长江大学营销策划大赛冠军策划书.docx

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1、管理学院第二届营销筹划大赛营销筹划案“自动售货机推广与应用”营销筹划书立堡队“移动城堡”引领消费新时尚以便你我共创美好新生活队员：徐宋刘龚冯超帆萍娅晨2023年5月2日序言本营销筹划方案重要目的是让自动售货机在我校推广和应用。本筹划案重要围绕两个方面来展开：推广和应用。本筹划案重要从市场分析，环境分析，营销方略，营销组合方略，行动方案这几种方面来写。让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。突出了自动售货机购物的以便、时尚、新奇，这正迎合了广大消费者消费理念的变化。同步，自动售货机在我校的初次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。并且自动

2、售货机的出现，将给人眼前一新8感觉。让人在以便购物的时候也能体验到新事物带来的变化。新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。本营销筹划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体，且校内8不以便购物的状况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出目前周围。为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会伴随时间的推移被大家看好。因此，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来目录一、自动售货机的!简介4二、营销目的4三、环境分析（-）市场现实状况分析5（二）宏观环境分析5（三）微观环境分析7（四）SWOT分析8四

3、、市场营销战略STP（-）S市场细分8（二）T目的市场9（三）P市场定位11五、市场营销组合方略4P（-）产品方略11（二）价格方略11（三）分销渠道12（五）促销方略12六、行动计划（-）活动安排13（二）活动预算14（一）团体简介15（二）调查表15自动售货机又称自动贩卖机，由于劳动密集型的产业构造项技术密集型社会转变的产物，是根据投入的钱币自动付货I向机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、以便交易。自动售货机作为新兴市场上一种以便快捷的交易场所，被越来越多的发达地区所广泛接受。有需求就会有市场，如今越来越多的人们寻求以便快捷，新奇而又时尚的消费方式更

4、市场为了不少人的首选。由此，自动售货机便应运而生，它的出现集合了以上元素，也成为了新兴时尚生活的一种重要标志。自动售货机也在不停改善和创新，由本来B硬币逐渐增长为可识别纸币，由本来的大部分人工操作，到目前的以机械操作为主。不管从什么方面，在大众逐渐接受自动售货机的同步，自动售货机也在不停的完善。因此自动售货机将成为未来时尚新消费B主流。二、营销目日勺校内目的:宣传并推广自动售货机，以便在校师生在校园内部进行消费,为广大师生提供了便利，师生们日勺日勺生活愈加以便快捷，温馨时尚。校园内部竞争力比较小，重要以提供便利，以新奇日勺消费方式来吸引顾客。提高自动售货机日勺在校认知度。校外目的:在一种相对较

5、短的时间里，推广自动售货机消费方式，塑造其形象、提高新消费方式日勺影响力。运用其以便快捷新奇的消费方式，在市场上占据一席之地。尽管校外竞争力较大，但我们还应注意很大一部分人群在较高层宿舍中日勺消费渴望。以此作为我们在校外推广日勺重要目日勺。三、环境分析SWoT（一）市场现实状况分析长江大学东校区在校师生共两万多人，有一种庞大aJ消费者群体，而这些潜在消费者都是完全有能力消费自动售货机中的J多种商品，而在特定的J时间和地点其购置的欲望会很强，只要合理的设计营销方略，就会把这个潜在的市场转换为现实市场，因此自动售货机的推广前景较为乐观。（二）宏观环境分析1,人口环境：市场是由具有购置欲望和购置能力

6、的人构成的，因而人口是构成市场的第一位要素。我校东区师生共有两万左右，是一种巨大的市场，并且伴随学校多种设施的完善及教学水平的提高，有扩招学生0趋势，这个市场有发展扩大打潜力。学校教学楼内、操场、宿舍等人员流动大且是汇集人较多的地方，自动售货机便体现出他的优势2,经济环境:在市场经济体制下,企业0一切活动都以市场为中心,市场是其价值的实现场所,因而,企业必须尤其重视营销活动,通过营销实现经济效益.我国经济处在起飞阶段,整个市场状况都比很好.国民经济的发展,人们日勺收入水平不停提高,长大师生日勺消费水平,完全可以消费我们自动售货机内日勺商品.且里面日勺商品都是生活必需品，而大部分学生有相称一部分

7、钱都花在了平常生活开支.这有助于我们自动售货机日勺推广使用.3,自然环境:伴随经济的腾飞，自然资源的消耗很大,运用方式粗放,资源出现短缺,并且还伴伴随严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售，开源节流：适应不同样季节的变化来发售商品，能节省电费、场租费、设备资费。节省人力,财力.物力,是属于环境友好型09新型商业模式,顺应了时代於J发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力4,技术环境：二十一世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机时出现是由于劳动密集型0产业构造向技术密集型社会转变0产物，大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化，规定出现新B流通渠道.售货机控制系统采用国

8、际MDB接口原则，可以便配接符合MDB原则的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应范围。9、GPRS远程管理系统：GPRS通信模块是原则的无线通信和数据传播产品。以通过技术开发使原则的GPRS模块与售货机控制系统连接，实现了以售货机运行收据和运行状态的无线传递，在后来台管理系统支付下，运行商随时查询每台机器0销售额、销售量、库存量、故障状态，可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障，可以有计划、有重点对销售额高、效益好的机器进行重点管理，提高机器B整体的运行效益。5,社会文化环境:伴随国民经济的发展,教育事业也在迅速发展，国民素质不停提高.在长江大学这个高等学府

9、.师生的素质都比较高,消费关念比较先进,也更易于接受新的消费方式.这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一种有利条件.(H)微观环境分析1,供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持2,顾客：本次营销的目的市场是长江大学师生,他们是顾客主体,而这些顾客都具有消费自动售货机日勺能力,我们经营日勺商品都是大家习认为常的饮料和零食,他们日勺消费欲望很稳定.作为二十一世纪的大学生，他们接受和尝试新事物的能力较强，因此客源很稳定。3,竞争者：自动售货机日勺竞争对手重要是学校周围日勺小商店和超市、以及奶茶店。其分为校内竞争者与校外竞争者。而校内日勺商店密度小、并且规模小。他们日勺销售模式是最简朴日勺老式日勺，并且

10、覆盖面不广。这对刚刚进入我校市场日勺自动售货机是一种不错日勺有利条件。校内小店是相对较弱的竞争者，袭击弱竞争者在提高市场拥有率方面所花费口勺资金和时间较少，以便迅速打入市场。而校外日勺商店、超市密集程度高、规模大，是一种较强日勺竞争群体。我们宜采用先易后难日勺方略先打入校内市场，然后在根据校外市场的特殊状况慢慢B打入校外市场。(四)SWOT分析S优势:1,相对于商店，自动售货机的移动性较大，可在校园内的任意角落，非常的灵活。伴随生活节奏的变化，人们对高效，便捷生活不停提出搞的规定，自动售货机24小时服务是竞争者所望尘莫及的2,机器即是一种不需要人看守的小商店，自身可自动在识别硬币的基础上，识别

11、纸币，找零还可以计算各货道的出货量，机子总出货量，货币总收入和找零状况，节省财力人力物力3,高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器0状况均可在终端电脑查出。这样可以便随时检查机器B运行状态，数字化监控可调整温度，可以根据不同样的季节的需求调整机器内的温度，延长货品的保鲜期和保质期。4,机器上方的液晶屏幕可作为移动广告，在从事主营业务的同步可以兼职接受广告业务，一举两得，获利空间比一般商店大。W劣势：1,相对其竞争对手而言，自动售货机识别纸币0种类较少，且对纸币0整洁度规定较高。2,由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄,硬币能识别币值为五毛和一元,纸币能识别面值为一元,五元,十元

12、,二十元，加上空间有限。摆放的商品种类有限，不能满足广大消费者对所有商品的需求。3,新产品的营销和推广比较困难O机会:1,校园内的商店密度小，经营方式老式，不能很好的为同学们服务，而市场需非常求大，更多同学渴望自动售货机的出现。2,伴随科技日勺进步，同学们的消费需求愈加多样化。T威胁：1,需要一种过程去接受新兴的消费方式。2,行业内竞争对手较多，面临这巨大日勺挑战。四、市场营销战略STP（一）市场细分S1,根据学校的区域分布，并确定该区域的J特点，来摆自动售货机的位置。同步根据该区域人群的活动特点，来确定该区域中自动售货机中的J商品的J种类。区域商品种类运动场饮料、水、纸巾、小型体育用品教学区

13、饮料、水、纸巾、零食、牛奶、公寓区饮料、水、纸巾、零食、牛奶、啤酒、生活用品（根据调查问卷而得）2、根据男女性日勺消费习惯进行市场细分性别消费习惯商品B种类和特点男价格敏感度低，随机性强多种品牌商品、高下档均有女价格铭感度高，习惯性强常用0品牌商品，商品B价格不合适过高（根据调查问卷而得）3,对人群进行市场细分：理解每个学院学生常常上课日勺地方，和每个学院的J男女生比率。然后在这些地方对自动售货机里的J商品要有一定的选择性4,对季节进行市场细分：根据不同样季节来选择自动售货机中日勺商品种类。（二）目的）市场T伴随人们消费习惯的逐渐变化，以便、快捷、时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题，而自动

14、售货机的到来恰好满足大学生对消费的需求。因此自动售货机在我校的推广一定会获得不错的效果。教学楼教学楼位于校内，也是学生一天中必然会光顾的地方，因此教学楼的人流量比较大，这样会产生很大的消费量。同步学校的教学区也没有便利店，因此自动售货机摆放在几种重要的教学楼楼梯口处，一定会吸引学生的消费，并将获得不错的效果。汉科篮球场和学校足球场汉科篮球场是男生活动比较频繁日勺地方，在这里男生运动完之后会口渴，大多数人会买矿泉水或者饮料，而这正是自动售货机的一种机会。虽然这里有卖水日勺小贩，不过卖日勺商品比较单一，并且不能冷藏，因此竞争力较小。在运动场上摆放一种自动售货机，相信会有诸多日勺人都会来到这里来消费

15、。校内体育馆、南苑体育馆这两个体育馆是周一到周五学生上体育课的地方，周六周日也是学生活动比较多的地方。而学生上完课后都是会口渴，而体育馆附近并没有便利店，因此在体育观众摆放一台自动售货机，一定会迎合广大学生的需求。校内学生公寓校内学生公寓位于校内，而校外购物超市比较远。周一到周五学生要买东西，一般都是在公寓楼下的小卖部里买，然而小卖部比较拥挤，假如能在公寓的楼梯口处摆放一种自动售货机。根据消费者购物时日勺就近原则，这应当是一种不错B选择。校外学生公寓校外学生公寓包括南苑学生公寓，汉科学生公寓，新风学生公寓。这些学生公寓附近和楼下均有超市。因此学生一般购物还是比较以便的。不过自动售货机摆放在这里还是存在一定市场的，由于高楼层的学生一般购置小东西都不乐意下楼，因此可以将自动售货机摆放在四楼和五楼，并且可以根据不同样的楼层摆放不同样的商品。(H)市场定位P服务差异化战略：以便、新奇、灵活自动售货机集灵活、智能于一体，它的灵活性重要体目前它可以移动到校园日勺任何一种地方。它日勺智能性体目前它可以找零，更人性化日勺人机互换模式。它日勺到来为广大学生们的购物提供了以便。它B出现变化了学生们老式的购物习惯。它的购