金蝶销售流程手册.docx

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1、目录1.1销售业务处理公布范围公布至：企业各部门初次公布日期实行日期制定温丹审核同意销售基础资料设置2销售业务处理错误!未定义书签。1.1.1销售业务处理基本流程根据销售合同傲销售订单发货通知单关联销售订单错售出库单关联发货通知单销售发票关联销售出库单原则销售业务销售业务是每个企业均有的平常业务流程，重要有赊销、现销、分期收款、委托代销等销售方式，进行产成品和原材料销售，这其中波及到与供应商签订订单，采购原物料的入库、应付账款确实认等等销售业务基本流程：模拟报价单一-销售协议-销售订单-一发货告知单-f销售出库单-f销售发票例如2023年8月8日，销售部与某企业签订协议和销售订单：系统卫浴10

2、套。我司进行模拟报价5,000元（不含税），最终与客户达到一直：不含税销售单价为4,900元（取价格资料），当日预收20%的货款11,466.00元，销售部告知仓管部发货；8月10日由仓管部产成品仓库发货；8月13日财务部收到剩余货款45,864.00元，给对方开出销售增值税专用发票价税合计57,330.00元。（1）顾客登录K/3主界面后，依次选择【供应链】一【销售管理】一【模拟报价】一【模拟报价】,单击进入模拟报价窗口。如图巧第一步选择一个模拟BCM单，作为报价依据报价物料信息物料代码物料名称模拟BCM编号C1.08.10.0004自I选择报价方式6新增模拟BoM新增BOM方式益手工新建B

3、oM源单信息源物料代码源BoM单编号物料规格客户物料图号客户物料名称选择已有BoM复制产品BOMI源物料名称囱SYS08IOAR-SC(ZP)新熠模拟BoM复制模拟BoM帮助I取消上一步I下一步完成I点击新增模拟BOM,进入模拟BOM新建的界面2JWov*IYixtjr-文件(D侬()SQS(D)楂式(M)选项(Q)C(H)MX不丁百石Q工,保存修改布除依苴打印桢览直栈过唐返回资料计退出08.1004HBCWDc04CI.08.10.084（系统卫浴）配置类i前选搔的B（H为：MXKH04C1o8.10.804（然卫浴）一盘类K1阚号的mp4-o物料代码in010OOM工艺路线:模拟BoM客户

4、物料图号物科名再展税E浴计碧单位：B哪护I工序维护I点击【下一步】,图选择报价BOM单处第二步报价物料信息物料代码C1.08.10.0004客户物料图号物料名称I系统卫浴客户物料名称购货单位代码匈购货单位名称方案：R1X1喈I价格取数规则设置IB默认方案市别IEMB色待摊数里1税率()1700自定义待摊费用1O1OO成本价上浮率()OOO自定义待摊费用2QOO材料单价取数I最新入库价二J自定义待摊费用3QOO材料参考单价11无口自定义待摊费用4OOO材料参考单价2I无二J目定义不计成本费用1O1OO委外加工单价I最新发票单价二J自定义小计成本费用2QOO委外加工参考单价I无二J自定义不计成本费

5、用30.00加工单价I标准工时二J自定义小计成本费用4O1OO帮助Ik二a二胃上一步下一步I完成I点击【下一步】,客户物料名称:规格加号：区材料单价取数:模拟报价单率：E1oooooo6备注：行号物料代码*物料名称规格型号基本单位数里不含税单价含税单价材料成1C1.08.10.04SIS0810AR-SC(ZP)套14,900.005,733.00材料卷考单价2:洱成本清单I加工成本清单I行号物料代码*蝴名称规格为号计更单位单位数量材料单价材料金额保留、退出，点击【完毕】即可期选择报价BoM单巧第三步生成模拟报价单报价物料信息物料代码C1.08.10.0004客户物料图号I物料名称I索统卫咨客

6、户物料名称I购货单位I购货单位名称I点击勰鬻露瀛明细查看报价单I例外信息I取消I上一步下一步I完成（2）顾客登录K/3主界面后，依次选择【供应链】一【销售管理】一【销售协议】一【销售协议新增】,单击进入销售协议新增窗口。根据案例内容填制有关的信息，保留、审核总企业销售协议在CRM中制作，登录CRM,依次选择【客户关系管理】一【销售过程】一【销售协议】一【销售协议-新增】金蝶K/3CRM伶WgSHUBP,文件:2E若选单XA近双R定义31作期售会区盯印宪戌植算U曾任度力美团U生我订单今接*qRF1-qJ+挈务厂写为客户源单英里日期汇率集管模式ss.(s2017-11-0311:25:5916台月

7、名芳Bt*,f1ii3tt京田咳一且订单美圣.容户地址I备注：产IawiftBt*j5fre一萩&算表一一提成反SI表一而亩发货信息一一ir一一笠木交底单一而44口32J囱行号对应名耕对应代码系列开门方式是否的琲水方式管井尺寸产品代行产品名标璃格型(3)选择【供应链】一【销售管理】一【销售订单】一【销售订单-新增工进入销售订单新增界面。文件(DR(E)M(V)选项幅助Z新增复制保存打印预览三删除。添加国H司特性函置。可用量/退出客户地址销售订小消售模式(4)点击销售订单后调出销售订单的编辑界面，且销售订单上携带了协议上的有关信息,不过日期、销售方式等需要手工录入，单据录入完毕后点击【保留】和【

8、审核】销售订单-新埴-SEORD000258文件(D嫡京(E)M(Y)运项Q)帮助出)6务方MBjgOam0e特口可gH逆a客户地址请售模式购货单位：千城绿界低跋建筑海门有限公司销作订单俏隹遨：购i肖消生方式滕消01运输提前期：源单类型CRHi肖住台同选单号：=y-16059_I摘要：行号产品代码产品名称规格型号辅助属性单位*款里即时库存单价含税单价金额税1C11426.0001系统卫浴S2-1426B1(S)-S10,63.7612,600.0010,683762目3456789日期2017-11-03编号：SEORDooO25E(5)选择【供应链】一【销售管理】一【发货告知】一【发货告知单

9、一新增】，单击进入发货告知单新增窗口，“源单类型”选择“销售订单”，“选单号”处点击【F7】调出销售订单信息，选择对应销售订单返回,销售订单上的信息会对应地回填到对应的发货告知单上，保留、审核文件(D编辍回S(V)选项(Q)SKJ(H)6轩墙复制保存打印预览删除0添加国齐退出发货通知单购货单位：中南商I1集团日期2017-11-03交货地点:源单类型：消售订单选单号：kyT6039(6)顾客登录系统，选择【供应链】一【仓存管理】一【领料发货】一【销售出库单一新增工单击进入；文件（DmRDSSGD选项（Q）TJKK）幅助（H）i新彦爱制保存打印预贯A红字蓝字三千上6查看SN拆分退出销售出库单消售

10、模式谪售北芳类型样f1眸类加用I*购货单位：福辰家居科技（昆山）有限公司常熟分公司*源单类典发货通知日期:如7TIr3“徜售方式：赊请*婿号收款日期J摘要.行号顼目号*产品代码产品名称规格型号网上订单号辅助属性*批号单位”应发数量实发致嵬即时座存I01.14.02.OOsMC防水解0912喇1(2PCS11C送单号：SEOUTOOo065（7）顾客登录系统，选择【供应链】一【销售管理】一【销售发票】一【销售发票一新增】，单击进入销售发票新增窗口。通过类似（5）关联措施填制单据中有关内容，保留后，审核（Q）BJ（H）打印网SA红字女2S字用除6漆加魄尹三J退出销售发票（G川）发藁号码ZSEFP0

11、024地址：二收款日期绝6e磔报要CjM台向自动生成Z0日期2017-11-03口雌餐记号：II收敷条件选单号XOUTooO006监祢1格空号辅助15的单加孰里单价含税单价折解(%)折扣额丽京税单批号苔注金SS税率税Sg价税合计R浴S1T420BRY10)0.000000.733.000000OOOOOoO0.00.733.000000STS15O4049,000.0017.008.330.0057,330.00I.IW1-II_ZZ1ZZZ（8）发票审核完毕后需要与销售出库单进行钩稽，选择【供应链】一【销售管理】一【销售发票】一【销售发票-维护】，弹出“条件过滤”对话框，单击【确定】，进入“

12、销售发票序时簿”窗口，选中要钩稽的发票，单击【钩稽】，打开“销售发票钩稽对话框，选择（可以通过SH1FT或CTR1选择多条记录）本次参与钩稽H勺销售发票、费用发票和对应的销售出库单，输入【本次钩稽数量】，单击【钩稽】，完毕操作。GDtB=AKWB文件(F)编成(V)两助(H)重送发票单据荽用!单薛绍稽退出历夕?销售发票钩稽麻碧桂园荔湾东堂J费用发票I“次髀数日期购货单位纳税费记号规格鸿单位基本单位基本萨濒产品长代码触己内移数里己廊修金额核徜标志分支;打印次数产品代码规格型号单位0001贝朗BRAyA1套2017/10/3碧桂园/港贝陶BRAVAI套g202.05.01.2017-081,00.

13、001实发数里未钩稽数量生产倚购日对应名称22(9)做完钩稽后需要进行出库核算和凭证处理的工作，一般企业会在月末进行出库核算和凭证处理1.1.1.2 销售赠品流程在销售中假如需要赠送商品给客户，应怎样处理了？在K/3系统中，可以通过两种方式来处理。一是赠送商品是需要核算成本的，可以通过“其他出库单”来处理；另一种对于赠送商品不需要核算成本的，可以通过“虚仓出库单”来处理。本案例中我们对于赠品不核算其成本，直接通过“虚仓出库单”处理。例如2023年8月12日，销售部以现销的方式向某企业销售了10套卫浴,不含税销售单价为4900元，同步赠送电吹风10个，当日仓管部将货品和赠品所有发出，次日货款到账57330.00元，开出增值税专用发票57330.00元(1)顾客登录系统，依次选择【供应链】一【仓存管理】一【领料发货】一【销售出库单一新增】,文件(D(E)S(V)选项(2)Z(K)MRD(H)S新si保存打印预览A虹字