东方夏威夷项目营销推广计划.docx

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1、内部预定及酝酿推广期（2005年4月1日2005年4月30日）首选东三环沿线大型户外广告牌，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲。内部认购期初步定价为联排别墅4000元/H?左右，小独栋5900元/M左右（临湖独栋别墅拟为树立形象进行广告推广，但在认购期为达到以低价优势提高项目认知度、聚集人气的目的，暂不进行公开销售）。初期试探市场，预计认购期至开盘可订房5T0套。销售部开展内部认购后，通过分段推出少量差别位置单元，并以相对适中的价格试探市场反应，并及时作出反馈，根据市场反应调整售价再推出，形成一个循环，最终得到一个合理的市场价格在开盘时推出。目的：为开盘积蓄能量，积聚人气打好基础，树

2、立“东方夏威夷楼盘”整体形象内容：“东方夏威夷”品牌形象导入，形象及理念的树立主要卖点阐述，确立“顶级湖景别墅”（景观诉求）和“新欧式休闲别里”（产品诉求）市场概念，吸引目标客户群关注接受预定预定客户甄别妥善处理退定开盘广告系列推出：户外广告、报纸广告、电台广告、网络广告、引导旗配合服务体系进场按揭银行咨询处市场反馈意见至策划部，及时调整推广工具：开盘篇报媒平面广告的投放户外广告牌及引导指示牌的制作和发布软新闻的报道（各种媒体的综合利用）引导旗、横幅的制作及发布销售道具楼书二、盛大公开（2005年5月1日2005年5月31日）正式开盘期在内部认购期的基础上联排别塞上涨200元左右、小独栋上涨1

3、00元左右（销售均价达到联排别墅4200元/左右，小独栋6000元/疗左右），同时，临湖独栋别里以地上部分7200元/、地下部分IOoO元/M左右的价格开始入市销售。推广方面，拟提前15天在北京青年报及交通台以软文等形式对市场投放，在此期间可设计燕郊别墅板块升温的系列报道，从本案定位出发阐述未来燕郊别堂板块发展趋势.并配合软性项目介绍，如“形象版”主要推出项目的形象定位；“规划介绍版”主要介绍项目的总体规划、建筑特色、地理位置和环境等；“卖点介绍版”主要从项目的建筑风格、配套设施、物业管理等方面分别介绍，加强项目从总体到细部的全面介绍宣传。把优势一一展现。开盘前的一周刊出硬广，公布开盘日期，开

4、盘活动（折扣）刺激订购，预计开盘后一个月内完成销售18-22套，完成销售金额3050万元左右，项目顺利进入强销期。 目的：引爆市场，在北京别堂市场造成一定的轰动效应 内容：由相关行业主管和发展商举行开盘剪彩仪式宣布物业管理顾问及物业管理公司宣布强强联合单位并亮相（开发商、景观公司、建筑设计单位、广告公司、代理公司等）现场张贴签约业主及所购单元红单案场气氛渲染 推广工具：开盘现场SP活动（气氛热烈）报纸媒体、业内相关媒体、网络媒体新闻记者作全力报道楼书三、持续热销期（2005年6月1日2005年7月31日）开盘后更换路牌版面以增强效果，配合DM的派发，变换主题针对项目大力宣传，维持自开盘起两个月

5、以上的热销期，预计开盘第二月度（6月份）可销售1823套。2005年6月之后减少广告的力度，再以软文形势，报导本案为何走红，估计两个月（6月、7月）可销售3040套。销售价格方面，再此阶段内实现价格两个梯度的调整。具体说联排别墅价格第一次调整为4300元/左右，第二次调整为4400元/左右；小独栋第一次调整为6100元/左右，第二次调整为6200元/左右；临湖独栋别蹩地上部分第一次调整为7500元/左右，第二次调整为7700元/左右，项目一期预计实现销售金额5000万左右。广告推广方面，此段时期内应保证硬广告两个星期一次，软文章每星期一次，尽可能缩短销售期，降低成本。 目的：凭借开盘的巨大销售

6、惯性，强化楼盘优势 内容：系列报纸广告网络广告广播广告销售控制对区域市场做本案资料反复派发SP活动的连续展开节日召开业主大会开发商工期反馈推广工具：根据具体销售情况，投放硬性报媒广告或根据实际情况投放电台广告软新闻的投放SP活动的展开四、持续冲刺期（2005年8月1日2005年8月31日）进行进一步的价格调整，实现联排别夔均价4550元/左右；独栋别墅均价6300元/左右；临湖独栋别攀8000元/in左右。项目一期预计实现销售金额1800万左右。 目的：强化销售执行，促成大量签约 内容：适当硬性报媒广告推广宣传工期 推广工具：减少硬性广告的投放软新闻报道楼盘去化业绩，利用已购房户“现身说法”来引导犹豫不决的客户SP活动的连续展开项目整体价格走势:联排别整2005年4月2005年5月2005年6月2005年7月2005年8月临湖独栋820080007800760074007200