房地产项目团购活动方案.docx

房地产项目团购方案、团购背景L项目年度认购任务22亿，并且集团要求在第三季度结束前争取完成全年任务。上半年力争库存产品清盘，下半年主要去化住宅新推产品,销售压力巨大；2.项目前期针对内部员工及亲属的团购取得了不错的效果；基于上述两点，为了更好的完成全年销售任务，建议于5月底开始启动住宅新地块团购工作，专人专项负责团购事宜，主要针对内部员工及合作单位，意向客户单位团购。二、团购目标客群1、公司内部人员团购，发布内部团购通知；2、合作单位团购，包含但不限于银行单位，政府部门，代理公司，广告公司及活动公司等；类型团购单位物料企事业单位共内部员工推介PPT、项目户型图、价值手册、单页、手提袋等企事业单位合作银行北京银行农业银行渤海银行浙江银行中国银行合作商代理公司活动合作商、物料合作商设计院工程施工合作伙伴律师会所广告公司三、团购房源及目标1 .团购房源及户型1.1团购房源：1#-7#,面积段107-168平米，合计864套房源,ON三室两厅一卫B户型10816416419%小°)层1# 、 2# 、3#、5#、6#（共470套）四室两厅两卫D户型155-17034344%三室两厅两卫E户型130-1406341248%E反户型125-145226E边户型135-145123两室两厅两厅（差异户型）E户型115-120440.5%E反户型11710101%E边户型120-12210101%小计8642.1目标分解：认购864套，团购报名目标数量2160组。四、团购价格基于对住宅市场的深入调研及济南限价政策解读：建议小高层价格整体均价为19500元/吊；高层整体均价为：17000元/吊。团购价格判断依据：1、销售去化预判：根据目前制定的团购价格，在本年度区域竞争激烈的环境下，预计团购可实现住宅近90%的去化量，提前实现住宅的去化销售，对本年度的销售目标提供有效支撑;2、风险规避：通过内部团购先行开展，可有效规避后期的政策风险、取证时间的不确定因素，可尽早实现资金回笼；3、费用节省：团购的成功组织，一方面可节约大量的营销费用，同时可节省公司的资本化利息，提高利润率；4、资金回笼:通过团购先行开展，加快回款速度可有效支撑公司后期拿地及工程建设的资金使用。五、团购优惠政策1、高层产品和小高层产品采取不同的优惠方式01）高层产品付款方式为全款，不享受额外优惠；。2）小高层产品付款方式可选择一次性付款或首付60%的方式，不享受额外优惠；2、团购价格：高层产品整体均价0000元/吊（暂定）；小高层产品整体均价19500元/ （暂定）。1、团购开始时间：6月10日（暂定）2、团购组织框架：团购主管1名，组员2名（组员协助主管完成团购客户信息的梳理）团购客户报名信息团购主管后台台账信息录入3、部门配合；01）甲方一一负责政府及企事业重点单位的接洽（如内部员工、合作银行、企事业单位等合作单位）；02）组长团购主管，负责团购工作的统筹，每天反馈团购进度;03）策划及广告公司一一负责各项物料的制作、团购准备工作、后期团购工作的协助；04）销售一一地块五团购说辞制定，统一销售口径，最大可能的释放内部团购信息；七、团购流程1、6月10日：开始内部发函及意向合作单位发函，通知团购具体细节；2、6月11日6月30日：团购意向客户需出具团购确认单及团购客户本人房查资料，由合作单位负责人代收，报名结束后统一交到营销中心；3、7月1日7月10日：通知团购客户缴纳30万团购认筹金（以新品认筹为由收取认筹金，规避风险）；4、7月17日：通知客户进行团购选房，选定房源同时需签署团购房源意向书，后需补齐剩余房款（高层产品总价暂定为150万，小高层产品总价暂定为200万）；5、待预售证取得之后，团购客户根据实际销售面积多退少补.办理网签事宜。八、工作铺排团购工作铺排段分阶划序号工作事项完成时间负责团队1团购房源户型图设计定稿6/102团购房源户型图印刷制作6/10广告+策划3产品宣传折页设计6/104产品宣传折页印刷制作6/105洽谈人员名片印刷制作6/106内部推介文件撰写6/10策划7项目常见问题问与答撰写6/10策划+销售8团购拓展礼品采购6/10策划9销售说辞6/10销售、策划10团购持续蓄客6/10-6/30销售、策划11团购认筹金缴纳7/1-7/10后台隹口销期1房源销控展板制作7/10策划+广告2团购当日排号、房源确认单等纸质物料制作7/103团购场地预定7/54团购当日流程、人员落位制定7/5策划5内部团购选房7/17全体其他1针对散客，沟通团购单位工作证明开具视蓄客情况而定