铧锋教育商业计划书.docx

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1、保加市件密款肓征相彳限企业创业计划书企业（团体）名称：深圳市锦锋教育征询有限企业企业（团体）主营：补习类培训机构负责人：赵建刚2023年11月一、计划书摘要二、企业简介2.1企业欢!文化三、战略规划四、创业组织构造五、产品与服务5.1、 服务特色5.2、 服务优势六、市场预测1.1、 市场现实状况分析1.2、 市场定位1.3、 市场需求趋势与企业招生计划1.4、 市场优势6. 5竞争者分析七、营销计划7. 1营销方略8. 2营销手段7.3营销特色八、定价计划定价方略九、人力资源管理9.1教师的招聘9.2对内部工作人员的管理9.3对学生的管理第一部分计划书摘要1.1 企业简介1 .企业名称：深圳

2、市锌锋教育征询有限企业2 .企业地址：深圳市龙岗区3 .注册资金：IOO万元4 .企业目的：给我们一份真诚的信任，还您的一种精彩H未来！1.2 重要业务和服务范围1 .经营业务：补习类培训机构2 .企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭B幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。1.3 市场概貌1、深圳有足够的消费群2、两会B召开，再次引起国家和政府对教育和学生就业问题0重视，可以得到当地政府和社会广大人士0支持和协助1.4 营销方略在开办这个培训机构三到五年，我企业将处在深圳同行培训机构的前列。后期伴随著名度的提高以及自身的不停完善，将采用以深圳为母企业，对珠三角等消费层次高人口

3、密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。1.5 销售计划虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几种真正有品牌效益日勺机构，而我们B培训是以通过高考B应届大学生为师资力量，使得自身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特日勺长处；就同类培训机构来说，周围地区确有办学，但这些培训机构日勺教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的J教程内容，多样的教学模式，并且尚有一点能阐明它不能给我们带来威胁一一消费人群不同样，我们不仅涵盖了有消费能力的不同样年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要B人群

4、。1.6 生产管理计划在筹划方案中，人力资源管理也是我们与其他有关机构相比所具有的一大优势。里面包括了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我企业能有效发挥各工作人员H专业专长及人性化B企业管理制度、企业文化。采购费用是我们前期办学花费最高B一块，不过在我们精打细算B安排后，它将花B合理，会给我们B办学带来了非常大的经济效益。1.7 管理者及其组织董事长一一赵建刚总经理一一财务部经理一一营销部经理一一人力资源部经理一一采购部经理一一18财务计划我们的启动资金是IOO万，第一年我们企业重要是打开市场，增长著名度，次年到第三年，是企业资

5、本回流日勺一种上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，估计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们既有教学设备及师资力量已经抵达饱和状态，这段时间是资金积累和扩大B过程。接着我们将享有到前几年的宣传回报，在完善和扩大怀远当地既有办学条件B同步，将它定位为母企业，开始准备向其他周围经济文化区扩张，最终实现全国、全世界办学，抵达文化推广和盈利B双丰收。1.9 资金需求状况前期我企业对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。第二部分企业简介时光如逝，岁月如梭，作为师范类日勺毕业生，我们日勺目日勺是使未来的每一种孩子可以成为国家所需要的栋梁之才

6、，他们将成为二十一世纪世界竞争中的关键力量，我们通过系统的调查发现，诸多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同步，还兼顾了那些处在小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。企业0文化企业使命：为每位孩子提供一种发展H平台企业信条：给我一点信任，还您一种未来!企业精神：实践，创新，真诚，平等服务理念:“5S”理念，指“微笑（SMI1E）、迅速（SPEED）、诚实（SINCERITY）、机灵（SMART）、研究（STUDY）”五个词语英文首字母缩写经营理念：超越同质化，引导市场，全程顾问与处理，提高开发商的品牌第三部分战略规划“要想

7、效益高，还得宣传好二在人们对我们的教学质量还不是很理解前，做好第一步B宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表0品牌效益，因此我们在宣传方面花了很大的心思，重要以宣传B多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、广播电台、报纸、征询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即企业成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学B巡回演讲，以扩大影响力；中期，即企业经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举行市级B“挑战杯”比赛，组织学员参与文化交流会及比赛等；后期，即五年后来，我们将以企业名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来

8、怀远进行一种交流会，后来每两年举行一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。此外还将举行一年的游学活动，企业指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在安徽省然后向国内各比较有名日勺教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。第四部分创业组织构造企业成立初期，内部实行直线职能B组织构造，全体合作伙伴均为企业日勺股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其他各人根据自己日勺专业专长就职于各部门。企业上下各司其职，互相协调，共同发展。管理人员及职责董事长一:赵建刚1、董事长作为企业B法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的贯彻状况，并向董事会汇报。代表企业签订

9、有关文献。在发生战争、特大自然灾害等紧急状况下，对企业事务行使尤其裁决权和处置权，但此类处置权必须符合企业利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定企业B经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理一：1、主持企业B生产经营与平常管理工作，组织实行董事会决策；2、组织实行企业年度经营计划和投资方案;3、拟订企业内部管理设置方案；拟订企业的基本管理制度；4、制定企业的详细规章；5、提请聘任或者解雇企业副经理、财务负责人；6、企业章程和董事会授予B其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间B关系。营销部经理：1、负责企业总体的营销活动，

10、决定企业的营销方略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，理解有关企业日勺市场行情及有关的信息资料，理解企业顾客的基本状况，及时反馈顾客意见及需求信息。人力资源部经理一：1、负责对企业人员的聘任、培训、考核、奖惩等事务。2、结合企业B生产与经营目日勺，根据人力分析预测成果，合理分派各部门的人力；负责劳动协议的签订与解除；3、监督企业管理制度的实行；制定考勤制度。采购部经理一：负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理一：1、负责企业的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务汇报，分析财务状况并提出提议

11、。2、企业资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的J制定和搜集，多种企业费用B审批及发放。第五部分产品与服务我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。5.1 服务特色1 .以学员所需B课程为重要B教学内容。2 .教师风趣、有章法进行教学活动日勺教学气氛。3 .讲课目B明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同样日勺人群设定了不同样的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同样的特色课程。4 .除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验

12、、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。5.2 服务优势1 .迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。2 .提供县城中学等学生以便和熟悉的教学环境。3 .师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4 .合理aJ课程安排，有助于学员的学习效益抵达最大化。第六部分市场预测这几年兴起B“补习热”让人们对“补习”的好奇心愈加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好B例子，我们只有不停地变化、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争剧烈的培训大军中占有一席之地。6.1 市场现实状况分析近几年来，补习培训以其独特B文化魅力吸引了越来越多日勺人，

13、无数B学生加入到补习的热潮中；同步金融危机日勺爆发使得许多人看到了知识储备力量日勺优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的时尚。6.2市场定位1、目的市场定位：为了补习培训B长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列原因做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在蚌埠，然后根据后期的办学状况再在安徽合肥、芜湖等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随即我们将目B定位为全国，抵达全国办学日勺最终目的。2、目的消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等；以上两个群体之外对补习有需要但部分条件

14、不够的人群。6. 3市场需求趋势与企业招生规划通过对蚌埠市当地消费群B市场调查，补习培训日勺市场需求人数大体显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。学员招收人数阐明第一年：由于初次办校，人员数量也许由于人们对我们的陌生，因此不会诸多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参与进来，并且估计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增长，企业本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到企业0自身容量以及教学人员0数量，企业会限制招生数量，以保证学员0质量和品牌0质量，这两年会和前一年日勺人员数量持平。6.4市场优势下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入

15、市场的优势。（一）外部环境一、以B现代大学生为培训教师是我企业非常大B特色。二、深圳生活水平富裕，我们以平稳0价位，较高B质量，一定会迎来广大人民的欢迎。此外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的J支持和协助。（二）内部条件一、我司会采用一系列高效aJ宣传手段树立企业在消费者心目中的品牌形象，而深圳这样一种高效文化传播地带给了我们一种很好的宣传平台，同步我们也会通过自身B优质教学提高企业B著名度。这样，在企业进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获得先机。二、我们企业的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的向，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中H佼佼者。三、我们很谨慎地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大B协助。6. 5竞争者分析目前我们的竞争对手重要有两类:第一类是专门课程B培训机构，由于他们办课时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源导致一定的影响。不过我们也