电商市场营销解决方案.doc
《电商市场营销解决方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电商市场营销解决方案.doc(12页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、电商市场营销解决方案一、 电商行业电商市场现状分析。二、 目标市场的切入点及定位分析。三、 网站方向定位的可行性分析。四、 电商平台市场拓展步骤。五、 电商平台基本功能六、 网站的盈利点解析。七、 消费者的拓展方法。一、电商行业电商市场现状分析电商是最近几年热门的话题,网络成为了人们日常生活重要工具,移动互联网更是现在人不离手的社交工具。如何结合网络,在新的市场环境下,做好电子商务。成为当代商人的一个重要命题。有很多的人去各种平台上开店,比如淘宝店,天猫、京东等,也有的人自己建立网站,微信公众号、APP等在在网上展示产品,为批发渠道的建立做辅助。还有的人想着做行业的平台,组建一个电商展示销售的
2、网上平台,供大家在里面交易。等等这些,都是走在前面的一些人在尝试。真正要成功,还是有一些难度的。毕竟这是一个全新的领域,和我们以前在线下开企业是不一样的。在这里我给大家提供一些经验和思路,供大家参考。二、目标市场的切入点及定位分析(一)商城,从市场定位的人群来分,有两个方向:1.行业B2B,2.企业B2C我们要走哪条路线呢?(二)走行业B2B,有两个重要的因素:资金和资源A资金,如果我们能有大量的资金,全天候、大范围、持久的打造品牌,那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。 B资源,如果我们有大量的资源,如行业知名度,已有线下知名品牌,很大市场占有率等,那我们完全可以像苏宁做
3、苏宁易购一样,轻松上阵。以上两点,一般企业很难具备,所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。(二)企业商城的定位。企业商城定位的原则是:1.依据自己的生产能力和产品定位,找出自己产品适合的人群,或依照特定人群来设计我们的产品。2.定位要有适合我们选定的人群的特点,为他们解决什么问题,或塑造什么样的概念,总之一句话概括出来。比如:淘宝就是:让天下没有难做的生意,唯品会就是:一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街:分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。3.定位和口号一定要特色鲜明,网民容易记住,且一些概念要注意转换一下,比如:把低价概念转换成支持国货,这样网民感受好,不能太直白
4、。4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性,最好能借习惯用语和事件。5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说,这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。从长远来看,民族品牌肯定是未来趋势,如果有一个好的定位和理念,且能长期去践行和创新,时间就会帮我们把品牌沉淀成金字招牌。三、商场方向定位的可行性分析。一个商城能不能成功,关键的因素有几点:1消费者喜不喜欢?我们要为消费者提供最好的浏览效果,最方便的操作方式,最好的价格,最舒适的消费理念,比如:把低价行为变成爱国行为,消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。2消费者放不放心?A)我们可
5、以做最严格的官方认证,并把证书公示,保证自己是有品牌、有实体的商家,保证货品是商家正品,且出货价一定是出厂最低价。B)我们可以提供第三方支付,或货到付款,物流代收等,为消费者的购物保驾护航。C)我们也可以考虑先行赔偿制度,或7天包退,1月内包换等制度。D)我们还提供产品的评价体系,让大家可以看到其他消费者的评价。3使用方不方便?我们走的是正常的主流网购流程,都是很方便的。有个推荐给大家:中科微汇在线开发的好站点平台上有现成的标准的企业商城,里面的项功能齐全,可以直接用,省时、省力、省钱、省心,另外如果企业老板有特别的创意根据需求做定制开发。4我们的企业能不能长期做这种服务?如果调整,困难大不大
6、商城的运作和大家开一个企业是一样的,做自己的特色,并坚持。如果中间换行,换市场的话,伤害是很大的,所以去做之前我们一定要想好,想长远一些。5我们的操作性怎么样?我们的操作性体现在以下几个方面:(1)我们的技术力量够不够?这一块问题不大,现在市面上各种开发好平台都有,我们直接买个平台回来,放上自己的东西就可以了,只需要组建一个客服团队就可以了。中科微笑汇提供标准化的商城,同时可以做定制开发。(2)商城运营是后期的重点,这方面技术有木有,没有方面的资源可以参考我们的运营方法消费者的聚拢有没有障碍?这一块是也是一个长期的过程。我们要不断的在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、投放广告,以及通过论坛
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 解决方案
