万科创意谷会员招募方案.pptx

曲江创意谷会员招募方案热热爱爱我创创对于曲江创意谷力挺每个人对工作与生活的热爱实现会员转化、开业蓄客引发真正意义上的传播蓄势曲江创意谷客群描摹 万科资源万科资源万科业主&万科关注者泊寓租客住这会员 区域资源区域资源社区写字楼高校异业资源异业资源高精尖人群关注品牌用户美好生活关注者会员制度分析为会员制度设立鲜明的亮点使会员的优享性得以真正的体现。会员特权消费特权会员将享有智慧化、一站式服务体验如：停车优享、积分换礼、礼品包装、活动特权、生活服务、体检服务、积分抵现等权益。入会要求创意谷会员分为个人会员和企业会员会员办理无门槛更免费、便捷任何用户仅需两步即可注册成为会员。会员积分本地商场多采用消费获取积分形式并针对会员积分额度定期组织圈层活动。会员特权优势明显通过会员制情感营销针对性服务措施同时会员需求向周边传播提升会员粘性和吸引力目标用户心态洞察牵动心弦的东西才会令人着迷 懂得用户需求做出情感类化产品 更容易增强用户粘性泛曲江家庭品质白领时尚潮人良好教育背景看中优质购物体验购买力较强关注文创、轻奢、服饰生活小资追求品质购买力较强关注潮流文化根据兴趣消费购买力强活动调性时尚创意分享加入我创热爱我创分享我创会员招募策略自有渠道联动曲江创意谷签约签约商家、企业、万科自有资源等异业联盟高精尖人群资源整合区域拓展曲江周边社区、写字楼、高校等招募节奏推广主题线上引流11.111.511.10线下活动11.1511.2011.2511.30客户蓄水期形象导入期强势互动期&口碑深化期万元现金红包派送寒冬送温暖H5游戏互动LBS广告投放走进高校走进社区走进写字楼万科售楼部异业联盟泊寓租客客群切入点1全范围会员招募万元现金红包派送活动形式活动形式：（1）未注册会员的消费者填写按信息成功完成注册后即可抽奖；（已注册的会员填写身份信息验证即可抽奖）（2）奖品分为【线上现金红包】和【线下开业好礼】；（3）现金红包通过微信支付直接提现到零钱；（4）线下开业好礼可通过核销码待开业后在线下去领奖。传播渠道：传播渠道：官方微信/异业大号/本地自媒体计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：5000名活动时间：11月1日-11月30日目标人群：线上全城目标人群：线上全城寒冬送温暖活动形式活动形式：1、线上导流：以创意谷主VI为基础注册会员即可免费领取心奶茶免单券线下到达指定地点兑换使用。2、线下突击：“暖心奶茶”文案聚聚戳心暖心奶茶频繁出现在大众面前引发大众文案拍视频二次传播。覆盖人数：覆盖人数：10万活动地点活动地点：10家社区、10家写字楼、3所高校计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：5000名活动时间：11月1日-11月20日目标人群：全城人群目标人群：全城人群H5游戏活动时间：11月20日-11月30日目标人群：全城人群目标人群：全城人群目活动的：目活动的：线上展示曲江创意谷丰富的业态形式提升活动的趣味性的参与度引导用户关注微信完成快捷注册领取曲江创意谷代金券及到店领取的现金红包刺激用户开业后前往商场领取和消费。活动地点：活动地点：线上曲江创意谷官网微信、KOL大号、微博、朋友圈线下社区、写字楼、万科售楼部、高校、圈层计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：10000名Text hereText here Text hereText here Text here Text hereText here Text here Text hereText hereLBS朋友圈广告活动形式活动形式：根据区域、职业、收入、年龄等标签在朋友圈定向投放广告为第二阶段的线下活动进行造势内设会员卡领取方式告知会员权益以增进转化。覆盖人数：覆盖人数：50万活动地点：活动地点：朋友圈广告计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：10000名活动时间：11月25日-11月30日目标人群：目标人群：曲江、15-35岁、中高收入行业礼品建议悠都贡茶奈雪茶星巴克一芳水果茶客群切入点2高校会员招募打造爆破性潮流代表 高校学生创意谷 欢乐送以学生会与社团活动为启发点联合华为体验店、动感地带在学校举办创意摆拍VR体验校园足球赛注册会员可免费领取线上优惠券和实物礼品。主题感参与感体验感高校潮人礼品建议无线鼠标星巴克水杯餐具小型加湿器MAO live house活动门票电影票等地推选点建议执行时间：11月1日-11月10日3 3公里公里-5-5公里内高校名单（选择公里内高校名单（选择3 3个进驻个进驻)（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型高校进入）序号序号名称名称地址地址距项目距离距项目距离车程车程学生人数学生人数1西安理工大学（曲江）陕西省西安市雁塔区雁翔路582.1公里7分钟7000多人2西安交通大学（曲江）西安市雁塔区雁翔路99号2.1公里7分钟15000余人3陕西科技技师学院西安市雁塔区长鸣路39号3.7公里9分钟3000余人4陕西省理工学校陕西省西安市雁塔区西影路116号3.9公里12分钟20000余人客群切入点3社区会员招募ATM心愿贩卖活动时间：11月5日-11月30日目标人群：曲江居民目标人群：曲江居民目活动的：目活动的：结合双十一促销以“心愿先生”为噱头在心愿礼盒中派送曲江创意谷的优惠券及礼品人们可以通过里面出售的礼盒收获满满的惊喜增添生活的美好元素。参与过程：参与过程：客户扫描二维码完成会员注册购买商品获取创意谷万元优惠券和实物礼品（随机）计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：3000名区域家庭小积木 大舞台活动时间：11月20日-11月30日目标人群：曲江居民目标人群：曲江居民目活动的：目活动的：结合双十一促销以万圣节为噱头结合乐高活动为孩子们举办乐高生日趴活动吸引社区业主参与。参与过程：参与过程：客户扫描二维码完成会员注册赠送礼品一份。计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：3000名礼品建议毛绒玩具长颈鹿美语体验课床上四件套雨伞小夜灯养生壶刀具六件套等地推选点建议执行时间：11月6日-11月23日3 3公里公里-5-5公里内小区名单（选择公里内小区名单（选择10 10个进驻个进驻)（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型小区进入）序序号号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注1和众曲江城阅和众曲江城阅雁翔路北100米710米3分钟103040%2500余人以年轻家庭为主2海德堡海德堡ParkPark雁翔路与南三环交汇处东北角1.4公里4分钟262650%5500余人以年轻家庭为主3锦园曲江龙邸锦园曲江龙邸曲江雁翔路与南三环交汇处向西50米1.6公里5分钟297850%4500余人以年轻家庭为主4金地悦翔天下金地悦翔天下雁翔路曲江新区管委会北约800米1.6公里5分钟559120%800余人以年轻家庭为主5阳光城丽兹公馆阳光城丽兹公馆南三环和公园南路交汇西北角1.8公里5分钟138830%1200余人以年轻家庭为主地推选点建议执行时间：11月6日-11月23日3 3公里公里-5-5公里内小区名单（选择公里内小区名单（选择10 10个进驻个进驻)（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型小区进入）序序号号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注6中国铁建国际城中国铁建国际城曲江大道与南三环交汇处东北角1.7公里5分钟522955%7000余人以年轻家庭为主7曲江华著中城曲江华著中城曲江雁翔路中段石羊农庄向西200米1.6公里7分钟480475%8000余人以年轻家庭为主8中冶一曲江山中冶一曲江山曲江大道以东（西安理工大学南侧）2.1公里7分钟129570%3200余人以年轻家庭为主9曲江汉华城曲江汉华城曲池北路与曲江大道交汇处西北方向2.3公里7分钟230575%5900余人以年轻家庭为主10紫薇曲江意境紫薇曲江意境雁塔区曲江宜居(113县道南100米)3.2公里8分钟542980%10000余人以年轻家庭为主地推选点建议执行时间：11月6日-11月23日3 3公里公里-5-5公里内小区名单（选择公里内小区名单（选择10 10个进驻个进驻)（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型小区进入）序序号号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注11中海曲江碧林湾中海曲江碧林湾芙蓉东路和唐城墙遗址公园交汇处3.2公里10分钟271295%8000余人以老年人为主12绿地曲江名城绿地曲江名城西影路与公园南路向南500米3.4公里9分钟169872%3600余人以年轻家庭为主13曲江紫汀苑曲江紫汀苑雁塔区芙蓉南路18号3.7公里10分钟219255%4800余人老年人为主14海伦国际海伦国际雁塔区西影路766号4.3公里12分钟735840%5600余人以年轻家庭为主15中海紫御华府中海紫御华府芙蓉东路与唐城墙遗址公园交汇处4.5公里14分钟496785%10000余人以老年人为主客群切入点4写字楼会员招募寒冬 送暖意活动时间：11月15日-11月30日目标人群：曲江白领目标人群：曲江白领目活动的：目活动的：集合品牌进入周边企业聚焦精准人群扩大品牌知名度。活动形式：联合异业资源走进写字楼推出CC CLUB 减压补给餐为在职人员提供免费早餐午休茶歇现场注册会员享受美味甜品。参与过程：参与过程：客户扫描二维码完成会员注册免费送早餐/午餐/4点半茶歇一份购买商品获取创意谷万元优惠券和实物礼品（随机）计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：2000名区域精准消费群体街景餐车减压补给站活动时间：11月15日-11月30日目标人群：曲江白领目标人群：曲江白领目活形式：目活形式：街景车队停靠写字楼广场品牌快餐店联合餐车送茶歇开启联动消费模式参与过程：参与过程：客户扫描二维码完成会员注册领取早餐、午餐、4点半茶歇一份额外购买商品获取创意谷万元优惠券计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：2000名礼品建议暖手宝加湿器创意留言板颈枕创意水杯暖心奶茶等地推选点建议执行时间：11月15日-11月30日3 3公里公里-5-5公里内写字楼名单（选取公里内写字楼名单（选取3 3家家)（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型写字楼进入）序号序号名称名称地址地址距项目距离距项目距离车程车程公司数量公司数量办公人数办公人数1旺座曲江旺座曲江陕西省西安市雁塔区南三环辅路约1.5公里5分钟约500家约15000（后期旺坐城也会陆续搬入）2曲江雁翔广场曲江雁翔广场雁翔路与南三环交汇西北角880米4分钟约30家约2000人3博源科技广场博源科技广场曲江街道雁翔路西安热工研究院约1.5公里6分钟约100家约3000人4中海大厦中海大厦陕西省西安市雁塔区南三环辅路约3.2公里8分钟约40家约2000余人5陕核大厦陕核大厦西影路301号约4.3公里13分钟约20家约1000人地推选点建议执行时间：11月15日-11月30日全市重点写字楼名单（选取全市重点写字楼名单（选取3 3家家)（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型写字楼进入）序号序号名称名称地址地址距项目距离距项目距离车程车程公司数量公司数量办公人数办公人数6西安环普国际科技西安环普国际科技园园高新区天谷八路188号约22.3公里28分钟约100家约100000人7中兴产业园中兴产业园高新区唐延南路10号约16.1公里23分钟约70家约50000人8万众国际万众国际陕西省西安市雁塔区曲江池南路金水湾小区(雁湖小区北)约4.2公里 8分钟约50家约3000人9曲江国际大厦曲江国际大厦雁塔区雁塔南路2216号约6.9m20分钟约60家约6000余人10曲江文化创意大厦曲江文化创意大厦陕西省西安市雁塔区政通大道2号约7.2公里15分钟约70家约8000余人客群切入点5万科会员升级打造轰炸性 为何不利用先天资源万科售楼部品牌主题周活动时间：11月1日-11月25日目标人群：万科业主