就多招了50万.2007全国普通高校本专科计划招生567万.从1998年到2007年的七年里招生人数增加了四倍多,通过统计,仅算到现在四年内的在校本专科学生已经超过两千万之多.随着大学括招,为了满足日益增长的在校大学生的教育需求,各高校纷纷扩建,逐渐形成地理位置相对集中,管理相对统一的高校群.既产生了现在遍布全国的高校密集城市中的大学城.同几年前全国各地大建经济开发区的现象如出一辙,大学城的建设也正风起云涌,不久前国土资源部的一项调查表明,全国大多数省份都在兴建或拟建大学城项目，少则一两个,多则八九个,有的城市同时在建的大学城项目就有三四个.据不完全统计,全国在建的大学城已有50多个.几年来,尤其是在近三四年,全国各地大学城已经基本投入使用,其中规模较大的管理较完备的有20所左右.每个大学城中的学生数量也在日益增加,少则几万，多则十余万.已经形成了一个庞大的特殊群体.随着生活水平的提高,生活的多元化发展,高校在校生的物质需求及精神需求不断膨胀,如何能够快捷,方便的满足需求，已经受到社会多方面的关注.2 .生产方面的需求中国经济腾飞二十余年发展至今,生产环节已经规模化,然而大部分厂家仍然面临着销售方面的问题,一方面生产状况成绩喜人,另一方面,产品滞销成为梦魇.可以说如何寻找最适合的消费群体,如何实现针对性的物流,如何将自己的产品有效的注入消费群体中，已经成了生产方最艰难的三步走.3 .纽带环节的条件如何才可以将这两方面连接起来，已经成为当今最急迫的任务.中国的互联网已经发展的足够的强大,很多的资料表明,现在不使用互联网的人已经少之有少,而在高校中利用网络早已经成为每个学生必备的技能.另外,现在社区型的网站越来越来受欢迎,专家也曾经预测未来10年互联网最活跃的将是社区型网站,就包括博客的出现也是用户心中这种渴望更加开放的人与人之间的生活方式的需求,用户现在越来越需要这种时尚、开放、诚信的、共同合作、精打细算的这种生活方式的平台.大学生电子商务需求也在日益增长,从淘宝,拍拍的兴起到现在庞大的用户群,可以看出电子商务已经深入人心,在高校中网上购物已经日渐普及.但淘宝这种只是提供一个单一的购物平台,功能单一,且对消费人群没有良好的针对性.所以一种既提供信息、交流又提供服务的专业平台已经成为一种迫切需要.结合以上所有环境及条件，“大学城”网站的产生已经是成为适应主流的一种必然,其产生必将有效的满足在校大学生的各方面文化及物质需求.二. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）当今网络已经遍布全国各地,其使用群体不断的壮大,而其中最大的群体莫过于在校大学生,而随着电子商务的普及,在校大学生对电子商务的进一步熟悉.需求不断地得以提高,这就给我们制造了一个良好的市场环境.而大学城是在校大学生聚集最密集的地方,大学城学生居住相对集中,这样就给物流带来很多方便之处,并且信息便于收集.这是这样一个网络平台的运营得以实现.本项目是集信息、交流、服务于一身的网络平台，以满足在校大学生的所有需求为目标.从建设之初策划过程就有强烈的针对性.有利于工作的细致化.本项目以在校大学生为客户主体,有以下几点优势：1、网站以大学城为中心,大学集中，人口密度大,空间优势明显.2、大学生思想活跃,一直代表新的生活潮流,容易接受新鲜事物,计算机和网络普及率最高.3、由于网站运营成员本身处于平台面向的群体之中,这就让我们在第一时间了解到我们所面向的群体的切实需要,并有针对性地进行调整,迅速及时.4、网站有大学城的学生来经营,他们了解大学生的生活和消费习惯，了解什么是大学生最需要的，由于人员本身特性,使得本平台可面向客户群体进行无障碍交流,便于宣传与推广.5、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨,提供了全方位的服务支持，比单一的论坛模式给有优势.6、购物平台的优势厂家直接供货,减少中间环节,保持价格上的优势(2)网上展示平台与网下体验店相结合,不仅能从网上看到物品,使学生也能看到具体的产品展示.(3)网站的搜索功能,减少了购买物品时的寻找时间.(4)安全性：由于客户目标群体集中,采用货到付款的付款方式和见到物品后不满意可以退货的方式,客户风险性为零.