销售提成方案（教育培训）.docx

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1、培训机构老师工资薪酬体系及考核制度薪资构成二基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴1基本工资（单位：元）18002500元/月备注：Q）试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。（2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000元。2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加IOO元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么

2、该员工则从7月份开始享受增加IOO元工龄工资的待遇。3、绩效工资：（单位：元），艮Pi果时费，发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量X课酬标准月绩效考核分数备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。（2）基本工资包含课时量实施后:课时费二超课时量X课酬标准X月绩效考核分数超课时量=授课总量-20（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）授课年级小三小六初一、初二初三高二高三60课酬标准（元/小时）404050备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放7

3、0%,30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成二续费总额x4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成二缴费总额x4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）主：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，D学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后,学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。3）学员A目前参加数学

4、、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A又增加60学时英语课的辅导、增加80学时物理课的辅导，则只有英语教师享受学员增加60学时英语课的续费提成。4）若学员A目前共报100学时,起初计划学习数学40学时，英语60学时，可是经过一段时间授课后，决定将数学调整为50学时，英语50学时，则此时总学时未发生变化，因此不存在续费提成。（2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）情形一：续费学员退费：罚款计算方法：罚款二已领取奖励已消耗课时部分奖励二（续费总额x4%70%）（续费总额-退费总额）4%70%二退费总

5、额x4%70%备注：（I）关于续费学员退费的“退费罚款只对已领取了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费,上述罚款不实施；（2）年底不再计发该学员的相关续费奖励；情形二：学员退费：罚款(1)个人授课学员退费数3个,则当月扣除该任课教师200元。(2)个人授课学员退费数3个，则当月扣除该任课教师500元，同时公司有权辞退该任课教师并不支付任何经济补偿金。备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后情形二的罚款项不实施。情形三：授课迟到：罚款，每次10元罚款二情形一情形二+情形三说明1:(1)同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放20

6、10年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即为2010年12月21日至2011年1月20日这个时间段内课时量(超课时量)的课时费用。(2)次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日,发放2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日至2010年12月20日的奖励(所有提成的70%)。说明2:关于特殊情形的计算方法同一教师讲授两个不同年级课程,且课时费用标准不同时，假设低课酬的课时总量为X,课酬为Mir1;高课酬课时总量为Y,课酬为MaX;课时费为Z,计算方法如下：当X+Y20时，Z=O;(2)X20时，Z=(X+Y-20)Max;(3)当XN20时，Z=(X-20)Min+(YMax);上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低T高的原则扣除基本课时量。6、其他补贴Q)餐补：每工作日15元，以实际工作时间为准。(2)享受公司规定的其它福利。