山西白酒市场调查报告.docx

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1、山西白酒市场调查报告调查时间：2006年3月16日3月23日调查地点：长治、阳泉、忻州、孝义、离石调查对象：终端、通路、瓶点调查人：XXXX调查目的：全面了解XX酒系列在近期的市场情况调查情况：一、长治市场39精品：在长治市占有一定的市场份额，消费者指定购买率有一定比例，其次是靠服务员的推力。销量仅次汾酒。从终端饭店了解到，部分饭店对39精品瓶盖不给兑钱而兑内衣有些抱怨。据经销商反映，周边市场向市内倒货现象时有发生，开始影响价格的稳定。因此采取了不是他们辐射的二批和饭店就不给兑盖的办法，导致部分饭店长时间没人去兑瓶盖，从而影响到这些饭店的积极性。从二批、零售店反映的情况来看，销量仅次汾酒。近段

2、时间39精品略有上升，主要原因是由于汾酒张价。竞品情况：主要是38汾(1*12)和53。汾(1*12)占主导地位。由于近期涨价原因，二批普遍反映价格高不愿进货，导致断货现象时有发生。从终端饭店反映的情况来看，38。汾销量在同档次的白酒中处于平稳状态。42新品：在长治市同档次酒中占主导地位。主要销量来自小饭店和乡镇市场。竞品情况：主要是42。杏花村清酒（1*12）,销量仅次42。新品，从通路、终端了解近期略有下滑。42小瓶：在长治市场优势明显，饭店、通路消化良好，但在通路发现外形相似的冒牌货很多，（例如：有小瓶精品家酒、金象酒、精品家都在不同程度的跟进我们的品牌）消费者难以辨认且价格低，据二批反

3、映消化还可以。42银家：在南城已铺货，消化势头不错。现在在北城正处于铺货阶段。瓶点情况：39精品仅次高、低汾。杏花村清酒仅次42新品，小瓶几乎有三分之二的仿冒品。建议：加强品牌传播力度，提高品牌的美誉度，提升品牌在消费者心中的地位，继续推动终端销货的积极性，同时做好售后跟进服务。二、阳泉市场39精品：消化慢，客人指定购买率较低，另外由于停收瓶盖原因也影响到饭店服务员推的积极性；通路铺货率下滑很大，能够见到39。精品的已是寥寥无几，同价位酒的市场基本上被汾酒所占有。竞品情况：主要以高、低汾酒为主。汾酒消化一直良好，主导地位稳固，消费者对汾酒的忠诚度也比较高。42oXX：42新品和42小瓶去年销得

4、好，但今年销量下滑很大，有些去年开货量大的户，现在还有一定的库存,不好消化。竞品情况：主要是42。杏花清酒（1*6）,前期运作利润大，二批积极性高，现已占有同档次酒的大部分市场，销量稳定，但近期出现价格乱，利润低的现象。瓶点情况：高、低汾较多，39精品在收瓶处很少见，42新品占杏花清酒的三分之一，42。小瓶也有销量，但不是太大。建议：阳泉是一个典型渠道制胜的市场，针对目前42杏花清酒近期出现价格乱，利润低的现象，我们应该抓住这个有利时机上市新品种替代原品种，并扩大各环节的利润空间，快速制胜渠道，给对手致命一击。三、忻州市场39精品：在忻州市场几乎没销量。竞品情况：42杏花村玉酒（1*6）,通路

5、价格66元/件，终端价格72元/件，零售价：2022元/瓶，利润空间相当大，销量平稳。42杏花春（1*6*60Om1）终端价格120元/件通路价格IOO元/件，现在势头强劲，基本占据了忻州市中档白酒的60%,但批发商倒货现象严重，导致相互砸价。42oXX：42新品销量下滑很大，市场不容乐观，销量依然在下滑。42。小瓶销量小但比较稳定。竞品情况：42杏花村清（1*6）,销量比42新品明显多，并处于平稳状态。42小瓶：销量不大，但比较平稳。39青花：三月底在忻州上市,现在主要是进行终端建设，目前在饭店的铺货率能达到60%,势头较好，但由于受原有产品的影响,消费者对XX酒缺乏认可,客户反映价格比太原

6、价格高，担心窜货，影响利润。瓶点情况：39精品瓶子较少，几乎没有，同价位的以杏花春最多，其次是杏花玉酒。42杏花村清比42。新品明显多。建议：忻州也是一个渠道制胜的市场，针对目前我们的产品已逐步走入衰退期，应全面推出新产品替代老品种，以更大的利润空间制胜渠道。四、离石市场39精品：几乎没有销量。部分饭店反映出现过质量问题，消费者不愿购买。竞品情况：主要是42汾阳王（1*6）,销量占同档次酒中的主导地位。目前促销力度较大，较畅销。（每件84元,返利4元/件,3000件赠五菱厢式车一部，1000件赠背投彩电一台），其次是高、低汾酒，销量较平稳。42新品：几乎没有销量。竞品情况：普通汾阳王,每件40

7、元,二批五件赠一件,跟小汾阳王合计销500件送青岛7日游。其次是低价位的酒，如杏花村美酒（1*6的包装，二批接货30元/件，饭店接货31-33元/件）利润空间较大。42小瓶：消化不错。但又三分之二的是仿冒品。竞品情况：大多都是仿冒品。其次是42度小瓶汾阳王,每件45元，返利4元/件,500件送青岛7日游。现在消化势头良好。五、孝义市场本品情况：42度银家目前在市区无论在销量还是铺货率方面都不是很理想，在矿区有一定的销量,但不大.39度青花现处于铺货阶段。其余产品正在选客户。竞品情况：竞品39度杏花村福处于主导地位，可以说是当地的强势品牌，有一定的品牌力。63元/件,100件赠1件。39度精品百家老根（1*6）,78元/件,2件赠不锈钢盆1个,5件赠不锈钢茶壶1个。销量有明显上升，不过42度百家老根（1*6）,42元/件，50件赠1件。现在销量有所下滑。