南京江宁区某别墅项目推荐书.docx

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1、南京江宁区某别墅项目推荐书一、项目概况1、 项目和开发商项目名称为XXXXX别墅。开发商为南京XX实业有限公司，曾经开发建设过公寓住宅一-龙门居项目。2、 项目位置项目位于江苏南京江宁区，离南京市中心约17公里。项目四至范围为：东到康后路，南到佛城路，西面北面是将军山。3、 开发基地条件及现状项目红线内占地面积为256468平方米，其中山地面积184334平方米，水域面积55067平方米，堤坝17067平方米；容积率不大于0.3（以山地面积为准）；住宅用地性质，年限为70年。地形形状不过则，位于山谷中，地势北高南低，水域位于地块的中南部，别墅用地基本成环水状。4、 项目拟开发内容总建筑面积约7

2、1967平方米（含地下建筑面积16667平方米）的高档别墅区，其中可售建筑面积66667平方米，不可售面积（配套面积）5300平方米。小区由约69幢独立别3及一幢豪华会所组成。二、南京宏观经济概述1、南京概况南京是一座历史悠久、风景秀美的城市，为江苏省省会。面积6597平方公里，人口537.44万。南京靠江近海，腹地广阔，位于中国沿海和长江两大经济带交汇处，是长江三角洲经济核心区重要城市和长江流域四大中心城市之一，拥有一流的禄口国际机场、全国最大的内河港口以及连接周边主要城市的高速公路。航空、铁路、公路、水运和管道五种运输方式齐全，构成了全方位、立体化、大运量的交通运输网络南京文化底蕴深厚，已

3、有2497年的建城历史，与北京、西安、洛阳并列为中国四大古都。著名的历史文化给南京留下了丰富灿烂的文化，它与南京雄浑秀美的山水园林融为一体，构成了城市独特深厚的历史文化底蕴。南京工业实力雄厚，已经建设成为以石油化工、电子信息、汽车摩托车、机械仪表和生物医药等5大支柱产业为主导，拥有36个工业行业、200多个工业门类、2（Mx）多个大类产品的综合性工业体系。三、江宁经济技术开发区概况南京江宁经济技术开发区位于城南，市区郊区的结合部，该经济技术开发区是南京建设规模最大，社区配套最完善、发展速度最快的开发区。根据江宁技术开发区的总体规划，开发区西部为集教育、科研、高新技术开发、文化、居住、休闲、度假

4、、旅游为一体的新世纪新兴社区。四、南京房地产市场分析1、总供给量分析（1）、供给量分析1995-2004年上半年商品住宅开发投资、面积等指标一览表年份房地产开发投资（亿元）住宅开发投资（亿元）住宅施工面积（万n住宅竣工面积（万行）住宅交易面积（万肝）199559.4529.2602.36230.78199669.733.94543.78275.67178199772.8936.17535.75207.872151998101.0658.79611.82270.46253199997.9162.21686.93314.33222.2200099.3466.42658.59297.55254.22

5、001I1175.28743.95308.96305.232002137.6396.57909.6374.43341.922003183.8129.31255.0336.24400.162004年219.32168.391958.61399.32463.91由上表可以看出1995年到2004年南京房地产市场投资开发力度加大。施工面积近年来增幅明显，这体现出住宅开发量的飞速增长。竣工面积增长缓慢，在2003年甚至出现负增长的现象，这在一定程度上影响了供需平衡，需求量高速增长而供给量跟不上就会造成供不应求。商品住宅销售面积的平稳增加表现了南京房地产市场整体的供略大于求态势，呈现供需两旺的局面。(2

6、)、2005年南京房地产供给量预测供应将稳步增加，总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在。2003年全市共招拍挂出让614公顷土地，比2002年增加3.3倍，2004年国土部门还供应了土地1000公顷。2004年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此2005年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。2004年全市商品住宅上市量为790.56万疔，预计2005年的上市量肯定会超过2004年的上市量。2、总需求量分析(1)、总需求量论述目前，推动南京房地产开发投资不断增加的动力主要是强烈的市场需求，而构成南京房地产市场需求的主体主要包括了拆迁、投资购房、结婚、改善居住环境以及城市化进

7、程所带来的购房意向。而消费者的消费渐渐趋于理性化，对物业品质需求越来越高，很少会再出现跟风性质的盲目消费现象。(2)、总需求量结构分析A、2004年的拆迁购房需求比例较2003年底有所下降，原因是拆迁进程缓慢。造成拆迁进度缓慢的原因，主要在于以往拆迁中存在各方面问题还没有得到很好的解决。同时旧城改造力度有所减缓，导致需求量开始减少。B、投资购房减少，受到政府宏观调控的影响，特别是受从2004年4月1日起开始实施的“禁炒令”和银行“紧缩银根”政策的影响，以短期投资为目的的投资购房需求下降。C、结婚购房需求稳定。随着城市化程度提高，南京市的人口基数不断增加,结婚的人数也随之而增加，结婚购房需求20

8、04年来一直稳中有升，这部分人群是南京商品住宅需求中最稳定的组成部分。D、改善居住环境购房需求增长迅速。这些年来随着南京经济的飞速发展居民收入也显著提高，城市居民提高生活质量的需求越来越强烈，因此改善居住环境的购房需求也随之大幅上升。上升比例达到8个百分点，幅度较大。E、城市化进程购房需求增长较快。作为大城市的南京，城市化进程的加快和城市区域的扩大将迅速扩大城市人口数量，形成对城市商品住宅需求的持续增长动力。按照南京城市发展规划，今后每年城市化进程将会保持在2%左右，每年约有11万人成为南京市城市人口。(3)、2005年总需求量预测需求仍将保持旺盛势头，2005年房地产市场需求在2004年基础

9、上，仍会继续上升。A、从主动需求方面看，随着我市经济的快速稳定发展，2004年南京市人均可支配收入也会持续增长，2004南京市居民可支配收入增长13.7%,随着经济收入的增长，居民为改善居住环境和提升需求质量的的需求相应不断增加。B、从被动需求看，由于2004年拆迁工作的减缓，下半年伴随城市建设的加速南京市将加速拆迁的进度，与上半年相比，被动需求将有较快的增长。C、南京市城市化水平在稳步提高，城市规模稳定的扩张，由此带来的自动型需求会稳定小幅增长。综上所述，维持南京市需求增长的因素有利于需求的增长，2005年南京市的商品住宅需求增幅将高于2004年。五、价格趋势1、南京近年房地产价格走势分析由

10、2000年开始至2004年，南京房价处于一个相对较快的增长态势。从区域上看河西房价的涨幅最高，原因在于政府大力开发河西的政策导向。并且随着十运会的召开，河西的基础设施和配套日趋完善。由2004年河西的均价达到5900元/平方米，可以预计2005年度河西的涨势仍然会保持较高幅度。2、2005年房地产价格趋势2005年房地产的价格将比较平稳并有小幅上升，不会出现太大的波动。(1)、今年南京市供求形势继续好转，市场总体供略大于求，将抑制价格的大幅上升。并且今年宏观调控措施成效明显，原材料价格大幅上涨的局面得到控制，现在主要的建筑材料价格稳定。(2)、供求没有失衡，仍然在合理的正常区间。各方利好因素仍

11、在支持开发企业的信心，不会出现抛盘现象。下半年拆迁量的进一步增加对于稳定大的市场有一定的作用。(3)、开发商拿地成本以及商品房品质的提升将会维持房地产价格的稳定。因此总体上半年房地产的价格将会保持一定程度的稳定，少数板块如江宁、江北的供需比例较大，存在一定程度的供过于求，这些板块的价格将很难维持上半年一路上涨的情形，可能出现一定程度的盘整。六、消化状况分析1、商品住宅销售状况分析2003年以来，南京市商品住宅销售市场一直较为平稳，除去2003年二季度由于契税调整的原因外，各季度销售量基本平稳并有所增加，涨幅达到5%10%o市场较稳定，并没有受到临时性因素的影响，由此可以看出南京的房地产市场是朝

12、着健康稳定的形势发展的。2、供需比例状况分析(1)、需求每平方米3800元以下价位段的占46.2%,严重供不应求。(2)、需求35006000元/平米价位段的占40%,供求基本平衡。(3)、需求6000元8500元/平米价位段的占总量的6%,而实际供给比例达34.2%,属于严重供大于求。(4)、需求8500元/平方米价位段的占1.1%,实际供给比例为7.1%,供大于求，虽然这部分客户基数较小，但购买力很强，在销售时要注意策略。七、购房面积与户型分析1、购房面积需求分析通过与2004年对比发现，购房者对于8110On1121-140m14116OnI2、161-200m201户以上五种面积住房的

13、需求均有一定程度的上升，尤其是81100nf面积段上升了5.2%,10112Onr面积段降低2.8%,可以看出在收入水平增幅有限，房价持续走高的情况下，购房者对住房面积的需求逐渐向两极分化，经济能力强的购房者以追求更高生活居住品质为主，需求面积逐渐增大；经济能力一般的购房者则在满足基本居住需要的前提下，着重考虑控制总面积以便达到很好控制总价的目的。因此开发企业开发产品时，在单体设计、套型设计方面应充分考虑潜在购房者面积需求上的新变化，对三房套型的设计，应在面积配比上提高100f左右及以内的比例，适当减少110120m2房的比例，以便能够更好地适应市场的需要。需要注意的是大面积的物业需求比例占很

14、小，一旦市场供应大将造成空置率增加，销售周期加长。2、需求户型分析同2004年相比，对于户型，潜在购房者仍然主要需求二室一厅一卫三室二厅二卫这五种户型，并且彼此之间的需求差距不大。其中，需求比例最高的是二室一厅一卫，占21.6%,其次是三室二厅二卫，为20.5%o潜在购买比例较高的五种主要户型中，两室两厅一卫的需求最小，为16.6%。八、购房习性特点分析根据南京市场目前住宅类型及其特征，将商品住宅分为以下几类：（一）城中区高档住宅城中区指（古城墙以内）（二）近城区高档住宅近城区指（城东南地区、河西地区、下关地区等）（三）近城区中档住宅（四）近郊高档住宅近郊指（江宁、江北地区）（五）近郊中档住宅

15、城中区高档住宅（古城墙以内）：不愿远离城区，配套要求非常齐全，交通要求便利，对小区居住环境有比较高的要求，对学区比较看重，对景观要求较高，对地域有偏好注重好的物业品牌和品质总价在200万以内高层或小高层面积60-180M2按揭或一次性付款近城区高档住宅（河西地区、下关地区）：能够接受离城区市中心58公里的范围，对配套要求比较齐全，要求非常便利的交通，对小区居住环境有比较高的要求，景观要求很高，对地域有偏好物业要求高注重好的品牌和品质总价在120-250万多层或小高层面积100200M2,一次性付款居多。近城区中档住宅（河西地区、下关地区）能够接受离城区市中心5-8公里甚至更远的范围，对配套要求基本具备，要求有比较便利的交通，景观要求一般，对楼盘的价格考虑比较多，对物业品牌没有过多要求，但对物业品质比较看重，总价在60-150万高层或小高层面积80-150M2,按揭居多。八、房地产市场综合评述综上所述，南京房地产市场近年来呈现“量增价平，涨幅趋缓”的平稳态势，南京房地产市场呈现的主要特点如下：1、供给量增大，结构性矛盾仍然存在近年的供应量有大的增长，总体供需矛盾得到进一步缓