【房地产直播】房地产行业抖音直播执行方案_市场营销策划_房地产直播流程话术.docx

房地产行业抖音直播执行方案因受疫情影响，积极响应防疫号召，不外出，不聚集。建议在热门平台抖音，以直播形式介绍项目房源信息。一、直播条件：抖音账号、通过实名认证（输入姓名、身份证号码、扫脸认证）二、线上推广以直播置业顾问形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。三、直播铺排考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。直播时间2月9日20:002月11日20:002月13日20:002月15日20:00推广主题谈笑文史哲轻唱诗词歌最地道的宁都味九境辣妈教您宁都菜不想无限长膘漂亮姐姐教你减脂操90后养生族到底是怎么养生的直播主题郁孤台解读+新中式理念宁都菜教程+宽阔厨房解析减脂操+园林功能区介绍养生小提示+健康生活介绍配合直播配乐、郁孤台效果图项目外立面图户型平面图厨房平面图特写园林平面图功能区效果图配套标注图（公园）直饮水效果图人员【汉语言文学专业】【手艺超棒厨娘】【健身小达人】【养生小达人】四、直播要求策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位，并给到直播人员；复工后，配合内容可变，实时修改；策划与直播人员协商，提前准备好与主题相关讲稿；（直播人员）直播人员需化淡妆，身着工服直播，保持良好职业形象；（直播人员）直播后可建立福利群，福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。（直播人员）五、直播内容策划直播带货营销内容策划一：直播要重点关注时间,场地,主题1、直播时间:午后13点15点&晚上20点-21点午后晚餐后时间为直播黄金时段;2、直播场地:选择在售楼处或样板间,直观展示项目及产品从而快速抓住意向客户眼球；3、直播主题:例:#卖房也能直播,特价房抢到就是赚到#吸睛的主题是快速和意向客户达成良好的互动前提直播带货营销内容策划二：产品特点,优势,卖点要熟练掌握1、直播人员业务知识熟练,对于产品优势了如指掌；2、要对于售卖楼盘情况详细说明,打消网友购买顾虑;（网友担心的优惠信息,无理由退房信息要明确）3、购房重点关注核心产品力或购买价值（地段、配套、学区和户型等信息要及时说明）做好内容策划后，最重要的就是跟粉丝的互动了的营销策略，如何在直播间内跟粉丝搞好互动呢？策略目的：粉丝互动目的且曾强用户对楼盘的了解和好感度马曾强主播信任感,从而带动留咨转化且曾加粉丝直播间停留时间策略方式：粉丝互动方式A引导用户关注通过直播增加粉丝A引导用户评论向粉丝提问,喜好的请评论按1A设计互动话题提前了解粉丝的喜好,与用户互动,鼓励用户发信息A活跃直播氛围盖楼,答题,领红包,连麦等A购房引导告知用户售楼处地址,签约细则等