门店经理指南.docx

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1、店长手册模板逸马国际顾问集团出品编制阐明【编制目的】原则化是连锁企业大规模迅速扩张的基础，原则的工具包括流程、规范、表单，而其重点体现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10数年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运行各个方面的手册工具，以便各连锁企业可以据此迅速领悟、发明、实践适合企业自身的手册工具，推进自身连锁平台的迅速发展。店长手册模板是逸马国际顾问集团在23年专业积累和企业实践的基础上总结而成，意在为连锁企业编制店长手册提供范例和措施。【使用阐明】1 .本手册模板包括门店店长平常管理工作的流程、管理规范、工具表单等内容。其中波及诸多的工作程序及规范原则，是工作执行的

2、基础原则指导。是连锁成功的操作经验。2 .请企业根据自身的经营特色和个性需要进行对应的调整、补充。3 .为正常阅读和修改模板里的流程图，提议您安装MiCroSOftOffiCeViSi。软件，软件安装和使用阐明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可如下载自行安装。【版权申明】本手册仅供购置或获赠连锁企业全员培训处理方案H勺企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限企业所有。未经我司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开公布。如侵犯我司版权等知识产权，我司将依法追究其法律责任。版权所有侵权必究目录编制阐明错误!未定义书签。目录错误!未

3、定义书签。1 门店组织构造设计错误!未定义书签。11组织架构及人员配置错误!未定义书签。1.2岗位阐明书错误!未定义书签。2 店长重要工作流程错误!未定义书签。2.1 店长日工作流程错误!未定义书签。2.2 店面排班及交接班流程错误!未定义书签。2.3 每周工作要点错误!未定义书签。2.4 每月工作要点错误!未定义书签。3 店长管理规范错误!未定义书签。3.1 团体管理错误!未定义书签。3.2 员工管理错误!未定义书签。4 店面经营分析错误!未定义书签。4.1 销售记录分析错误!未定义书签。4.2 商品分析错误!未定义书签。4.3 顾客行为分析错误!未定义书签。5 店长常用工作表单错误!未定义

4、书签。5.1 人员排班表错误!未定义书签。5.2 顾客意见卡错误!未定义书签。5.3 消费者投诉意见处理表错误!未定义书签。5.4 滞销品处理申请表错误!未定义书签。5.5 店铺交接表错误!未定义书签。5.6 店长巡店表错误!未定义书签。5.7 周/月工作计划表错误!未定义书签。1门店组织构造设计11组织架构及人员配置rH1各门店可设置店长、店助、导购、收银4个岗位，各岗位配置规则如下:1 .各门店设1名店长。2 .根据企业人才培育规划可设置1名店助。店助岗位则需兼任导购。3 .导购的设置数量，根据门店的面积大小来确定，原则为：按门店营业面积计算，每30平方米设1名导购，向上取整。4 .收银工

5、作可由店长、导购兼任。5 .门店定员为两名，店长一名，导购一名。1.2岗位阐明书1.2.1 店长岗位阐明书店长岗位阐明书岗位名称店长岗位代码所属部门连锁门店直属上级业务代表直接下级店助、导购、收银职位概要全面负责所属连锁门店运行、管理工作。工作内容1 .制定并分解门店销售计划，完毕个人销售任务，同步带领团体完毕销售任务；2 .掌握当地市场的竞争环境和消费习惯，及时向总部反应掌握状况；3 .进行门店运行分析，提出有助于完毕销售目的的建设性意见；4 .每月及时提供精确的商品盘点数据和商品销售记录分析；5 .总结门店销售状况，及时提供门店盈利分析；6 .主持门店的例会，传达总部有关政策及信息；7 .

6、制定培训计划，并对导购人员进行培训与辅导；8 .监督导购员平常工作纪律，对违反有关规范的人员进行处理；9 .对导购员进行业绩评估和考核；10 .对新上市产品、滞销产品、促销产品进行合理调整陈列面或进行对应处理；11 .监督管理商品陈列、店面卫生、人员形象、POP布置等方面的形象维护工作；12 .负责门店固定资产和设备的平常维护与保养，保证设备的正常运行13 .做好门店的安全管理工作，防止及处理营业现场碰到的特殊状况：14 .处理顾客的现场或投诉与埋怨，对需要厂家协调处理的投诉事件及时告知总部有关负责人；15 .配合企业开展多种营销活动，提高品牌的著名度和美誉度；16 .做好商品保质期检查，防止

7、临期、过期商品在店内陈列：17 .商品的订、调、补、退管理；18 .门店外部关系处理，例如：城管，邻居等；19 .店内现金管理,包括营业款及备用金。任职资格教育水平：中专以上学历年龄规定：2045岁个人素质规定： 熟悉顾客消费心理及消费行为，具有良好的营销能力、管理能力与销售谈判技能； 具有良好的沟通能力和语言体现能力； 能纯熟操作OFF1CE等常用的办公软件。1.2.2 店助岗位阐明书店助岗位阐明书岗位名称店助岗位代码所属部门连锁门店直属上级店长直接下级职位概要全面协助店长完毕所属连锁门店的运行、管理工作。工作内容1 .店长在店时，全面协助店长完毕门店平常管理工作；2 .店长不在店时，代为履

8、行店长岗位职责，详细记录并向店长汇报工作完毕状况，店长岗位职责祥见店长岗位阐明书”；3 .承担门店分解的销售指标，按计划完毕销售任务；4 .完毕店长分派的其他工作。任职资格教育水平：中专以上学历年龄规定：2045岁个人素质规定：较强的管理能力及执行力；吃苦耐劳2店长重要工作流程2.1 店长日工作流程阶段时间内容备注营业前6:00按营业时间提前30分钟开门，打开照明，签到签到表6:006:301 .打开POS机，登录内部信息系统，查看最新信息、企业政策、下发文献等、浏览指定报表并作分析、每日商品变价/回调检查，并更换标签2 .门店例行检查，包括：1)运行设备检查：检查门店设备运行与否正常，包括收

9、银POS机、电子秤，灯光，音响，恒温柜、冷风柜、冰柜、购物袋、音响设备、照明设备、空调(按设备管理规范规定进行)，发现问题及时进行处理、汇报2)陈列、卫生检查：检查各陈列道具、商品陈列与否整洁规范、通道与否畅通，门店卫生与否符合规范，发现问题及时组织维护店长/导购营业中10:00前存贮昨日营业款进入企业指定账户，存储金额必须要与实际营收金额相符，必须打印存款回执单店长不定期1 .迎接顾客：轮番站在门店门口迎宾2 .接待顾客：做好销售服务，处理顾客投诉3 .记录各项数据，包括：1) .产品销售数据2) .如有需要，在促销表上记录赠品派发3) .如有需要，记录会员信息4) 卖场维护，包括：1) .

10、时刻整顿店铺货架或商品、道具等陈列，按陈列手册原则进行维护；及时按需上货，遵照先进先出原则2) .门店形象维护，包括门店内外卫生维护、宣传资料、休息区桌椅清洁、规范摆放。店长/导购13:0013:30门店早会，详细操作见早会流程及阐明店长13:3014:001收、验货1).仔细查对销售开单与实际到货的商品质量与数量与否一致并作记录，及时反馈配送中心及运行部店长2) .签收企业到货单3) .先把需要上货的商品进行补充，其他到货商品放入库存2.按需进行保质期检查并造册14：0014:30在淡场时组织门店训练：训练内容包括：1) .角色饰演习习，模拟销售中的情节提高销售能力2) .商品熟悉：提高对商

11、品特色、卖点、推介话术的掌握程度，加强练习店长14:3015:00根据排班表进行交接班，交接班工作参照交接班表进行查看交接班本，清点营业款/备用金。详见2.2店长/导购16:00门店安全(消防)、卫生、陈列巡视，发现问题及时处理18:00启动招牌灯/店内照明营业后20:30盘点门店宝贵商品21:00查对帐物，清点营业款，核收备用金，填写好当日营业报表，需要补货的及时申请，门店日结数据上传21:30门店卫生清洁21:45关闭设备、电源(店外招牌灯除外)，签退，闭店2.2 店面排班及交接班流程2.2.1 店面排班规定排班表星期二三四五六日二三四五六B二上午下午排班阐明：1 .店面营业时间为：6:0

12、022:002 .导购工作时间：周三一周日：6:0015:00；周二：6:0022:00；周一休息。3 .店长工作时间：周三一周日：13:0022:00；周一：6:0022:00；周二休息。4 .如有特殊状况需要调班，需提前一天上报业务代表同意。2.2.2交接班流程交接班是班组之间的一种正常衔接，是上一种班全面详尽地向下一种班交待与传达上班状况的一种很重要的环节，保证门店的秩序和安全进行的一项重要制度。2.2.2.1 交接班时间：下班前20分钟内，详细时间为：14:4015:00.2.2.2.2 交接班流程交接班流程项目工作内容负责岗位备注人事交接晚班人员更换工服，签到店长/导购收银交接1、店

13、长及员工每人各自准备100元备用金，以备使用，自我保管2、早班人员交接早班营业款，保证与POS机金额相符店长/导购盘点库存早班人员盘点宝贵物品库存。备注：价值50元以上的商品店长/导购填写报表早班人员填写交接表店长/导购清洁工作早班人员清洁店内外卫生及店内框架导购顾客状况早班人员告知晚班人员早班中重点顾客状况店长/导购其他事项早班人员告知晚班人员其他某些交接信息店长/导购离店早班人员更换工服，离开店面店长/导购注意事项:1、早班人员需跟晚班人员提供货品的多种异常状态信息，如变质、热销、脱销等。2、早班人员需跟晚班人员汇报店内物品的多种异常状况信息，如物料短缺，物品损坏等。3、接班人员未届时，交

14、班人员不许离开岗位。在没人接班的状况下，私自离岗，将以旷工处理对卫生进行确认与交接4、交班人员应将本班工作进行状况做关系的记录，并向接班人员如实反应5、接班人员应认真阅读交接班记录本，以理解上一班的工作状况。6、交接班人员需认真交接，同步认真检查辖区每个地方，不许搞信用交接班。7、交班人必须做到四不离岗：既接班人员不到不离岗：未交接清晰不离岗：凡本班发生的事情未处理好不离岗，因交班不清晰，接班人不同样意接班不离岗。否则因此引起的后果由交班人负责。8、接班人员发现交班人员未认真完毕工作，或检查中发现问题，应向交班人员提出，如交班人员不能予以明确答复，接班人员可拒绝接班。9、当交班人员检查工作完毕，并且接班人员无任何疑问后，接班人员方算结束，接班人即可在运行记录本上签字，并记上交班时间，让交班人员下班。222.3营业款管理1 .店内备用金管理：店长及员工每人各自准备IOO元备用金，以备使用，自我保管。2 .店长于每天上午10:00之