【《S服饰公司品牌管理现状、问题及完善建议》6100字（论文）】.docx

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1、S服饰公司品牌管理现状、问题及完善对策研究第1章引言1114开112研究目的1第2章品牌管理的相关理论12.1 12.2 品牌管理的概念12.3 品牌管理的主要内容2第3章S服饰公司品牌管理现状33.1 服饰类S企业的界定与发展现状33.2 服饰类S企业的品牌现状3第4章S服饰品牌管理存在的问题44.1 对品牌管理缺乏重视44.2 对品牌建设及品牌管理的理解较为单一54.3 缺乏明确的品牌定位5第5章S服饰的品牌策略55.1 实施品牌管理措施55.2 品牌维护与扩张65.3 注重品牌形象6第6章结论7参考文献7第1章引言11研究背景鉴于我国s企业的发展现状，没有一个强大的品牌支撑，无法拓展市场

2、，提升竞争能力。自1994年以来，我国已成为世界上最大的服饰生产和出口大国，经过二十多年的发展，我国服饰市场已形成了红帽蜓、意尔康、康奈等众多强势品牌；此外，在经济全球化的推动下，Nike.Adidas,PUma等品牌也纷纷进驻我国。基于此，我国S企业在当前服饰市场之上，面临着强大的品牌竞争压力，为提高其品牌市场竞争力，迫切需要改善S企业品牌策略。1.2研究目的我国S企业由于自身规模和资金周转能力有限，在品牌建设上存在着一定的短板,因此在促进国民经济发展，提供社会就业岗位，构建和谐社会等方面，S企业有着非常重要的意义。本论文引述的案例“福建省泉州市S服饰有限公司”，它不仅面临着国内服饰品牌的竞

3、争，也面临着国外服饰品牌的挑战。为此，本文以福建省泉州市S服饰有限公司为例，详细地分析了该公司品牌管理中存在的问题，并提出了相应的改进意见，以提高该公司品牌管理的深度，增强品牌市场竞争力。第2章品牌管理的相关理论2.1 品牌的定义品牌是一种无形资产，能给所有者带来溢价，增加价值。其载体是名称、术语、符号、标志或设计及其组合，用于将其与竞争对手的产品或服务区分开来。增值来自于其载体在消费者心中形成的印象。2.2 品牌管理的概念品牌管理是指在综合利用企业资源的基础上，对企业品牌进行规划、组织、实施和控制，以实现其战略目标的管理过程。品牌管理很重要。不是一次性的企业行为，而是持续性的企业行为策略。2

4、.3 品牌管理的主要内容其主要内容是以企业品牌管理战略为指导，以品牌资产为核心，以品牌创造、维护和发展为中心，综合运用各种资源和手段，增加品牌资产，打造强势品牌的一系列品牌管理活动的总和。研究的主要方面包括品牌创建、品牌推广、品牌传播和品牌维护。(1)品牌的定位“定位，这个词，无疑是当今营销和传播领域最吸引人的术语。甚至有人说，定位对了，营销就成功了一半。要保证品牌定位的成功，需要把握以下几个原则:一是聚焦目标消费者原则。品牌是准备用品牌重要性的理念来占领消费者的，所以要把品牌的利益和消费者的心理需求结合起来。但是，任何一种产品都不可能满足所有消费者的需求，一个品牌只能服务于一部分消费者才能充

5、分发挥其特色。因此，在对品牌进行定位之前，企业必须做好市场分析，找到最适合的消费群体。第二，分析企业的实际情况，考虑自身的规模、技术水平和管理能力。企业的品牌定位一方面要将企业的资源优势最大化，另一方面也不能过于雄心勃勃，不切实际的去做力所不及的事情。第三，差异化原则，品牌定位也要考虑竞争对手的定位。应该和竞争对手的定位不一样。只有有自己的特色，才能个性化，才能给消费者留下深刻的印象。第四，任何品牌都不可能独立存在创造大众化的产品，品牌定位要结合产品本身的特点、属性和实用价值来考虑。第五，动态原则，品牌定位总是在变化的，随着消费者需求的变化、产品的升级等变化不断调整和重新定位。定位理论在营销领

6、域有着重要的作用，品牌管理的重中之重是品牌定位。是品牌推广和营销成功的基础。(2)品牌设计与品牌形象品牌设计相当于企业形象设计的一部分。品牌设计是品牌管理不可或缺的一部分。既能帮助企业正确把握品牌方向，又能让人快速准确地记住企业形象。如果品牌设计得当，就容易识别和传播。品牌形象是广告行业的流行词汇。60年代流行，是因为解决了产品同质化带来的营销问题。至今仍被视为品牌管理的流行代号，可见它是品牌管理的重要基础。虽然品牌形象的概念很早就被提出来了，但是学者们仍然没有建立一个稳定统一的品牌形象概念。品牌形象是一个综合性的概念，迫切需要通过营销活动来建立。它受图像感知主体的主观感受、感知方法和感知前景

7、的影响，从而在心理上形成一个联想集合体。品牌形象是一种资产，应该有独特的个性。品牌形象可分为内部形象和外部形象。内部形象主要包括产品形象、产品符号、个性形象和组织形象。外在形象主要指品牌识别系统。在当今竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品的宣传方式很难突出一个独特的品牌形象。因此，企业在制定品牌形象塑造策略时，应探索并赋予品牌更鲜明的风格，如运用情感导入策略、心理定位策略、文化导入策略、品牌形象代言人策略等。(4)品牌维护是指品牌形象维护、市场地位维护、品牌价值保障等活动的总称。企业针对外部环境变化对品牌的影响而进行的。市场并不总是一样的。所以企业要不断维护自己的品牌。这样可以使品牌的市场地位更加巩

8、固，使品牌更有生命力，化解危机，增强品牌的竞争能力。因此，企业要有维护品牌的意识，通过各种方式提高品牌的知名度和信誉度，品牌才能蓬勃发展。第3章S服饰公司品牌管理现状因为本文是以福建省泉州市S服饰有限公司为例，所以在这一部分主要是对S企业服饰品牌管理的现状进行阐述。3.1 服饰类S企业的界定与发展现状全国对制鞋和制鞋制造业的标准是：员工人数在2000人以下，年销售收入不超过3亿元，固定资产总额低于4亿元，流动资产总额在4亿元以下。如果是中型企业，需要员工300人以上，年销售收入3000万元以上，固定资产总额4000万元以上，流动资产总额在4000万元以上等；S企业则需低于中型企业标)隹。3.2

9、 服饰类S企业的品牌现状当前激烈的行业竞争环境、变化无常的消费者行为、S企业自身的品牌战略、企业产品开发和技术研发水平决定了我国服饰S企业的现状品牌管理水平。因此，对我国服饰企业来说，大型企业由于其规模大、流动资金充裕、管理经验丰富等因素，使其具备了提升品牌管理水平的实力；而中小型企业由于其规模小、资金不多等原因，在创建自己的品牌、促进品牌传播、保持品牌效益等方面都存在一定的劣势。因此，对于目前我国服饰S企业来说，其品牌管理经验主要体现在两个方面，即自创式品牌管理和贴牌式“打工式”品牌管理，前者是服饰S企业最常用的品牌管理方法，如“金利来”领带、“春祥”纺织品等，其中“S服饰”等属于自创式品牌

10、。后为国际和国内服饰品牌，委托中小服饰企业，签订合同，委托S企业按照合同要求生产服饰产品，并贴上委托方的品牌；这种品牌管理在我国S企业中应用较广泛，在降低生产成本的同时，实现了生产力的合理配置。成立于2000年的福建省泉州市S服饰有限公司，是集服饰研发、生产、销售为一体的企业；在生产硬件上配备了专业的生产设备和专业的厂房，并从国外引进了制鞋生产线，拥有较好的人才储备（如高级管理人才、先进技术和设计人才）等软件设施，为公司的生产力发展奠定了基础。现在的S服饰主要品牌运动鞋、休闲鞋、拖鞋等，每年的生产规模已达一百万双。S服饰经过十几年的发展,已在福建省享有一定的知名度。近年来，S服饰发展很快，它也

11、曾获得过“中国产品质量满意十佳品牌”和“中国名牌产品”等称号；但从实际情况看，S服饰在福建省乃至全国的知名度还不高。出现这种情况的原因，除了S服饰自身的规模和营运资金有限等因素外，与其品牌密切相关。正因为S服饰品牌管理不到位，导致产品设计风格虽具有前沿性和上价性，但S服饰的品牌效益并不高。例如，2015年S服饰的销售额为1129万元，比上年增长4.7%;销售额为687万元，比上年增长2.9%;尽管销售额的增长速度与泉州市相同规模的服饰类企业相当，但与全国服饰类企业的增长速度相差过大（2015年，全国相同规模的服饰类企业的销售额平均增长9.1%,销售利润平均增长8.3%）o造成这一差距的原因主要

12、在于营销成本上的品牌管理差距，S服饰在2015年只花了58万元，仅占销售利润的8.44%,而在全国同样规模的服饰行业，其营销成本约占10%-20%o所以要想提高S服饰的品牌效益和行业竞争力，就必须全面改迸S服饰的品牌管理，使S服饰的品牌管理更加完善，从而提高其在市场中的份额和影响力。第4章S服饰品牌管理存在的问题目前s服饰在品牌管理方面还存在一些问题，影响到公司的品牌效益和企业的竞争力，因此，本部分将重点分析S服饰在品牌管理方面存在的问题。4.1 对品牌管理缺乏重视在市场经济环境下，S企业大多规模小、资金和技术薄弱，缺乏竞争优势。同时，S企业往往缺乏企业形象建设的资金，以及平台和资源的制约。所

13、以很多S企业没有长远的战略规划，缺乏品牌建设和品牌管理意识。国内大部分S企业品牌管理意识薄弱。很多S企业认为自己规模小，实力弱。在基本的生产和销售活动的基础上，解决生存问题是目前的主要发展思路。品牌建设是企业有一定储备或达到一定规模后需要进行的活动。S虽然有自己的品牌，但由于缺乏有效的推广和维护手段，仍然难以获得市场和消费者的认可。企业品牌化不能转化为市场占有率的提升，也不能转化为企业竞争力的提升。4.2 对品牌建设及品牌管理的理解较为单一在当今社会，品牌管理已成为现代营销管理的重要组成部分，但国内许多s企业对品牌和产品管理的认识仍停留在单一的产品质量提升和简单的广告宣传上。大量的推广成本都花

14、费在广告推广上，缺乏对产品脾和品牌管理的深刻理解，认为只要有密集的广告轰炸，就能建立企业品牌，广告是建立品牌的必由之路;S的企业管理模式大多沿用传统的结构模式，营销部分更注重短期的实际交易结果，而不注重企业品牌建设的长期规划。4.3 缺乏明确的品牌定位品牌定位是指在市场定位和产品定位的基础上，让目标消费者优先购买与品牌相关的产品和服务，区分和建立产品差异化，这是营销策略的关键一步。国内的s企业大多没有明确的品牌目标，只是简单的把品牌当做产品的象征，忽略了品牌效应。由于缺乏对品牌的准确识别，无法控制产品的市场地位。一些以打造自己品牌为目的的企业在品牌定位的过程中缺乏明确的原则。我国许多小微企业由

15、于混乱和混乱，在最初的计划中存在严重的缺陷。如果只是简单地制定和实施产品战略，而没有对产品进行具体的分析，往往会导致后续计划的误判，无法真正发挥产品管理的作用。第5章S服饰的品牌策略尽管服饰市场的竞争在我国异常激烈，但是中小服饰企业仍然需要充分发挥自己的优势来实施品牌管理，毕竟在现阶段提升企业竞争力最有效的方法就是品牌管理。所以这一部分主要针对上一部分所分析的S服饰品牌管理中存在的问题，提出相应的改进建议，以达到完善S服饰品牌管理的效果，使S服饰有充分的机会在激烈的竞争中占有一席之地，并促进其可持续发展。5.1 实施品牌管理措施品牌的成长也是分阶段的，在不同阶段品牌的结构不相同。应根据实际发展

16、现状,有规划的安排进行科学检核，为了让每个环节都有创意策略的存在，再从整体的角度出发开发创新品牌，提升品牌。在品牌发展的初期，首先，使用各种手段和方法将重点明确放在产品，市场，消费者上。可以迅速提高品牌知名度，并努力确保在较短的时间范围内和目标区域内揩广告信息传递给目标群体。其次，S服饰需要快速建立品牌知名度并建立适当的关联。当品牌很小时，品牌策略机构应该具有长期创造力，让品牌变得流行，增强品牌的认知能力，使得消费者对品牌逐渐变得清晰，品牌将功夫上下浮动，并在整体上平衡市场之间的区域平衡，重复购买人群，并符合消费者的个人和直接利益，重建不同的品牌状态，调整展位，运用灵活创新的策略，推动品牌更快更好的发展。在品牌成熟期，需要对产品进行更新和改进，然后相应调整品牌的创意策略，以摆脱过时，提高新