销售和管理行业职业规划.docx

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1、销售及管理行业职业生涯规划尊敬的读友您好：本文由网络收集而来，分享到本网站是为了能够帮助到大家，大家如果阅读之后是自己需要的文档可以点击下载本文档，下载文档是收费的，所以请先阅读再下载，谢谢各位读友，本人在此祝各位读友工作顺利，事事如意。作为一名即将踏上社会日勺学生，只有在对自我充足认识与理解的基础上才能对未来有一种愈加精确日勺把握，从而抵达一种相对理想的!生活和工作状态。如下是我对自己所做的一种职业生涯规划。第一章自我认识一、个人基本状况2023年毕业于一所一般高中院校，高中期间曾多次运用寒暑假时间做兼职工作。目前就读于青岛职业技术学院,在读物流管理专业，担任学生会勤工助学部部长一职，在班级

2、不担任任何职务；曾多次运用节假日参与社会实践活动以及志愿服务活动。二、职业爱好销售及管理行业。三.职业能力及适应性职业能力：目前为止，获得了非专业类计算机一级证书以及非专业类英语三级证书，正在准备考取国建报检员资格证书。适应能力：从高中开始到目前为止，曾做过多次兼职，气内容包括超市促销员、餐厅服务员、工厂基层操作工等，故认为适应能力较强。四、个人性格为人较随和，喜欢交朋友，性格偏外向多一点，但做事情不够仔细，轻易丢三落四。脾气较直爽。五、职业价值观对于目前大学生就业状况比较可以理解，没有经验，没有阅历，因此找不到理想工作，这属于正常现象，因此给可以自己的定位就是毕业后来首先从基层做起，不排斥零

3、工资上岗，以积累经验为重要目的，等届时机成熟之后，开始自主创业。综上所述，以我目前的!状况而言,属于经典的上进心较强但能力较弱的I,也就是所谓的I心有余而力局限性。第二章职业生涯条件分析一、家庭环境分析从小在村生活,父母都是地地道道的!农村人，没有技术，没有学历。父亲目前在一家私营企业打工,工资仅够维持一家人生活。母亲目前家务农。有一弟弟，今年6岁，正在上学。二、学校环境分析青岛职业技术学院是一所省属市管全日制一般高校。学院于2023年10月在原青岛市职工大学的!基础上成立,2023年4月与原青岛教育学院合并，组建成新的青岛职业技术学院。原青岛市职工大学成立于1977年；原青岛教育学院成立于1

4、951年，著名生物学家、教育家童第周和国学大师陆侃如曾任学院初期领导人。学院重要从事全日制高职教育和社会职业技能培训，兼顾成人学历教育,中外合作学历教育及中小学教师、校长培训等，具有接受外国留学生资质和聘任外国文教专家资格。既有西校区、南校区和中校区三个校区，占地54万平方米，教职工774人，全日制高职在校生8940人，每年完毕各类培训近万人。其中机电一体化、商务管理、物流管理、旅游管理和软件技术5个专业被列入中央财政支持建设日勺重点专业，服装设计和市场营销两个专业被列入地方财政支持建设的!重点专业。拥有国家职业教育数控实训基地、国家职业教育电工电子与自动化技术实训基地、青岛市高职教育实训基地

5、。与海尔集团等180家著名企业合作建立校外实训基地192个。在新加坡、韩国、日本开辟20个海外实训基地。在青岛市委市政府的对日勺领导和社会各界日勺大力支持下，学院贯彻“教&学以致用”办学理念，秉持“修能、致用”院训，创立“实境耦合”人才培养模式，弘扬“卓越、唯是、协同、学习“学院精神。形成了“五基流程”、“三化原则”以及大学生“三创”平台等教学或育人模式改革成果。试行以全面预算管理为关键时院内二级管理体制，推进院系由“教学职能”向“办学职能”转变。按岗位群设课，突出实践教学，实行等级制考核和“三证书”制度，改革老式日勺教学方式。实行与大企业合作战略，与海尔集团、青啤企业、海信集团、联想集团等著

6、名企业联合建立长期稳定的!合作办学关系，创立了海尔学院、软件与服务外包学院等，校企选拔的I101名学生作为奥运技术工程师杰出完毕了北京奥运会技术服务工作。树立“学院永远深爱着自己的学生”欧I思想，将学生从业率作为衡量办学水平时第一指标,“以就业为导向”融入专业设置和教育教学全过程，建立了“青岛市人才市场青岛职业技术学院人才分市场”，实现了毕业生高就业率和高质量就业，持续3年就业率在97%以上。学院长期坚持教育对外开放，不停拓展国际视野，业已形成覆盖亚、美、欧、澳四大洲日勺国际合作与交流络，与H个国家和地区日勺33所高校和教育机构建立了友好合作与交流关系。与新加坡PSB学院、新西兰怀阿里奇理工学

7、院等国（境）外院校开展合作办学。广泛开展社会服务，与海尔集团共建日勺“海尔星级服务中心”培训员工10600人，其中包括来自15个国家日勺全球经销商94人。通过青岛市继续教育基地为社会培训各类非学历教育人员合计3万人，开设山东省高职院校大学生等多条心理征询热线。与西部贵州铜仁职业技术学院、贵州安顺职业技术学院、宁夏工商职业技术学院、内蒙古电子信息职业技术学院、内蒙古包头职业技术学院建立对口支援协作关系。通过近几年的艰苦创业和改革创新，学院在青岛市经济和社会发展中的地位和作用日益突出，先后成为山东省骨干示范性职业技术学院、首届“中国职业教育杰出校长”获得院校、全国职业教育先进单位、首批国家示范性高

8、等职业院校。学院作为课题组组员参与了教育部高等职业教育现实状况与发展研究课题研究并结题。2023年获国家级高等教育教学成果二等奖2项，省级高等教育教学成果一等奖2项、二等奖2项、三等奖1项。三、社会环境分析2023年大学生毕业人数达610万,再创新高,而席卷全球的金融海啸更是让形势逐年严峻的大学生就业雪上加霜。日前,中国人力资源和社会保障部副部长张小建在深刻分析了大学生就业形势趋紧四大原因日勺基础上,提出了处理问题的六大指导意见。其中,除了鼓励基层就业等老式的1方式,“鼓励和支持大学毕业生自主创业、自谋职业”被当作了处理就业困局的重要措施。而针对大学生创业的!种种,记者日前展开了系列调查。金融

9、危机下的I2023就业形势分析XX年是非常特殊的一年，不仅是我国劳动力市场管制逐渐强化的!一年，也是雪灾、地震、奥运会、全球金融危机等一系列重大事件交错发生日勺一年。这些重大事件或直接或间接地影响了我国社会经济发展的格局，并构成了目前就业面临的基本形势。往年10月,各大企业都早早地启动了校园招聘计划,各大高校内也因此展现一片欣欣向荣时景象。不过由于遭受金融风暴的影响,就业市场整体不景气,企业裁员风潮不停涌现,而今年的校园招聘在起动期便寒意阵阵。然而10月底了,有些高校的校园招聘显得冷冷清清,部分往年的招聘大户和积极分子非但不见了身影,甚至有企业宣布取消了校园招聘计划。有专家坦言,受金融危机等多

10、重不利原因影响,今年的校园招聘却来得慢某些、少某些,诸多企业还在观望之中。然而今年日勺应届毕业生的数量再创新高,他们的1就业压力可想而知。也有专家体现,中国有足够大的!经济体量。在国民经济保持健康发展的1过程中,企业用人需求仍然会伴随GDP的1增长而增长。大学生就业在其中不会是一种碰到巨大问题日勺阶段。企业校招明显萎缩，部分企业甚至取消计划往年金融、地产、消费类和流通类的著名企业往往是从校园中选拔大量应届毕业生人才日勺中流砥柱,不过今年却迟迟不见此类企业日勺身影。“从截止到H月底的!排期来看,计划来宣讲的证券企业仅有一家,保险企业方面提供的!职位数量也锐减。”更让人感到心寒时是,某些已经公开公

11、布校园招聘计划日勺企业居然宣布取消招聘计划。据理解,最先公开掀起“退招”风波的!是家乐福（中国）,成都家乐福超市宣布取消原定于11月6日在西南财经大学日勺xx-2023年度日勺全国校园招聘宣讲会。对于取消欧1原因,该企业解释为“由于受到全球经济危机影响,家乐福（中国）总部告知全国范围内的1招聘活动取消。”企业大裁员，就业增长更多压力中国现代国际关系研究院经济安全研究中心主任江涌在接受记者专访时体现，全球性裁员已经成为金融危机扩大化的I又一波浪潮。江涌体现，从企业裁员潮的走向，可以看出本次金融危机仍在扩大，而底层员工受裁员影响更深。“可以说，全球性的裁员潮成为金融危机扩大化、深化的I又一种体现，

12、对诸多企业和底层员工来说，更艰难的日子还在背面。”这些刚失去工作的员工形成了就业市场上新的力量，这将给没有任何经验时应届毕业生带来不小时就业压力。大学生就业形势严峻据记录,2023年日勺大学毕业生再创历史新高,人数达创纪录的559万,有专家估计,全国一般高校毕业生将达592万多人,同步加上去年没能实现就业的!往届毕业生,这个就业竞争的!压力是非常大的I。“今年大学毕业生的就业形势将愈加严峻四、职业环境分析1、销售业（无店铺销售行业现实状况）作为一种与老式店铺销售相对应的销售业态，无店铺销售业在信息技术迅猛发展的今天具有良好的发展前景和深远日勺经济意义。而XX年10月开始实行欧I零售业态分类原则

13、则已经初次将5种无店铺销售形式列为零售业态。让无店铺销售方式被我国零售业正式承认，从而也掀起了一股无店铺销售发展日勺高潮。“无店铺销售”是现代市场营销的重要形式之一，但其与多种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的巨大差异。本文将针对无店铺销售行业在零售市场份额所占比例低日勺状况，通过研究我国无店铺销售业现实状况、管理和制约原因，同步结合实际大胆提出有关无店铺销售行业的1发展方向及经营战略，对增进我国无店铺销售业日勺发展和管理具有一定日勺现实意义。广义上无店铺销售(None-StoreRetai1ing)又称为“无固定地点的I批发和零售行为”，是与店铺销售相对欧I概念，即不通过店铺销售，由厂

14、家或商家直接将商品递送给消费者日勺零售业态。20世纪六七十年代发展于欧美、日本等先进发达国家，在90年代中期被引入国内。XX年10月1日，经国家质检总局、国标化委员会同意并公布的!新版零售业态分类国标正式实行，新原则将我国本来的9种零售业态分类扩大到17种。在新增长日勺8种业态中，包括了电视购物、邮购、上商店、自动售货亭和购物5种无店铺零售业态，至此，零售业态分类国标日勺正式实行，让无店铺销售方式被我国零售业正式承认。继仓储式商场、大型综合超市、便利店成为零售业发展的热点之后，无店铺销售方式极有也许成为国内零售市场上新的1关注热点。2、管理行业1）物流管理分散，物流整体效益较差我国物流行业管理

15、数年来一直沿袭计划经济体制的1模式，使原本是一种系统资源日勺物流业日勺管理权限被分别归若干部门，例如运送资源分别直属铁道部、交通部、航空总局等统辖。物流管理和资源的！分散化，物流企业的低效率运作，使物流本应当具有的1整体功能被大大减弱，阻碍物流业发展，难以形成自上而下日勺纵向附属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理地对物流进行整体统筹和规划，阻碍这物流的社会化进程，发挥不了物流的!整体效益。2）物流企业基础设施不配套，自动化络程度低我国老式物流企业在基础设施上投入局限性，自动化信息程度低，在仓储、运送、配送各个环节上仍以手工为主，没有自动化信息络，不能优化调度,有效配置，对客户不能提供

16、查询、跟着等服务，在物流过程中，多数企业难以做到在预定期间送货，并常常出现断货,对客户的I响应不及时等问题，从而导致物流组织效率低下，管理水平低，配送成本高，客户满意度差，盈利能力低，严重影响了行业日勺发展。3）物流企业规模小，整体物流规划不够理想目前，我国物流企业规模较小，物流管理又比较分散，物流部门条块分割日勺现象比较严重，每个部门都自成体系,缺乏整体物流规划，加之大多数物流企业企业运行方式单一，综合性物流企业少，使货品仓储、运送、配送无效作业环节增长，物流速度的减少和物流成本日勺上升，导致物流业整体效益不佳，竞争力不强。4）物流的！专业化程度不高，影响物流的!效益目前，我国物流运送、仓储的;现代化水平还不高，物流中心和配送中心的建设以及集装箱运送的发展还缓慢，物流企业“大而全”、“小而全”的!现象比较多，生产、供应、销售一体化、专业化操作程度低，直接