2024年销售个人计划格式.docx

销售个人计划格式1调研已成交客户，消除负面影响，提升正面效应，达到以客带客2 .发展兼职；3 .网上寻找电话客源。千里马、伯乐、驯服师缺一不可。如果能培训出将帅之才，证明他真的有能力，有才能的人才能愿意追随他；如果只能培训出排班小将，证明他的能力有限，真正有能力的人就会离开他。从走的人和留下的人中就能看出来：如果走的人都是有能力当经理甚至老总的，而留下的只能成为主管甚至销售员的，证明这个经理水平有限；如果反之，证明这个经理很有能力。能力的区别真的很大我的整体销售计划是：以主攻已成交客户一公关销售为主，兼职销售为辅，同时全职销售也正常运作。由于对象不同，所以要求也不同，如下：一、我适合的运作身份是高级销售经理兼老总助理，这样会给客户一种信服感，这是身份效应；二、单独办公室。因为这样约客户谈话，让客户觉得很郑重，另外也是为了保密；三、需要领导时也要出面，这是身份效应；四、辅助工具需要有：二张桌子（让客户有地方坐最好有电脑记录以及查阅资料，资料也要有，还有两部电话;五、客户联系方式，您可以提供（容易我也可以自己找（难且慢需要时间也可以有有关部门或直属上级提供（职责）;六、需要一个助手就行，身份是高级经理助理兼主管。我是小人物做大事，虽然信心百倍，认为这样做很正确,也很必要，自己也有能力，但是凡事都有意外。因为客户情绪很难把握，难免有过激行为，事态发展难以预料但是如果成功，将会使销售变得畅通无阻，扫平一切障碍，带来不可估量的畅销效果！