2023年幼儿园暑期招生方案 幼儿园暑假班招生简章.docx
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1、2023幼儿园暑期招生方案幼儿园暑假班招生简章幼儿园暑期招生方案一、市场调研(一)做一个较为详细的家长入园选择调查只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长期望孩子在哪些方面能得到开展等。(二)依据调查的信息,制定宣传具体内容1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面,让家长觉得值得。2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。例如,公立幼儿园一到报名时间就
2、被围得水泄不通,他们不肯提供加时照看幼儿的效劳,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。办学理念,是校长基于“办什么样的学校和“怎样办好学校的深层次思考的结晶。办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于援助他们对幼儿园深刻了解。二、招生措施(一)线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最方便快捷的,莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可
3、以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散,也可以通过筹划一些活动,如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等,吸引家长参与其中,但主题肯定要新颖、操作肯定要简便易行。活动方案:1 .报名享优惠报名,时间设置成1周,一周以后,报名活动自动关闭。为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技报名有优惠/有礼物,比方:前10名报名的享有8折优惠;前50名报名的享有9折优惠。前100名报名的可领取200元代金券。前200名报名的,都将获得印有幼儿园1ogo的书包一个。2 .推举有礼家长通过报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、推举人四项信息即可。这个推举人可以是老师,也可以是
4、家长,幼儿园需要给成功推举生源的家长或老师一个小礼物作为感激。通过这种方法,可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少奉献。(二)线下宣传这是最传统的推广方法,也是常玩常新的一种方法。1 .到商场、超市投放宣传资料。依据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,在投放点方面,要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐渐延伸到周边各公众场合。具体措施:锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。到超市、商场,和负责人或效劳台进行沟通,商讨适宜方案及放置点、发放方法。负责人跟踪发放情况。2 .联合小区做宣传活动。结合节假日,联合附近小区做宣传活动,依据不同的节日组织不同的活动。活动的根本形式
5、如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施:了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。和小区的物业进行联系,确定活动方法。提前向家长发放通知,让他们了解活动的大致内容。活动正式开展,派发宣传资料,做好登记工作。3 .到超市商场小区设置招生咨询点。节假日、周六日,可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,以便联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便到达长期宣传的效果。具体措施:资料打算:宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。与小区物业取得联系,商量咨询点的设置。商量如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。横幅的悬挂。易拉宝的摆放。
6、接待家长,做好登记工作。4 .先试园后入园活动新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,中意再交费,这种对于家长来说“0风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你情愿给我一个时机,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。很多人认为这很恐惧,其实你认真算一个帐:假设说在你不用“零风险承诺的情况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么结果是你多招了11个孩子。更重要的是,这21个孩子的家长会更观赏你,你们之间的信托度强化了,家长对你更感激了,
7、因为你有这个魄力提供零风险承诺,这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更信托了。5 .赠送礼品这一般是与其他活动方法同步进行的。目的是采纳迂回宣传,让家长在不知不觉中接受了宣传,就比方现在大多数人采纳的,发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子需要的东西,家长总是尽可能地去满足,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报,然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面,结合现在颇受小孩子喜欢的动画人物或游戏图案,运用里面的一些标志,再加上
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